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2023年双11购物节:电商平台与品牌如何应对消费者疲劳与挑战

爱收集资源网 2025-03-20 21:14

平台提前布局

今年双11将至,淘宝、京东、抖音、快手等电商平台纷纷提前布局,推出商家支持计划和补贴方案,意图抢占市场先机。他们此举,意在吸引新顾客并增强与品牌的合作关系。这些平台期望通过这些举措,在双11购物盛宴中吸引更多商家,拓宽市场份额。以淘宝天猫为例,从9月份起就发布了相关措施,并开始积极筹备。

淘宝天猫举措

淘宝天猫推出了12项商家支持政策。首先,增加了对推广流量和产品工具的资金投入,助力商家获得更多展示机会;其次,在运营成本上有所降低,以缓解商家的负担。另外,淘宝直播设立了巨额流量池激励措施,对各个级别的主播给予奖励,还针对未开播的账号推出了“回归计划”,提供流量扶持,确保双11活动的顺利开展。

抖音电商玩法

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双11期间,抖音电商推出了不少新玩法。比如,“跨店满减”让商品获得了大量流量和首页展示机会。另外,还首次采用了“预售定金”方式,这种方式让商家能提前获得平台流量和商品补贴等支持,吸引了众多商家参与,也让消费者的购物选择更加多样。

快手电商政策

双11将至,快手电商平台推出了116激励方案,着重提出“新品首发”“流量增量”和“公私领域共同推进”的策略。新流量场景涵盖APP顶部导航等,流量规模是往次大型促销活动的两倍。此外,通过不同领域的融合,实现公私领域的互通,利用高活跃度和高回购率吸引商家参与。

品牌犹豫原因

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电商平台虽有折扣,但许多品牌都显得比较小心,有些品牌甚至减少了资金投入。他们最担心的是顾客数量减少,人气不够旺盛。另外,他们还担心新品过多,消费者难以挑选,这对提升品牌销量不利。一些知名品牌在两个平台之间犹豫不决,必须遵守规定才能实现合作。

消费市场变化

疫情结束之后,消费者在购物时显得更为理性。电商平台在吸引商家入驻时,常常要求他们投入不少资金,但并不能确保这些广告费用能直接转化为销售量的增加。当前,人们的注意力被分散到了多个方向,眼球经济正呈现出越来越碎片化的特点。因此,双11购物节对消费者的吸引力有所下降。尽管如此,平台已经推出了有利于消费者的新政策,包括保价条款。同时,它还注意到老年人群体的需求,特别推出了适合老年人使用的服务模式。

大家都在琢磨,今年的双11活动,那些电商平台的新招数,能吸引多少消费者和品牌参与?不妨分享一下你的观点。另外,别忘了点赞支持这篇文章。

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