怎么写标书？
过程中不能有差错。必须有完整、科学的招标文件编制流程。这个过程是大家在整个投标过程中应该注意的，我会一步一步的给大家提醒。
一是首次采购标书，准备身份核查材料。
看到公告后，应尽快买下标书，事不宜迟。购买投标时，您应准备所有文件以证明您的身份。不要去您购买投标的网站并要求您提供这个或那个，但您没有它。
如果您想在线购买标书，必须提前进行在线注册，否则无法购买或下载标书，需要提前验证您的信息才能进行在线注册。
如果您去年和前一年都在网上注册过，那么您应该注意了。如果今年的资质和案件有变化，应及时在网上更新，或者本人法定代表人、注册资本有变化，应及时更新。.
请注意，首次购买招标文件或在线下载招标文件后，在招标文件购买截止日，您需再次前往招标人或代理机构。这是销售人员必须做的工作。
你得看看截止日能不能搞清楚这次有哪些公司在买标，不管他们有没有跟进，有没有做过技术交流，或者你路过一些朋友，通过内部关系，听说有四五家公司发了方案，进行了技术交流，但这些都不算，以采购标的为准。
原来，来做技术交流的人，那家公司，你把它当成大对手，你跟他分析比较，但是他后来没有买标书，所以不能参加这次标书。
也有可能他没有来做技术交流或提交技术提案。他是来买标书的。这一点必须引起重视。
二是组建团队，召开评标会，明确分工。
回购投标后新点标书校验失败，成立小组召开投标分析会议。投标分析会议是投标准备过程中最重要的会议。
必须召开投标分析会，分析内容和分工。我们在内部培训中有专门的分析会投标分析会。有这个讨论，还有投标模板和分析模板的准备。
三、讨论起草技术文件初稿。四是准备业务资格和投标保证金。
提前准备投标保证金。我在这里补充一句。如果招标文件要求您提交财务报表新点标书校验失败，在准备投标保证金的这一阶段，您必须要求财务人员提前到银行出具资信证明。太晚了。
第五，从多层次的目标成本和对手进行报价分析。
我应该报价多少才符合投标权重中的价位要求，并获得最高价位，这不是你的主观想象，也不是我计算我的成本加上30%、40%的利润并且报过去，这绝对是不可能的，行情一定要从不同的角度去分析，尤其是对手层面。
六、分工和分级审查标书的文字和包装形式。
我们经常犯上面提到的小错误，细节上的错误是不够的审计。
七、提前刻印、网络注册、网络上传。八、确定谁参加开标，预定酒店，提前到达现场。
如果是现场开标，需要确定参与开标的人员，如授权委托人提前开委托书、预定酒店、提前到达开标现场等.
这里的任何一步都会杀了你。所以要小心。
