随着短视频行业的飞速发展，社交电商如雨后春笋般涌现，通过社交来变现流量的模式也越来越成熟。个人护理小家电是以个人经济为基础的高品质小家电。由于品类新潮，单价低，比传统的大家电消费者更容易种植，在新兴渠道更容易销售。奥维云（AVC）在线监测数据显示：2022年一季度，小家电三大品类（吹风机、电动牙刷、电动剃须刀）的新兴渠道（包括抖音、快手、拼多多） ）在整体线上渠道中，零售额占比约15%，零售额占比近四分之一，已成为行业销售的主流渠道。
小家电在抖音频道上具有以下特点：
特点1：竞争初期，品牌少，集中度低，品牌进入同一起跑线
小家电在传统线上渠道的马太效应明显，尤其是后疫情时代，成本上涨需求低迷，长尾品牌被挤出。抖音买热门有用吗，而抖音频道成立不到三年抖音买热门有用吗，进入门槛低，基于人群标签的多维性，更适合当下的市场消费需求。从在售品牌数量来看，根据奥维云（AVC）在线监测数据，抖音渠道品牌数量已达到传统线上渠道的40%左右，但品牌集中度较低。品牌是获取用户、提升品牌知名度的好渠道。同时，作为一个新的销售平台，很多品牌都有新的机会。
特点二：抖音营销花样百出，精准营销更关键
QuestMobile 的内容电商研究报告显示，98% 的用户会因为视频内容而对产品感兴趣，75% 的用户会因为观看视频而对品牌有好感，83% 的用户会使用专家的推荐作为购买参考。作为越济经济时代的产物，小家电具有巨大的市场潜力。从AVC抖音监测数据可以看出，国内新兴品牌强势突破，战胜了国外一些大品牌的垄断局面。纵观这些热门品牌，它们都有一些共同点：一是从消费者和市场的角度出发，要顺应需求，推出热门产品；其次，要通过IP联名打造认知触点，在教育市场形成深度内容；三是多渠道+多场景上线，打造产品传播双斧。
特点三：抖音渠道价格分布更集中，性价比为主
抖音频道带来的商品大部分都是热门商品。因此，该产品更具性价比。这种新兴的运营模式让消费者可以享受到红利，未来也会更喜欢红利。以吹风机为例，传统线上渠道在50-100元及2000元以上的价格区间占据主要份额，而抖音渠道的价格区间更多。以0-50元、200-400元、500-800元为主，价格段相对传统线上渠道有下降趋势。电动牙刷更明显。抖音均价为51元，仅为传统线上渠道价格的28%。目前产品质量并没有表现出太大的差异，消费者正逐渐从传统渠道转向购买。
2022年第一季度，尽管疫情频发，物流受阻，但抖音渠道仍占网络零售市场近25%的份额。未来，随着经济好转，品牌不断进入，必将大放异彩，成为下一个黄金增量市场。
