人人羞于启齿，却被视为下一个千亿产业！
提起成人用品，你会想到什么？
充气娃娃、情趣内衣、振动棒、飞机杯······
这些令许多人脸红耳热、羞于启齿的“成人用品”，已悄然愈发普及。这个看似隐秘的行业，其实隐藏着诸多大众所不了解的真相。
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趋势一：男女老少皆“情趣”
在许多人看来，成人用品是年轻人的专属，真实情况却并非如此，根据今年天猫、淘宝最新公布的关于成人用品消费大数据显示，上至30年代的老人，下至00后的年轻人，都是成人用品的消费者。
天猫、淘宝成人用品消费大数据：
①：30年代老人仍会买情趣内衣；
②：60后最爱买润滑油，占他们情趣用品消费总额的76.9%；
③：70后对情趣用品无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；
④：80后承包32.83%销量的振动棒；
⑤：90后承包38.73%销量的延时喷剂；
⑥：00后承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球；
成人用品的普及率不仅越来越高，消费频次和消费总额也是与日俱增。
80、90后已成为社会消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人“性福”。根据调查，成年人对性用品的接受度已超过93%，行业的 “社会观念束缚”快速消除，使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道， 开始进入高速成长期。
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趋势二：暴利风口已打开
中国成人用品市场空间巨大。从人均成人用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元，超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。
与开放的发达国家相比，我国成人用品市场有着巨大的潜力与空间。
2017年，中国成人用品B2C市场交易额首次突破百亿大关。对于消费市场而言，这是一个重要的信号，意味着成人用品这一隐秘的行业真正意义上打开了暴利的风口，成人用品创业的黄金期即将到来。
中国成人用品行业的机遇主要体现在两个方面：
一、市场大
食色性也，成人用品是一个和“吃”一样的刚需市场，正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它，市场容量够大。而且，随着经济的发展以及人们思想的开放，市场需求量越来越大，这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长(查到的数据基本都在30%以上)。
二、利润高
由于行业的特殊性，成人用品行业的利润率特别高：一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元，有近500%的利润；一盒避孕套，进价不到十元，可以卖到几十元，利润翻到四五倍以上。
在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下，成人用品行业的利润率能普遍保持在100%以上，不得不说“暴利”，甚至前不久还被列为2020年中国六大隐秘暴利行业之一。
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趋势三：生产转消费
在许多人看来，国外的成人用品行业要远比中国发达。比如在日本，性产业规模仅次于汽车，是第二大产业。
而事实上，长期以来我国却是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。只不过由于国内保守文化观念，成人用品行业一直难以走进主流大众消费视野，于是形成重生产轻消费的产业结构。
据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。
近几年，随着消费升级的浪潮汹涌来袭，成人用品行业“等”来拐点，从昏黄灯光下的街边小店，开始走进大众视野。
观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的催化，国内成人用品行业迸发出全新的活力，桔色成人、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角，2012年后新三板已经陆续上市五六家成人用品企业。而成人用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。
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趋势四：线下市场“第二春”
长久以来，成人用品一直被戏称为“羞羞”的生意。
1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，有些顾客因为“害羞”购物后连零钱都不用找就匆匆离开。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，电商崛起为行业带来一剂催化剂。
2003年适逢中国电商萌芽，淘宝和京东都在这一年上线。
因为网络购物可以很好地保护消费者隐私，所以成人用品行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过，潮水退去，各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......越来越多商家发现，成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。
尤其是进入新零售时代，消费者对成人用品的接受度越来越高，线下的消费场景越来越重要。企业想要脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要想强化品牌意识，重视线下市场。
以性福驿站为例，打破传统零售方式，拓展下线下加盟，提升市场占有率，单店盈利率以及顾客满意率。
比网购更快捷，服务营销模式能让顾客随时随意购买。成人用品购买者都是即时需求，所有成人用品网上派送都以同城最短时间送达为宣传亮点。
比成人用品实体店更隐私，因店里无人值守，便于顾客购买，避兔购买压力，消除尴尬心理，增加营业额、不受时间限制，24小时自助服务机器帮你卖货，增加顾客访问量和信誉度。
经营更体面，许多成人用品经营者都是不好意思看店和顾虑亲朋好友的闲言碎语，而放弃从事这个暴利行业，性福驿站实现了24H无人看管很好的解决经营者的心理负担。
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成人用品创业建议
1.心态要健康
传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球，但随着人们幸福指数需求的的提升，用健康的心态看待这个生意十分必要。
2.选择优秀合作伙伴
长期以来，成人用品市场鱼龙混杂，尽管产品成千上万，但却缺少强势品牌。对于创业者而言，选择一个优秀的品牌合作，能够起到事半功倍的作用，借助优秀的平台，精心打造产品品质、提升消费体验，这样才能长久发展。
3.用心去服务顾客
成人用品如今已经从昏黄的灯光下走进了阳光里，消费者的消费体验已经至关重要。对于创业者而言，通过对产品的了解，熟悉产品的使用方法和功能是基础，这也是为了更好对消费者做出针对性的推荐；与此同时，了解消费者年龄层次，通过对热销产品做深度分析，为仓储和经营做好数据积累，这些数据才是经营关键。
任何产品都要经历从卖货到卖品牌的阶段，成人用品亦不能违背这个法则。这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业，如今风口已经打开，“高潮”还会远吗？
THE END
