又一次社交电商战场硝烟重起，拼多多悄然上线群买买，此次它要正面展开出击分销方式了，在这个看似熟悉的玩法背后，隐匿着电商巨头争夺流量的全新战略。
模式解析
群买买运用S2B2C模式，平台担负起引进品牌商家以及商品供应链的责任，还会招募个人店主去进行分销，这些店主借助微信群、朋友圈等社交场景来分享商品链接，在成交之后按照比例抽取佣金，这种模式把社交关系链直接转变为销售渠道，达成精准触达。
跟拼多多主站借助用户自行砍价裂变有所不同，群买买构建起了具有系统性的分销体系，店主得经过申请审查核实，平台给予专业培训以及完备的售后支撑，这种规范化的运作有别于传统微商，更加着重于长期运营。
发展历程
2019年年底时，拼多多曾对好货内购小程序进行测试，然而始终都不曾大规模去推广。那个时候，京东的芬香以及淘宝的淘小铺已然率先展开社交分销布局，拼多多在这一领域确实起步相对较晚。一直到2021年，群买买才正式登场亮相，这标志着拼多多在这条赛道上展开全面发力。
对长期都在否认自身属于社交电商的拼多多来说，其增长更多是依靠用户自发产生的社交裂变，这种模式虽然会带来活跃度，只不过交易转化率是有限的，随着流量成本不断攀升，拼多多不得不去探索更为高效的转化方式。
流量争夺
面临流量瓶颈的电商平台，转向社交生态去寻找新增量，微信有着12亿月活用户，而这其中蕴含着大量未被充分开发的商业价值，群买买恰恰是看中了这个机遇，尝试把社交流量转化为电商交易。
成本持续上涨的传统获客，迫使平台去寻找更具经济性的引流方式，社交分销借助现有的社交关系链，有效降低了获客成本，这种模式特别契合中长尾商家需求，能助其在竞争里获一席之地 。
战略意义
对于拼多多来讲，在这儿群买买可不单单只是流量进到的口子，更是品类进行拓展的重要关键点所在，主站上面农产品以及日用品是比较擅长的，然而群买买侧重于服饰、美妆等有着更高毛利的品类 ，这样的差异化方面的布局是有助于去提升平台整体客单价的。
在库存电商领域之中，群买买强化了拼多多所具有的优势，借助店主私域流量，构建出全新的清库存场景，此模式能够将品牌商的过季商品迅速消化掉，进而形成一种良性循环。
品类拓展
群买买着重将力量投入到服饰和美妆类目，这两个品类存在着高毛利、高复购的特性，平台引进国内外有名的品牌，借助特卖模式给出折扣商品，这种策略既能够满足消费者对于品牌商品的需求，又能够确保店主的收益。
在运营策略方面，群买买着重商品的调性，以及品牌的形象，和主站侧重于极致低价不一样，此处更加凸显品牌价值，还有品质保证，这种差异化的定位，对吸引不同消费层次的用户有帮助。
未来展望
社交电商行业历经多次洗牌，而后渐渐朝着规范化和专业化方向发展，群买买能不能成功，重点在于把分销效率与用户体验之间的关系平衡好，过度营销有可能对品牌形象造成损害，如此一来就要求平台强化监管 。
随着监管政策变得更加严格，社交电商要去建立更为健康的发展模式。群买买要是能够构建出良性生态，既帮助品牌商清理库存商品，又让消费者得到实惠，同时确保店主有合理的收益，就能达成多方共赢的局面。
进行社交购物期间，你会更注重价格，亦即更在意信任关系呢，欢迎将你的看法予以分享，要是认为本文存有帮助，那就请点赞给予支持哟！
