有人认为短视频平台对酒商的生意造成了冲击，但实际上情况并不一定如此。接下来，我们将对葡萄酒在线销售的现状进行详细剖析。
抖音葡萄酒直播人气低迷
最近我在抖音商城看了葡萄酒的直播，发现大多数直播的人气并不高。大多数观众只是观看而不购买，能吸引几十人观看的直播间就算是比较受欢迎的。比如那位拥有52.4万粉丝的“朱XX”，他的直播间观众却只有72人。在热门时段，人气稍微高一点的直播间也只有150到200人。平台推荐的很多直播间观众甚至只有几人或十几人，就算主播再怎么努力推销，人气也很难提升。
直播销售成主要模式
抖音商城的货物销售主要依赖直播，而店铺自行进行的直播也逐渐受到欢迎。到了2024年，抖音电商的总销售额中，“货架+店播”模式所占的比重超过了70%，而头部达人的贡献率下降到了9%，而中小达人的贡献率则上升到了21%，这充分说明了店铺直播的重要性日益凸显。尽管如此，葡萄酒直播的热度仍然难以提升。
葡萄酒属性制约直播
葡萄酒并不普遍受到大众的青睐，在抖音平台上，关注它的用户数量并不多，因此观看直播的人也就相对较少。此外，这种直播销售酒水的形式已经持续了很长时间，导致消费者很容易感到审美上的厌倦。因此，直播间的人气下降似乎在所难免。许多消费者对那些陈词滥调的推销方式和套路已经感到厌倦，即便是有折扣，也很难激发他们的购买兴趣。
直播投入与产品质量问题
陈子豪，GVS的创始人，指出若直播间未进行大量资金投入，其效果几乎为零。然而，那些愿意在直播上投入大量资金的产品，其质量却往往不尽人意。若是请网红进行推广，成本将大幅上升，同时产品的品质和性价比也难以得到保障。许多直播带货最终演变为会员制度，以规避平台的抽成，这一现象也反映出商家的无奈之举。
线上渠道影响线下生意
尽管葡萄酒在抖音直播中的表现不尽如人意，但仍旧对实体店的销售产生了一定影响。线上销售中，由于加价幅度较低，消费者更倾向于上网比价，这一现象已经对葡萄酒行业的整体生态产生了变化。网络上，一些不良商家销售边缘产品，甚至恶意贬低同行，导致部分消费者对线下商家产生误解，进而影响了整个葡萄酒品类的形象。
线上线下共寻破局之路
在这种局面下，无论是线上还是线下的商家，都需要认真考虑应对策略。线上方面，可以尝试制作有特色的直播内容，以及提高产品的质量；而线下，则应充分利用体验上的优势，举办各类品鉴活动。唯有找到适合自己的发展方向，葡萄酒行业方能实现更佳的进步。
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