随着5G时代的到来，大家可能现在才意识到，直播的能量实在是太大了。所以对于我们这些已经在直播的人来说，抢流量就成了我们搭建直播间最重要的目的。对于还没有开通直播的商家，以及想要或者需要开通直播的商家，引流也是我们直播的重点。然后转载分享直播如何进行流量推广。
首先，我们了解为什么需要在商店进行直播
从大环境来看，目前直播带货，流量红利期还在，越来越多的消费者能接受。这种购物方式是在新流量越来越难开发的今天，难得的流量获取点。
从淘宝平台来看，为了让客户在平台停留更久，给客户带来更好的购物体验，平台正在大力支持直播带货的发展，自然会给更多的流量倾斜.
从商家的角度来看，店铺直播门槛低，成本低，没有时间限制。直播间的人气一旦确立，后续收益将是可观的。
店铺直播怎么做
1.直播间装修
直播间装修不能太简单，基本的装修，背景布，储物架，绿植等还是要的，甚至可以把直播间装修成专卖店的样子或计数器。另外，直播间的展示还可以根据节日、直播主题等进行定制，比如可以为圣诞节营造一些圣诞气氛。
硬件选型：很多商家做店铺直播，用手机或者电脑继续。简单粗暴，容易导致画面不清晰、卡顿、画质差、声音不清晰、噪点较多。 ，无线电设备、麦克风等还是需要准备的。
2.锚点的选择
店铺主播主要有3种选择。
一个。聘请全职主播
一般来说，大店或者一些实力不弱，对店铺直播有长远打算的店，都会聘请专职主播。这类主播的专业素质比较高，比如如何介绍产品的卖点，如何与粉丝互动，如何引导买家下单等等。但是，要聘请一个完整的，需要花很多钱。 -时间主播，对中小型企业不太友好。而且，锚的流动性比较大。一旦主播离开，对店铺的影响会更大。
b.店主、客服、运营、转运主播
无论是客服还是运营，他们都对店铺的产品，尤其是长期与买家打交道的客服非常了解。他们了解买家的痛点，善于引导买家下单。直接转给主播不难。而看过带货直播的人可能会发现，说话技巧和节奏控制是可以练习的。
直播好不好，有时候要看主播是什么样的人。罗永浩从来没有做过直播，但是每次锤子手机的直播发布会和他在抖音的第一次直播带货，都能吸引大量的人围观。原因是老罗本人就是个小丑，说话幽默风趣。因此，如果您的商店恰好有一个小丑，那就去吧。
c。外包广播
目前，有一些专门从事广播的公司。对门店来说，好处是不用花时间和精力做直播，不用自己装修、培训团队。等等，不过店家要花一定的服务费淘宝浮现权会被取消吗，如何辨别好的代理也是个大问题。有的时候，钱一投入淘宝浮现权会被取消吗，一滴水都不见不散。
综合来看，小鱼君还是建议商家培养自己的主播。如果老板或者客服是个幽默风趣，善于讲笑话的人，直播就成功了一半。
3.直播间时间规划
a.什么时候播出
我们知道直播带货的黄金时间是晚上7:00到晚上10点有很多点，但是你知道，薇娅，李佳琦，他们也知道那些顶级主播最会吸刚开播的平台流量，所以如果你的直播间还没有形成固定的粉丝群，我建议你不要。去黄金时段用大主播去抢流量，但是抢不到。我们可以选择一天中的某个时间段，比如早餐、午餐、晚餐等。这个时候，虽然人流量不是很多，但还是有一些家庭主妇、学生、白领忙着闲逛淘宝直播。
b.播多久
直播时间越长越好，因为直播的时间越长，可以获得的流量越多，越容易获得正确的崭露头角。但是到了店里，就看实际情况了。如果锚点数量足够多，则可以进行多播。如果人数有限，选择几个合适的时间点。另外，直播间最好两人以上，方便互动，营造氛围。
4.直播间运营
除了以上准备工作，想要做好门店直播，还需要做好以下几点：
a .选择产品
如果店里只有十几种产品，都可以在直播间上架。如果店铺产品种类多，SKU多，就要慎重选品，有效利用直播间的流量。
具体来说，我们可以将直播间内的产品分为主推款、新品、清仓款、热销款。我们可以把这些模型组合起来，按照不同的比例放到直播间。
去直播间前，我们需要整理好所有要直播的产品sku，并且要明确每件产品对应的价格和卖点，这样不仅可以避免直播过程中翻车，而且也让买家感受到你的专业和认真。
b.直播间剧本策划
经常带货看直播的人会发现，那些头部主播的每一次直播都有一个明确的主题，而且产品介绍很全，直播过程很流畅。这和直播剧本的策划是分不开的。一般来说，直播间的脚本有两种：整体直播方案和产品介绍方案。如果没有这样的事情，可能会出现主播不了解产品卖点，不了解促销和折扣信息，偏离直播主题的情况。因此，商家在做门店直播时，最好拿出整体的直播方案，保证门店直播能够顺利进行。
c。福利分配
目前直播间吸引买家有两点：帮助买家做出选择，享受最低价格。所以直播间除了保证商品质量外，价格一定要最低（至少比直接在店铺页面下单便宜）。
因此，直播间的利益分配是必不可少的一环。具体福利可以包括即时折扣、满额折扣、满额赠品、直播间券、红包雨、系统抽奖、截图抽奖等。
d.数据分析
店铺的直播数据主要分为直播实时数据和直播后数据。
e.实时数据
直播时，我们主要看观看次数和关注人数。观众多就意味着直播很火，看的人越多，获得出场权和曝光率的机会就越大。更多的流量自然会有助于提高转化率。
关注增加率：一旦用户关注您，他就会成为您的粉丝。关注你的人越多，你的内容就越有吸引力，也就越容易被平台推荐，会优先展示在直播频道。因此，我们可以依靠主播的话来引导用户更多的关注。
当然，除了以上两点，我们还需要关注店铺访客、粉丝回访率、观看时长、同时在线人数等数据时间。
f。播出后的数据
我们可以在淘宝直播的后台看到。不需要分析所有的数据，只关注可以直接提升直播间权重的数据。我们主要关注的关键数据包括：直播时长、观看次数、产品点击次数、粉丝人均观看时长、新粉丝数、到店人次、转化率、粉丝增加率、粉丝回头率、收藏购买率等。通过数据分析，我们可以直观的了解直播的效果，发现直播中存在的问题等，也有助于指导我们下一步的运营方向。
三、商店直播私域展示
如果你想在私域展示店铺直播，可以从以下几个方面入手：
店铺首页和商品页面引流：进入淘宝直播控制台，设置“同步到店铺和商品”即可。
微博引流：在中控台设置“同步到微博”，会自动出现在与店铺关联的微博上，但并不是每个商户都有这个入口。如果后台不存在，说明您的店铺正在直播 同步微博暂时不可用。
此外，还可以通过淘宝粉丝群、客服、粉丝微信群等方式引导用户进入直播间。
四、店铺直播公域展示
店铺直播在公共领域获得流量的三种方式：获得出现权、超级推荐和参与平台活动。
一个。外观正确
出场权是指淘宝直播会根据各个直播间的数据进行排名。更多的。但需要注意的是，出镜权并不是每个直播间都有，必须符合淘宝直播的考核指标。核心数据包括：直播次数、直播时长、停留时长、转化率。
评估每 15 天进行一次。 15天内，直播5次以上且每次直播时长30分钟以上的直播间可参与考核。评价值是每次直播达到50个uv，人均停留时间0.5分钟以上。只有达到这些数据，才能出现权利。
此外，老粉丝回访率、评论互动、宝贝访问量、收藏购买率等数据也很重要。您的数据优化得越好，排名就会越高。
b.直通车钻展
一、直通车直播推广设置
1、设置“直播推广”
有效范围为：直播间的直播时间段。
用户点击广告直接进入直播间。用户可以点击直接进入直播间，或者查看常规商品详情页面购买商品。
2、“直播推广一直在运行”的设置
生效范围为：直播间内的直播时间段，直播结束后依然生效。
用户点击广告可直接进入实时播放片段。用户可以直接点击查看常规商品详情页面进行商品购买。
二、直通车直播有效推广的条件
1、产品在直播中；
2、产品上线，淘宝直播后台系统已经为直播推广产品做了观点，可以生成产品的直播播放片段；
只有同时满足这三个条件，直播推广才会生效。当商品不满足任何一个条件时，消费者点击广告，也会登陆常规的图文商品详情页面。直播推广生效后，将流量引流至直播间。
三、直通车直播亮点
1、直播亮点定义
是主播在系统记录一个主播点时开始在直播中推荐宝贝的。
2、生成直播“主持人解说”视频
主播在直播中解说一段视频后，需要主播在【淘宝直播】后台点击【标记解说】，生成观点，或成为“主播解说” "视频。
重要提示：需要进行相关主播/直播操作的淘宝直播后台点击操作，否则直播推广将无法正常运行。
3、如何更新直播点数
在同一个直播间，新的视点会覆盖旧的视点（但不能跨越直播间）。比如一个产品已经直播了1个小时，直播开始就生成了一个watch。如果主播在 1 小时结束时点击生成手表，则旧手表将被替换。用户点击查看新看点生成的最新单品主播的最新视频片段。
二.钻石秀
1 打开钻石展后台：卖家中心-营销中心-我要推广-钻石展台
天猫商户为：招商中心-营销中心-营销推广中心-钻展
图1淘宝卖家进入钻展路径
图2天猫卖家进入钻展路径
2、新的推广计划：计划-新的推广计划
图3 点击新建促销方案
3、选择营销对象：点击推广直播
图4点击直播推广
4、设置方案：设置方案如图5所示
图5设置方案
5、设置单位：
5.1 先设置目标群体。如果店内粉丝少，建议开普投。
图6设置目标群体
5.2设置资源位，本单元选择微博和直播选择频道资源位置，另建单元放置手淘宝焦点图的资源位置，出价略低。
图7 设置资源放置
5.3 设置出价：本机会先按照市场平均出价100%出来测试流量的效果。如果流量不够，可以慢慢加价。如果预算超标，慢慢降价。
图 8 设置出价
6、添加创意：可以直接从直播中添加。如果是放置手道重点资源位置的单位，需要制作创意地图上传到本地。
图 9 添加创意
图10 添加要推广的直播
7、完成这个想法。
两个单元搭建完成后，一个完整的直播推广计划就完成了。当然，一开始也可以先测试个别资源比特的流向，然后逐步增加资源分配。三个资源位置也可以放在不同的单元中，可以分别查看不同资源位置的效果，比如
c。参与平台活动
店铺直播想要获得更多曝光，一定要争取官方活动资源，比如618、七夕，双11、双12、新元旦等。当然，参加这些活动也是有门槛的。
PS：收视量最好不要刷，可能会减重，主要推荐店铺直播，主播是你的详情页。
总之，随着直播模式被更多消费者熟知和接受，以及平台对内容营销的重视（直播是内容营销的一种），直播的流量入口会越来越多更流行。越大的话，如果本店的直播能被平台推荐，那你就不用担心本店没有免费流量了。今天的转载和分享内容就到这里了。有问题可以留言或私信交流学习。感谢阅读！
