抖音外卖服务重返市场,这一举措与先前的战略变动背道而驰,让人对它的本地生活服务心生担忧。这背后,它究竟在犹豫什么?
外卖业务反复易手
八月,原本隶属于抖音电商即时零售板块的抖音外卖,又回到了本地生活业务范畴。然而,在今年四月初期,抖音外卖才刚刚从本地生活业务移至电商业务。这样的频繁变动,反映出抖音在业务布局上显得犹豫不决,似乎还没确定外卖业务究竟应该依托于哪一方,才能实现最大效益。
之前,有负责人对本地消费者的体验表示了不满。外卖业务流程复杂,需要多方协作,投入成本高,回报周期长,抖音追求投资回报率,可能正因为如此,它在本地生活领域的策略显得犹豫不决,这也暴露了它在长期规划上的不足。
浦燕子上任动作
浦燕子上任不久,便将抖音外卖业务放手。卸下重担后,本地生活领域活动频繁。首先,对酒旅佣金进行调整,旨在提升该业务板块的盈利能力;随后,着重培育全国连锁品牌,并对KPI考核标准进行细化。这一系列举措仿佛在重塑本地生活业务结构,力图发掘新的增长动力。
这一行动显示了浦燕子想要改变现状的意愿,然而,它是否能够产生更佳的成效尚未明朗。因为要重新建立业务的核心,既需要时间和资金,还得面对市场中的诸多困难。
业务基本盘情况
店内餐饮、店内综合服务以及酒旅业务构成了抖音本地生活的核心业务。在酒旅领域,抖音遭遇了价格战和核销率低的困境。众多酒店商家纷纷加入直播,使得价格竞争愈发激烈,同时消费者购买后的核销率不高。商家对直播的效率和效果要求越来越高,抖音在酒旅业务上的运营压力日益增大。
进入店铺就餐或购物,抖音的定位功能仅能在有限程度上实现信息匹配,未能改变供需格局。换句话说,它虽能搭建平台,却不能解决市场供需的根本不均衡,因此在这一领域的成长受限。
销售额目标与平衡
2024年,抖音设定了更高的销售目标,并急于达到收支平衡。不过,现在面临不少困难,单靠现有的商业模式和市场状况,要达成这个目标相当不易。首先,需要扩大业务规模,增加收入;其次,还需严格把控成本,防止出现亏损。
这情形就像是在走钢丝,一不小心就可能失去平衡。比如,酒旅行业中的低价竞争和巨大的成本投入,还有到店业务的供需矛盾,这些都可能对盈利状况和销售目标的实现造成影响。
生鲜业务策略改变
七月,浦燕子透露抖音将扩大全国连锁生鲜的比重,不再将小店作为发展重心,而是鼓励小店提升内容制作能力。此举反映了抖音对生鲜领域的策略转变,他们认为全国连锁品牌具有更强的品牌影响力和规模优势,有助于提升整体业绩。
小店可能会因这一决定而感到遗憾,此举也可能对市场的多样性产生不利影响。小店在市场中占据重要地位,放弃它们可能会造成部分顾客流失,这一点需要我们深思熟虑。
行业竞争压力
阿里在本地生活领域加大投入,淘宝APP首页推出了“即时达”服务。饿了么与抖音已有合作,阿里对其前景持乐观态度。此外,阿里与京东共同拥有完善的配送网络,这为抖音提供了有力的竞争优势。
在这种竞争激烈的环境中,抖音在本地生活领域想要突破重围实属不易。它必须努力在业务特点和服务质量上寻求突破,方能在这场残酷的竞争中保持自己的地位。
大家对抖音在本地生活领域面临重重困难,能否确立正确的战略路线,达成既定目标有何看法?若觉得这篇文章有参考价值,请点赞并转发支持!