快手平台上，家族主播曾经非常受欢迎，然而现在众多明星和机构纷纷加入。在这个竞争异常激烈的市场里，想要如何才能独树一帜？让我们一起来探究一下。
孵化王牌主播
瑜大公子原本是美妆护肤领域的带货主播，后来转型成为全品类带货主播，并且创下单场GMV高达1.36亿的辉煌成绩，成功跻身“快手亿元俱乐部”。与此同时，李卓宣也在同一时间段开始培养自己的影响力，成为了快手酒水领域的头部主播，在双十一期间单场带货额超过7000万元。可以看出，快手在主播培养方面投入颇多，而这些主播也确实能够抓住市场的机遇。
遥望平台对于主播成为顶尖人才至关重要。许多主播最初并不出众，但在遥望的帮助下，他们实现了飞速的进步。以瑜大公子和李卓宣为例，他们凭借不懈的努力和遥望提供的资源，实力得到了显著提升，这充分说明了遥望在培养主播方面的体系相当完善。
坚定入局决心
当时在快手上，带货主播风格贴近大众，老铁之间的互动十分活跃，单场销售额破亿的情况屡见不鲜。而且快手平台的商业化水平并不高，为创业者提供了广阔的机遇。因此，遥望公司毫不犹豫地加入了快手的行列，并看中了快手在直播带货这一领域的巨大潜力。
在直播行业的激烈竞争中，选择快手作为发展赛道无疑是明智之举。众多直播平台中，快手独具特色，优势明显。当时，快手的生态环境对新进入者十分有利，遥望公司把握住了这一机遇，因此在战略布局上先行一步。
严格签约明星
观察签约的明星需满足两项条件，首先，明星需放下自己的架子，学习直播带货的相关知识，并据此调整自己的策略以迎合快手粉丝的喜好；其次，签约期限至少为一年，只有经过长时间的紧密合作和不断优化，才能取得优异的成绩。
直播带货并非明星一时的兴趣之举。从远处看，挑选合适的明星是为了确保直播带货的效果。然而，许多明星因为难以放下架子或者只想短期参与而没有认真准备带货，而遥望则按照规定签约明星，从而确保了直播带货的专业性。
理性看待演戏卖货
方剑针对网络上对快手主播“演戏卖货”的批评，提出了一个新颖的观点，他指出，在现实生活中进行一场谈判可能需要一个月的时间，而主播在直播间只需用一分钟的表演就能向观众展示。
直播带货存在争议，遥望却能保持冷静，给出合理的分析。在“演戏卖货”这种现象中，其实也是在展示商品的实际价值。方剑的看法显示了遥望对业务有着深入的思考，并不会盲目地随波逐流去指责他人。
发挥流量投放优势
遥望公司以流量投放业务起步，在快手平台上充分利用了自己的优势。起初，快手尚未推出小店通工具，公司便尝试通过挂榜和连麦的方式进行商品销售。同时，公司还从主播的视角对带货效果及其原因进行了深入分析。
快手竞争激烈，遥望凭借其专业的投放技巧抢占先机。流量是直播带货的基石，遥望在获取流量的道路上持续创新，为带货业务提供了有力支撑。方剑也坦诚，在快手的投放经验对遥望的成长起到了推动作用。
看好快手电商未来
方剑对快手电商的未来前景持乐观态度，他预计明年全平台的销售额将实现至少一倍的增长，他期望有更多从业者加入，以提升市场的专业化水平，从而更好地服务于消费者。
这显示出远见卓识的宏观视野。同时，这也说明即便在竞争激烈的背景下，快手电商仍拥有广阔的发展潜力。以遥望这样的头部MCN为例，其立场对行业走向有着显著的影响。随着官方投放工具的日益完善，未来精细化运营将变得尤为重要。
大家对直播电商领域的发展有何看法？除了专业化，还有哪些条件能使企业独树一帜？期待大家的点赞、转发，并留下您的宝贵意见进行交流！
