今年4月1日起，罗永浩在抖音开始直播带货，此后，“快手、抖音、淘宝直播带货三国杀”的说法传播开来，然而，抖音真的能够在直播带货领域稳固立足吗，我们从人、货、场这三个方面，去瞧瞧抖音直播带货所面临的问题。
明星资源的优势与局限
抖音凭借因短视频积累起来的明星资源，想要借助明星矩阵来推动直播带货，不过明星直播常常是首播就达到巅峰状态，后续数据快速下滑，比如说某知名演员第一场直播销售额突破一亿，可是第二场却低到千万级别，粉丝流量虽十分庞大，然而转化率很低 。
带有流量的明星状况，并不等同于是有购买力的，好多观众只是去瞧热闹，而并非是去购物的抖音借助明星产生效应，却忽略了粉丝的消费意愿，致使直播效果不稳定，这种依赖明星的模式，短时间内能够吸引目光，从长远来看是难以持续的 。
明星带货的专业能力问题
在流量问题之外，明星带货的专业能力常常欠缺，他们缺少产品知识，口播节奏紊乱，难以劝服观众下单，就这方面而言，罗永浩历经数次直播，在选品、预热以及口播方面臻于专业，然而多数明星没有到达这种水准 。
明星直播的时候常常依靠团队的策划，不过个人参与的程度不足，这样就让直播的内容呈现出不自然的感觉，观众更愿意相信专业的主播，而不是临时来参加直播的明星，抖音要是想提高带货的效果，就需要加强对明星的培训，否则就更倾向于培养专职的主播。
供应链与商品问题
仅于商品供应链这块，抖音是相当薄弱的，多数商品都源自淘宝、京东等第三方平台，还缺少自有品牌，快手的头部主播如辛巴有白牌供应链，能把控成本与品质，然而抖音的主播大多依赖外部货源，这致使利润很低并且售后问题众多 。
在商品质量方面，问题频繁出现，主播们在售后能力上，高低不同、参差不齐，罗永浩出现翻车情况后能应给予相应补偿，众多小主播却无法保障消费者权益，抖音需要建立更严格的商品审核和售后体系，若不这样做，用户信任度将会下降 。
直播场景的挑战
抖音直播带货所面临的真正难题，在于“场”，这个“场”就是直播环境，抖音粉丝价值不太可观，主播常常要投放Dou+来引流，这使得观众流动性很高，有相当一部分是新观众，从而很难构建稳定的购买群体，在这种场景下，直播转化率常常达不到预期。
抖音算法推荐机制偏向于短视频 ，用户有着快速刷内容的习惯 ，直播却要求长时间停留 ，这两者之间存在着冲突 ，平台需要平衡广告收入与直播带货 ，当前抖音更倾向前者 ，这对直播发展造成了限制 ，然而直播是要求长时间停留的 。
平台生态的冲突
抖音直播带货和平台原有的广告模式存在冲突，广告依赖用户能迅速刷信息流，直播却要求用户停留，如此便降低了广告对外曝光度，这致使平台在资源分配上难以兼顾，直播带货因此被视为次要业务，其发展受到制约。
平台要在做二者间抉择，即短期收入以及长期生态，目前，抖音对广告更加看重，只是在直播带货方面给出的投入匮乏，要是这种内部竞争难以处理，抖音存在失去直播带货增长时机的可能性 。
整体生态的视角
虽说直播带货所呈现出来的数据情形不佳，然而抖音的整体生态依旧具备优势，众多玩家借由短视频预热、参与相关话题以及直播组合达成带货目标，每天收入能够达到数万的人数不少，品牌于抖音将种草、传播、转化融合于一体，直播仅仅是变现场景当中的一个 。
比如说，罗永浩所进行的直播，不但能够带来销售量，而且还可以提高品牌的曝光程度。要是抖音把直播看作是生态的一部分，而不是独立的赛道，那么就能够发挥出更大的价值。在未来，抖音需要优化进而整合策略，从而提升直播在生态里的角色影响力。
众君，汝等判定抖音直播带货于往后能否赶超快手以及淘宝，欢迎于评论区分享见解，倘若觉着此篇文章具助益，切莫忘点赞与分享！
