[摘要] 中药因其疗效好、副作用少而得到人们的认可，中药市场越来越好。中药是一种商品，任何商品都有其营销策略，中药也不例外。下面笔者结合自己的实践经验，对中药营销策略进行简要分析和阐述。
[关键词] 中药营销；产品策略；服务策略；价格策略
CLC 编号：G116 文件识别码：A 货号：1009-914X (2015) 25-0368-01
中药营销是一门非常系统的学科。这是营销中非常重要的一部分。我国是中药的原产国。同时，它的历史非常悠久，在应用过程中积累了很多。但由于中药材较多，营销策略还不是很成熟，自身优势并没有得到充分发挥。因此，为了充分体现其功能，有必要对其采取有效的策略。有效组织。
一、产品策略
1.1 加强种植运输管理
中药的基础是药材和中药饮片。因此，要想有更高的产品质量，就必须从最基本的环节入手。一是确保药品中所有药材质量均能达到相关标准和要求。药材有一定的特殊性。它们主要用于预防和治疗疾病。中药质量标准和重金属含量已成为影响中药质量的重要因素。中药材的质量主要受药用植物栽培的影响。因此，在药材生产过程中，最好选择一些优质产区栽培的药材。此外，必须严格规范和控制植物栽培技术标准，以更好地保证药材的质量和水平。
药材的储存和运输也受到很多因素的影响，所以要保证药材在运输过程中不被损坏和污染，这样药材才能完好地卖给消费者。在运输过程中，必须根据产品本身的特点，采用不同的方式。其次，在运输过程中必须使用清洁度较高的工具，以防止它们对药物产生不利影响，甚至污染药物。此外，在寒冷潮湿的环境中，必须采取有效措施，有效防止受潮。最后，食用药材和其他药材必须分开运输，
1.2 加强加工管理
中药在采集、运输、储存过程中，会混入大量杂质，部分药材或非药材下脚料会对药物剂量的准确性产生不良影响。可以达到相应的标准。有些药物其实是有一定疗效的，但是副作用非常明显，所以如果临床用药不是很安全，整个药物的疗效就会受到很大的不利影响。
1.3 大力推进中国专利制剂改革
在中成药的生产和生产过程中，要更加注重其效果，减少药物重复使用后的副作用，同时在生产过程中进行处理，使剂量更小更方便携带。，这也是现代药品生产工艺的必然发展趋势。例如，目前比较常见的颗粒是一种非常好的药物形式。一方面保留了整个中药的功效，同时服用量也比较少。. 因此也受到人们的欢迎。
1.4 增加产品可可营销项目
让每一件产品都有更多的颜色、款式和包装。采用新的包装设计，新的形式，让用户被包装或印刷所吸引。在儿童用药方面，我们使用卡通图案，如儿童钙片迪巧，采用醒目的黄色大象图案；老年药可以注意包装的民族化，巧妙运用古代名医的字画、画像等图案也能起到一定的作用。印刷严格按照国家要求印刷，印刷采用亮色作为包装底色，如好娃娃、胡同等，俗名也可以是可以取的名字容易被客户记住，比如好医生小儿感冒药。此外，
2.服务策略
2.1 以积极主动的态度让自己第一次进入状态
虽然有很多事情做得不够好，但必须以积极的态度对待。积极主动是“没有人告诉你，你在做正确的事”。在激烈竞争的时代，被动会被打败，主动会占上风。我们的事业和生活不是神安排的，而是我们自己赚来的。在单位里，有很多事情是没有人可以安排你去做的。主动行动，不仅锻炼了自己，也为自己积蓄力量，让自己有更大的发展空间。如果您需要有人告诉您一切，那么您已经落后了。
2.2 学习态度
工作到老去学习，不仅要学习营销知识，还要学习一些法律知识，让你的营销活动不仅违法，而且受法律保护。
2.3 重视售后服务
例如，药品零售店应免费提供血压测量、体重测量、身高测量、煎药、服药饮水、纸杯、缺货代购配送、信息查询等服务。
3.价格策略
3.1 合理定价
产品价格和配方需要综合考虑，随着产品生命周期的变化进行相应的调整，维持原价或小幅下调，以保持产品的美誉度，吸引更多的买家。不要轻易抬高价格，否则容易引起消费者的波动。
3.2 折扣价
及时向经销商或客户提供优惠价格，进一步激发消费者的购买欲望。合理设置季节性差价，有利于医药商品生产部门合理安排生产，商务部门规划均衡上市，保证不同季节的均衡供应，满足人们的消费需求。对于药品的定价，可以采用声望定价原则。建立在企业和产品信誉基础上的价格，进一步迎合了部分消费者求名心理和以价格证明质量的心理，有助于不断提高医药企业和产品的品牌知名度。还有一点就是，声望定价与同类一般商品价格的差价不能太大。在这种情况下，要不断提高药品质量，加强售后服务，巩固消费者的信任感和安全感。
3.3 尾数定价
例如，将一个价值10元的药品定价为9.98元，使价格处于较低的水平，给人们一个便宜的、零碎的价格，会让消费者认为它是经过精心计算的，给人一种信任感。
4、推广策略
促销是整个医药企业营销活动顺利进行的重要保障。通过药品促销活动，可以帮助消费者了解药品的特性和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。现有的信息传递方式是药品生产者、药品零售商和消费者及时将药品产品和服务的相关信息传递给药品批发商，以吸引他们的注意力和购买兴趣，扩大销售。诱导需求——企业产品需求低时，促销可扩大需求，需求处于潜伏期时，可打开需求。当需求下降时，促销活动可以吸引更多的新用户，从而达到扩大销量的目的，突出产品特色也可以提高竞争力。如：高价商业促销策略——可以促进销售额的增长。高价低促销策略。低价，高促销策略，低价，低促销策略。充分利用免费试用、赠品等。
5. 广告策略
5.1 选择合适的广告媒体
如报纸、杂志、广播、电视等。例如：商店媒体、以药店或药店经营网站为广告的媒体。主要表现为柜台平面或立体宣传的小而精致的广告牌。这样的广告直接影响消费者，也可以引导消费者购买。
5.2 设计得当的广告词也具有说服力和销售力
比如XX感冒药上市的时候，广告语是“白天吃白片，别睡着；晚上吃黑片，睡个好觉”，广告语家喻户晓，这个药已经形成了巨大的市场影响，在感冒药市场也是如此。获得了一席之地。
六，结论
中药的营销策略与其他商品基本相同，但由于中药是一种特殊商品，在坚持相应策略的同时，必须根据自身特点进行有效处理，并在实际实施 为更好地保证其营销效果，对推广中医药起到了重要的推动作用。
参考
[1] 李强. 中医与现代中医[J]．中国乡村医生杂志。2007 (12)。
[2] 赵琦. 中药国际营销策略[J]．黑龙江医药．2007 (06)。
