多年来，由于诸多因素，新西兰麦卢卡蜂蜜在中国市场的销售几乎被线上渠道垄断，线下超市渠道鲜有经营。不过，这种市场格局未来可能会被步步高连锁超市打破。春节期间，第一批直接从新西兰原产地采购的麦卢卡蜂蜜正式进入步步高超市销售平台。
新西兰麦卢卡蜂蜜被誉为世界蜂蜜产品皇冠上的明珠，俗话说是自有流量的网红产品。自2005年进入中国市场以来，以其对人体健康的多种有益作用越来越受到消费者的了解和喜爱。但由于麦卢卡蜂蜜受新西兰当地资源条件限制，最高峰
当时，中国市场的年进口量不超过2000吨；由于大部分企业采取的线上销售模式，随着市场需求的不断增加，麦卢卡蜂蜜的线上销售开始出现异常混杂。据统计，虽然中国市场正规渠道进口量最多不超过2000吨，但麦卢卡蜂蜜线上销售规模达到上万吨，新西兰年产量仅2万多。吨。
网络渠道假冒产品泛滥，一定程度上影响了新西兰麦卢卡蜂蜜的声誉和企业利益。业内人士认为，打击假冒产品、改变销售模式已成为新西兰麦卢卡蜂蜜行业的当务之急。这种资源型产品为具有良好信用形象的线下超市渠道提供了商机。正是在这样的背景下，步步高进口采购部与新西兰麦卢卡蜂蜜公司接洽，从众多公司和品牌中挑选了新西兰蜜蜂合作社的产品。新西兰是世界著名的优质食品产地之一。早在5年前，步步高商业连锁有限公司董事长王坦就曾 亲自带领步步高团队负责海外直接采购。这几年，董事长王潭多次来到新西兰，步步高从新西兰直接采购的商品种类也在不断增加。由于网络垄断的影响，麦卢卡蜂蜜在超市渠道的经营存在一定的风险。超市经营的麦卢卡蜂蜜不仅要保证产品的高品质，还要与网上的价格有竞争力。，很难在传统的麦卢卡蜂蜜业务中找到合作伙伴。恰逢其时，新西兰蜂业合作社出现在步步高的视野中。步步高从新西兰直接采购的商品种类也在增加。由于网络垄断的影响，麦卢卡蜂蜜在超市渠道的经营存在一定的风险。超市经营的麦卢卡蜂蜜不仅要保证产品的高品质，还要与网上的价格有竞争力。，很难在传统的麦卢卡蜂蜜业务中找到合作伙伴。恰逢其时，新西兰蜂业合作社出现在步步高的视野中。步步高从新西兰直接采购的商品种类也在增加。由于网络垄断的影响，麦卢卡蜂蜜在超市渠道的经营存在一定的风险。超市经营的麦卢卡蜂蜜不仅要保证产品的高品质，还要与网上的价格有竞争力。，很难在传统的麦卢卡蜂蜜业务中找到合作伙伴。恰逢其时，新西兰蜂业合作社出现在步步高的视野中。在传统的麦卢卡蜂蜜业务中寻找合作伙伴很难。恰逢其时，新西兰蜂业合作社出现在步步高的视野中。在传统的麦卢卡蜂蜜业务中寻找合作伙伴很难。恰逢其时，新西兰蜂业合作社出现在步步高的视野中。
新西兰蜂业合作社是一家涵盖从养蜂业、原蜜采集、生产加工、养蜂场管理到技术开发、蜂蜜养生、生态旅游等一系列产业项目的全产业链企业。大米的蜂场和2000多个蜂箱，除了每年生产60吨原蜜外，还拥有近2000吨优质原蜜资源，用于成品的生产和相关产品的开发。它是新西兰蜂蜜生产行业的后起之秀。作为新品牌企业，新西兰蜂业合作社在确立进入中国市场的方式和商业模式时，考虑到麦卢卡蜂蜜在中国市场网上销售的严重假冒现象，决定寻找打破网络化经营的新途径。模式，重点在传统超市渠道寻找合作伙伴和商家渠道，对所有超市采取直供模式，省去所有中间环节，不仅让消费者从超市购买到比线上产品更正宗、性价比最高的产品，以确保商家获得合理的利润。这种商业模式的建立，让步步高和新西兰蜂业合作社一拍即合，很快就合作了。为探索新西兰麦卢卡蜂蜜在传统超市渠道销售的有效方式，双方将在营销人员培训、产品推广、消费者互动等方面进行合作。步步高从数百家超市中精心挑选了15家优质超市。门店为首批试点销售门店。这些店铺分别是：长沙韵达中央广场店、宜家店、南国店、梅溪湖店、金星路店、红星店、朝阳店、王家湾店、兴城天地店、岳阳店新天地店、金象店、湘潭东方红店、国光超市、九华新天地店、株洲万达店。步步高从数百家超市中精心挑选了15家优质超市。门店为首批试点销售门店。这些店铺分别是：长沙韵达中央广场店、宜家店、南国店、梅溪湖店、金星路店、红星店、朝阳店、王家湾店、兴城天地店、岳阳店新天地店、金象店、湘潭东方红店、国光超市、九华新天地店、株洲万达店。步步高从数百家超市中精心挑选了15家优质超市。门店为首批试点销售门店。这些店铺分别是：长沙韵达中央广场店、宜家店、南国店、梅溪湖店、金星路店、红星店、朝阳店、王家湾店、兴城天地店、岳阳店新天地店、金象店、湘潭东方红店、国光超市、九华新天地店、株洲万达店。
