巨量引擎无200亿GMV目标
巨量引擎相关人士明确指出，并未设定200亿GMV的指标。在教育领域，以瓜瓜龙为例，2021年长期付费用户数量比去年翻了一倍，达到了40万人。这样的增长速度相当显著，一般而言，若能实现目标的一半以上，便算得上是优秀成绩，这表明其发展势头强劲。
团队规模庞大，拥有超过万人组成的营销队伍。李炜担任团队负责人，之前他在抖音的商业化部门“全国大客户”团队中主管游戏业务，对业务的拓展给予了强大的市场营销助力。
抖音本地生活业务布局
抖音的本地生活服务主要关注在餐饮和住宿旅游这两方面。这两个方面是大家日常生活中频繁消费的地方。抖音选择先集中在这两个领域，目的是为了积累经验和吸引用户。展望未来，抖音的这项业务将逐步扩展到更多的生活服务领域，以此来满足用户更加多元的需求。
用户常用美团和大众点评来满足明确的需求，他们会在美团上预订或购买团购，随后在大众点评上分享自己的评价。抖音若想在本地生活服务领域拓展，就必须面对这两大平台带来的挑战。
快手电商GMV目标拆解
今年，快手电商设定了8000亿元的总交易额目标，这个目标涵盖了快手小店以及跳转至外部平台的所有交易。据《晚点LatePost》报道，抖音电商今年的目标是突破10000亿元。有快手电商的知情人士表示，抖音电商的总交易额超过快手电商是意料之中的事，因为抖音的用户日活跃量更高，且平台投入更为充足。
从供应链层面来看，快手打算利用自家的供应链体系，力争让快手小店在交易中的占比达到六成。以去年五月为例，快手与京东达成了合作协议，用户现在能够直接从快手小店跳转至京东自营店进行购物，这实际上是快手在供应链布局上的一个举措。
快手品控与复购率目标
快手在品控上计划将“品牌货”在总销售额中的比重增至约七成，同时将无品牌商品的比例减少至大约三成，旨在提高商品的整体质量，并增强消费者对购物的信任感。
宿华，作为快手的创始人，在财报的电话会议中提到，他特别期望今年能提升用户的回购比例。为了实现这一目标，快手计划加大在“好物联盟”这个分销平台上的投入。这个平台旨在协助那些粉丝数量不多或者不擅长建立电商供应链的主播进行商品推广，以此来推动商品的销售和用户再次购买的行为。
直播平台抽佣情况
直播平台通常通过从总销售额中提取一定比例的“技术服务费”来盈利，这个比例一般是5%。然而，对于不在本平台进行的交易，平台是不收取佣金的。有快手电商的两位工作人员透露，实际上抽取的佣金比例往往只有1%，几乎只是做个样子。他们有时还会通过返还现金的方式激励主播和商家，这样做也是为了推动平台业务的增长。
淘宝直播的GMV若不包含跳转到其他平台的交易，其在抖音、快手和淘宝三者中位居首位。然而，抖音和快手的增长势头迅猛，这表明它们拥有巨大的发展潜力。
电商平台供应链优化
抖音与快手均计划今年电商总成交额实现翻倍增长，然而目前首要任务是改善电商供应链。比如，拼多多在成立仅一年后，用户数量便超过了一亿，这得益于其低价策略和社交电商模式，通过“好友邀请砍价”活动迅速吸引了大量用户。
2018年过去了三年，拼多多推出了“新品牌计划”，上架的商品质量可靠，退货率也因此下降。与此同时，抖音和快手通过建立自己的供应链、设立品控基地以及与更多品牌商合作等方式，努力弥补交易额增长和供应链建设上的不足。
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