下沉市场的“进入者”越来越多。面对人群红利的减少，沉迷下沉市场多年的快手将何去何从？下注快手的广告主有哪些变化？
在快手上市后的首份财报中，2020年快手日活跃用户突破3亿，而抖音同领域已突破6亿大关。增长放缓带来的焦虑，加速了快手。商业化过程。
2020年，快手的线上营销收入首次超过直播收入，这也标志着快手平台优质的用户粘性和电商业务的成效，得到了广告主的肯定。
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01 从广告数据看快手的商业化结果1.1 超过40%的商品销售相关广告，电商广告主押注快手
2021年Q1，快手媒体80%以上的广告与产品销售和应用下载相关。从数据可以看出，游戏行业仍然是快手的主要广告主，其次是文化娱乐。
此外，与去年相比，护肤美容、服装鞋包行业的广告投放力度相对平稳，服装鞋包广告占比呈逐月上升趋势，表明电商广告商依旧一如既往的押注快手平台。
1.2网赚手游重视快手流量，顶级App加强
应用购买广告 快手的占比也很高。其中，手游类应用以其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投为代表。非游戏类应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商类应用在快手。网站广告力度大，广告比例相近。
值得注意的是，在前10名的重点手游广告主中，网赚手游占据了四个席位。
网赚手游具有门槛低、耗时少、提现夸张等特点。它们是在下沉市场中快速获取流量的有力工具。作为下沉市场的流量集中营之一，快手自然成为网赚。广告主的主要购买平台。
在非游戏类应用中，“腾讯视频”、“手拍拍”、“Keep”的广告表现突出。这些App的风格也表明，快手关注电视、电影、教育等，个人健康的人已经有了一定的沉淀。而聚集在快手平台上的多领域头部广告主也可以预见到广告收入的巨大增长前景。从广告的变现，可以隐约看出广告主重视和肯定下沉市场流量的价值，那么他们还能继续信任电商吗？
02 不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市2.1 快手电商一步一个脚印，一二线城市用户正在增长
从下图也可以看出，直播业务上线以来，快手一步步走上电商战场，加速商业化进程。
随着影响力的增加，一二线城市的快手用户群体有所增加。 《2020快手电商生态报告》中也指出，二线及以上城市贡献了超过四分之一的订单量增长。
值得注意的是快手买流量有用吗，淘宝直播去年GMV是4000+，而快手是380+亿，已经和头部平台不相上下。优异的业绩增长也促使快手在电商领域不断加大权重。
2.2下沉市场订单量贡献70%以上，消费偏好与一二线城市相近
虽然平台的调性和侧重点不同，但在短视频电商变现的话题上，快手也离不开抖音。在对比了两个平台的消费者受众后，我们发现两个平台的消费者偏好有着高度的重叠。
在2020年的热销品类中，衣食是两个平台电商用户的首选。
不过，在消费者聚集的城市，差别就很明显了。快手上的三四五线城市贡献了超过70%的订单量快手买流量有用吗，而抖音喜欢购物的用户主要集中在一线和新线城市。城市。
根据新的电商选品工具——快手产品统计，2021年Q1快手门店将在食品、饮料、美妆、个护等产品上大卖。 2020年，服装鞋包的强劲表现仅排在第四位。受新流量进入等诸多因素影响，快手人群的消费偏好正在发生变化。对比抖音，销量领先的品类依然是服装鞋包，占比接近30%。
03 广告商尽最大努力提高音量
近日，快手与上海市政府新闻办达成战略合作，快手城市转型战略的雄心也可见一斑。随着快手城市化进程的推进，平台上的流量构成是否发生了变化？广告主会偏爱高线城市吗？
以下是过去 30 天内的电子商务和移动游戏广告示例。从热门广告素材的共性，我们可以窥见广告主对平台人群的理解，也可以从侧面回答这个问题。
3.1个电商广告
3.1.1 工厂倒闭和老板倒闭
前5s用了夸张演员的哭声和“工厂倒闭，老板倒闭”的字眼引起了人们的关注。再转入仓位镜头，引出大幅减持、亏本出售的剧情。夸大其词，进一步转化为特价商品。
视频来源——快手
