正文 | 小天
共享按摩椅能活多久？这场始于 2019 年的争论直到今天才停止。
早在共享概念正处于鼎盛时期，就有业内专家分析，共享按摩椅市场巨大，有望率先引爆“宅经济”，成为第一个破局的行业。共享经济圈。
从商场的电影院、购物中心到机场、高铁站，只要是人多的地方，共享按摩椅随处可见。然而，不知何时，占座、卫生、年久失修等各种问题接踵而至，共享按摩椅的使用率越来越低。
众所周知，无论是共享单车、共享充电宝，还是其他带有共享概念的产品，本质上都是一种“租赁”业务。市场上的共享按摩椅平台大多采用定制采购进行上市，即“分时租赁”，两者并无本质区别。
如今，在被造假的共享领域中，这种被称为“打工赚钱”的生意似乎走到了尽头。但从商业的角度来看，除了给狂热的资本带来惨痛的教训之外，它还停留在另一种形式上。
Dead是共享按摩椅，但不是按摩椅。越来越多的90后群体将按摩椅搬进了家中。
前段时间热播剧《三十而已》中，钟晓芹给老公陈宇买了按摩椅，陈宇的一段话反映了当今大多数年轻人的心声：“好想吃好喝好在那里。 ”。
共享按摩椅的不为人知的故事
2016年，被称为共享经济元年，以ofo、摩拜为代表的共享单车掀起了共享概念的大爆炸。2017年上半年，拥挤的共享赛道吸引了大量资金。IT桔子数据显示，当年黄金总量为104.33亿元。
今年以来，共享按摩椅悄然兴起。一些业内人士认为，共享按摩椅是一个被低估的品类。按摩不仅是消费升级，更是候车场景的刚需。
公开数据显示，2017年新注册企业15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅资金涌入的高峰期，当年新注册企业29家，比2017年增加近一倍。
随之而来的是投资者对共享按摩椅行业的“热情”。
2017年，共享按摩椅融资2.4亿元；2018年，赛道融资2.6亿元。“头等互联”、“云享云”、“乐摩吧”、“奇拉”、“双客”等共享按摩椅品牌深得创投机构青睐，此外还有真吉、梅花、基石、等知名资本投资于此类项目。
不幸的是，2017年下半年，整个共享经济开始刹车。以共享单车为首，共享汽车、共享篮球、共享雨伞等项目率先迎来倒闭潮。2018年，共享按摩椅行业在经历了过度集中铺设、房租上涨、影院客流量下降、小厂商倒闭等问题后，不得不进入整顿期。
以上市公司荣泰健康为例。2016年3月，荣泰健康看准共享经济趋势，通过旗下少溪科技打造“桃田”品牌，并获得部分红利。
公司财报数据显示，2017年，桃田体验式按摩服务营业收入2.33亿元，占营业总收入的12%，净利润2324万元，确实带来了不错的效益。
然而，市场逐渐从最初的爆发式增长转向了激烈的竞争，莱莫巴、双科等进入者如雨后春笋般涌现。
2017年，荣泰的毛利率仍为42.04%，但2018年，虽然公司营收增至3.66亿元，但成本也飙升至2.8亿元，导致毛利率相应下滑至23.38%，自然后逐年下降。
当行业遭遇寒风时，融资自然也受到影响。到了2019年，共享按摩椅行业没有更多的大额融资，共享按摩椅的概念也不再被投资人津津乐道。
2020年之后，资本环境更加严峻，共享按摩椅领域再无呼应。业内不少公司的融资进度也停留在两三年前的A轮。该行业最近一次公开融资是在 37 个月前的 2018 年 4 月。
时代易变，从被企业家视为标准的共享经济集体退潮中不难看出，共享按摩椅的魅力已基本消退。
为什么共享按摩椅不赚钱？
为什么你住在最繁华的商场、车站和机场，客流量巨大，商业模式看似合理却不赚钱？
一批又一批创业者失败离开，一批又一批怀揣致富梦想的新人涌入。他们都算了一个账：共享按摩椅一个月能赚600元。到1000元，优质场景可能在3到5个月内收回成本。但实际上，在分析了共享按摩椅的业务逻辑后，我们发现这个账号并非如此。
从供给端看，共享按摩椅经营者一般采用直营和联营两种经营模式。
直营模式是品牌以物业换租金换积分投放，品牌获得全部收益；合资是指品牌与企业分担成本，按一定比例分摊。比如物业承担全部费用，品牌提供运营服务并提取一定的收入，或者物业只提供场地，将按照合同约定的比例提取一定的按摩椅收入。
也正是这种模式在共享按摩椅行业造成了现实与理论之间的差距，其中维护成本和使用率往往是最被忽视的。
保养成本方面，从铺设地来看，如果不进行检查和保养，这些共享按摩椅通常在短短几个月内就会很大程度的磨损，起码一两百，用成千上万的人造革。，开关和电子元件都不便宜，更不用说厂外人员返岗成本。
在使用方面，和其他一些共享经济的产品一样，共享按摩椅也是一个吹起来的概念。人们在公共场所使用共享按摩椅的刚性需求其实有很大的灵活性。
首先，共享按摩椅本质上是椅子而不是按摩。在安置方面，对停留、等待和休息需求强烈的地方，这些地方最需要椅子。如何从普通的椅子变成按摩椅，既不是简单粗暴地替换原来的椅子，也不是循环必须消耗在耳朵里的“噪音”。
其次，消费市场缺乏教育过程。对于性格内向的中国人来说，与9.9元10分钟体验全身按摩相比，在一大群观众完全被按摩椅包裹后，不自觉的“喋喋不休”简直就是“社交死亡”的场景。只需解释为什么愿意尝试新事物的年轻人更喜欢站着而不是坐着。
最后，卫生和安全问题直接阻止了一些用户。由于与人体皮肤直接接触，忽视清洁消毒，卫生是个大问题。按摩椅行业这个以中小企业为主的行业，客观上存在产品参差不齐的现象。
对于企业来说，共享按摩椅是一个重资产行业。理论上可以通过降低边际成本来获取需求，但问题是共享按摩椅行业集中度不高，还没有出现具有行业整合能力的小巨头。所以没有办法谈论它。
因此，随着按摩椅使用时间的增加，对器具部件的损坏不断加深，大规模铺设下线点只能进一步扩大损失规模。这也解释了为什么共享按摩椅能赚钱其实是个伪命题。
按摩椅买家中最特别的
不得不承认的一个事实是，长期以来，按摩椅因其使用不便、成本高昂而被普通中国家庭所排斥。
回顾共享按摩椅的发展，其实正好满足了中国消费者对按摩的刚性需求，依托“共享”东风，加速了中国按摩椅行业的崛起。
总体而言，随着人均可支配收入的增长，每户人均可支配收入将从2020年的6000美元翻一番，到2030年达到12000美元。在价格上，按摩椅的“奢侈品”属性不断弱化。
相比之下，以90后、95后为代表的Z世代消费群体正在快速崛起，享受更好物质条件的年轻一代拥有更高的消费起点，也是消费升级的重要推动力。
当代年轻人把“健康和生命”放在嘴里，实时给出行动，“敷最美的面膜，熬夜最辛苦”，从各种维生素补充剂到健身课程，年轻一代都在努力留下来起晚了，在努力保持健康的同时。
共享按摩椅的铺天盖地的出现在一定程度上起到了催化剂的作用。通过提供有力的广告，培养了年轻人对按摩椅的消费习惯，开辟了从体验服务到购买消费的转型路径，也实现了按摩椅场景的普及，从“大众”到“家用”。
另一方面，5月11日第七次全国人口普查数据显示，与2010年相比，60岁及以上人口比例达到18.7%，提高了5.44个百分点。中国正在进入“白银时代”。”。
老龄化社会的背后，是全社会对健康的空前关注。艾媒咨询发布的一份报告显示，中国亚健康人群已超过75%，各年龄段分布较为均匀。
其中，据统计，我国有近1.5亿人患有颈椎病。据中国国际医疗卫生交流促进会颈腰椎病防治专业委员会调查显示，全国60岁以上老年人中，有82%患有颈椎病。脊椎病，50-60岁人群患病率为71%。居民的健康需求已从传统的单一医疗向疾病预防、保健和健康促进转变。
无论是90后的朋克养生，还是老龄化带动的按摩椅消费，还是亚健康人群的刚需，在种种因素的影响下，这背后无疑有着巨大的消费市场.
按照未来三年保持年均10%的增长速度，到2025年国内按摩椅市场规模将达到400亿元。去年中国按摩椅市场规模预计为150.3亿元，同比年增长 8.2%。与日本27%的家庭普及率相比，中国的数据仅为1%。可以预见，家用按摩椅作为一种常见的保健品，未来有望成为家电热销产品。
跳脱“分享”玩法，或不局限于“分享”，共享按摩椅为消费者提供了按摩服务的“消费升级”，也是共享经济领域的“另类”。在大家对“共享”经济嗤之以鼻的时候，让他们没想到的是，共享按摩椅可能是唯一推动其背后的行业的品类。
正如一位投资人感慨地说，“我们用5年烧光了5亿元，买了一个深刻的教训：‘共享’模式可能真的不适合按摩椅。随着消费升级，老龄化提前到来，按摩椅已走进千家万户。”
对于整个行业来说，短期内，共享按摩椅的商业模式已经降温。但长此以往，整个赛道的想象空间都被打开了，谁跑到最前面就能吃到“头汤”。
