抖音电商存在多个值得讨论的话题，诸如商城在整体中的比例不高、总成交额的现状、以及运营策略的调整等。这些问题都是抖音在电商领域所面临的具体情况，值得我们进行深入的分析和研究。
抖音电商GMV目标与商城占比
2022年，抖音电商设定的目标是1.5万亿，其中商城的目标是3300亿，只占整体目标的约20%。从规模上看，商城的占比不大。这说明在抖音电商的体系中，商城还没有成为主要支柱。实际上，许多小商家主要通过直播销售商品，很少从商城获得大量订单。此外，目标的设定也表明抖音电商对商城未来增长的期望。
在市场竞争的角度来看，其他电商平台的商城可能拥有更大的市场份额，且发展更为成熟。以淘宝为例，其核心的淘宝商城就占据了相当大的比例。抖音电商同样面临着这样的竞争局面，它必须提升商城在整体业务中的比重。
稳固直播带货基本盘
为了达成GMV的既定目标，首先必须确保直播带货的基础稳固。直播带货是抖音电商的一大亮点。比如，一些顶尖主播的单场直播就能吸引大量消费者，促成高额销售额。此外，众多用户正是被有趣的直播内容和优惠所吸引，从而选择购买商品。
抖音电商在用户心目中并非仅是购物场所，这影响了他们购物的频率、消费金额和商品种类。观察实际用户行为，我们发现许多人看短视频时往往一时冲动购物，而非有计划地挑选商品。因此，我们必须加强直播带货的效果，从而提升整体的销售业绩。
运营策略的转变
抖音为了吸引更多品牌，对其电商运营策略进行了大幅调整。他们开始重点推广货架式购物场景。例如，抖音向天猫排名前两千的品牌发出邀请，邀请他们加入商城。这一举措意味着抖音正逐步接近传统货架电商平台，力图缩小与它们的差距。
商城面临一个问题，那就是商品种类不够丰富。相较于淘宝和天猫，抖音商城的商品种类大约只有40%。很多小众或者冷门商品在商城里难以找到。要想让商城发展得更好，就必须提升商品的丰富度。
强化全域兴趣电商定位
抖音电商通过短视频展示商品，有效推动用户下单。为此，平台推出了9.9元特惠频道。这一举措实际效果显著，吸引了众多对价格敏感的用户，尤其是年轻的工作族和学生群体，他们更看重商品性价比。
这种做法被看作是在与拼多多争夺市场份额。然而，这样做也加剧了低价的印象，这或许会对品牌打造高端形象产生不利影响。如何在这两者之间找到平衡点，无疑是一个难题。
业务模块的划分
2022年，我们加快了转变，不再过度依赖内容流量模式。部分业务转交给了服务商团队，同时区分了内容分成业务和货架业务。比如，营销策划等业务就由服务商来承担。
这种分类有助于提升工作效率和专业化水平。商城和品牌在未来的发展中占据关键位置，我们需深思如何妥善处理它们与现有业务的衔接。
抖音电商的优势与挑战
抖音在电商直播方面表现突出，其GMV占比超过了淘宝。特别是那些美妆类直播间，销售业绩相当不错。
与其他电商平台相比，整体销售额还有一定的差距。缺少京东3C数码、高效物流等优势。未能打造出核心竞争力。在人均消费和单次购买金额上，与京东、淘宝等平台相比，存在较大差距。
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