如今，商品交易愈发倾向于特定的社群和活动场所，国内品牌因此迎来了新的发展机遇。林氏家居在抖音这个电商平台上找到了新的增长路径，接下来，让我们来具体探讨一番。
抖音平台新契机
抖音用户众多，每月活跃用户数曾达七亿之巨。林氏家居敏锐地抓住了这一机遇，利用趣味性强且极具体验感的直播和短视频，成功吸引了消费者的目光。众多用户在浏览抖音的过程中，有机会接触到林氏家居的产品，这使得品牌知名度迅速提升，为未来发展打下了坚实的基础。
郭明朗及其团队意识到，直播与短视频是强有力的推广工具。他们明白，若要吸引更多观众，内容必须丰富多样。他们深信，不断产出吸引人的内容是关键，这样才能吸引更多顾客，进而推广商品，推动销售。在抖音这样流量庞大的平台上，他们期望能分得一部分市场份额。
初期入局的困惑
林氏家居在投身抖音电商前已经做好了周全的准备，但一开始就遭遇了不少挑战。他们明白平台上用户众多，却苦于难以锁定适合产品的目标客户。这就像在浩瀚的市场中迷失方向，不知目标客户究竟在何方，所以营销初期并未取得理想效果。
直播销售合作中，达人用户画像的精准度和产品与目标用户群的匹配度常不稳定。销售成果有时不尽理想，产品目标客户与达人粉丝画像有出入，这使得林氏家居在合作中难以持续获得稳定收益和精确的用户流量。
明确目标客户群
林氏家居把目标客户群定位在25到35岁的年轻人，自公司成立伊始，便紧跟他们的需求变化，不断更新产品线。这些消费者重视生活品质，对家居产品有较高的个性化要求，林氏家居正好满足了他们多样化的审美和实用需求。
经过对后台用户数据的分析，团队了解到这类用户是抖音电商的核心消费群体，且他们有较强的购买能力。这一发现让林氏家居对针对这一群体的客户信心大增，有利于他们更精准地进行产品研发和营销，提高了市场定位的精确度。
胖子沙发的成功
林氏家居在胖子沙发销售成绩斐然后，对产品进行了全面审视。产品从生产到销售，严格遵循了兴趣电商的操作流程。在研发阶段，他们精准预判了产品与目标受众的契合度。从设计到推广，每个环节都紧密贴合目标消费者的兴趣和需求，因此获得了市场的广泛好评，销量也随之显著增长。
林氏家居从这次成功中汲取经验，对年轻消费者群体进行了更为深入的细分，并对产品系列进行了更新。他们不断研究目标消费者多样的兴趣和需求，推出了更多符合市场需求的商品，这样在家居行业的激烈竞争中，他们得以持续保持领先。
全域兴趣电商红利
去年，抖音平台成功完成了向“全场景兴趣电商”的转型，同时，货架式电商也迎来了新的增长空间。众多消费者开始通过搜索来挑选商品，林氏家居对此趋势反应迅速，将推动抖音货架场景的持续增长定位为近期战略重点。
《2022抖音电商国货发展年度报告》指出，消费者在货架模式下的搜索和购买行为显著提升。相关数据显示，货架电商市场潜力巨大。林氏家居正在积极布局战略，力求抓住这一有利时机，扩大其在市场上的占比。
货架场景新挑战
郭明朗指出，抖音商城用户众多，但用户画像准确性下降，转化效果不尽如人意。直播间里的目标消费者群体集中，而商城用户则较为分散，这让我们难以精准把握他们的需求。因此，林氏家居在制定营销策略和挑选产品时，必须更加谨慎和精确。
林氏家居在商品领域发力，持续在抖音商城更新商品种类。他们努力构建有效关联，优化商品排序，希望与平台携手并进，迅速打造热门商品货架。虽然入市时间不长，但热门货架商品的销量已实现显著增长，未来发展前景广阔。
大家对林氏家居在抖音电商上的发展有何看法？这样的发展能持续多久？它能否实现更大的突破？欢迎在评论区分享您的观点。同时，别忘了点赞和转发这篇文章。
