运营模式依赖困境
快手目前主要靠直播打赏和营销服务来运营，模式相对单一。很多主播在直播过程中，主要收入来自观众的打赏。而在营销服务上，商家投放的广告也是其收入的重要来源。在激烈的市场竞争中，这种高度依赖的模式承受着巨大压力。随着众多平台的兴起，它们纷纷抢夺市场份额，对快手造成了不小的冲击。
直播打赏受主播魅力等因素制约，若热门主播流失，打赏收入可能减少；同时，营销服务也遭遇其他平台的竞争。快手迫切需要寻找新的收入来源，以应对市场竞争的激烈程度。
电商竞争拖累增速
电商市场竞争十分激烈，快手在模式创新、商品种类及用户数量上的优势并不明显。许多电商平台各具特色，快手的商品种类和运营模式很容易被其他平台效仿。直播电商的发展速度放缓成为行业普遍现象，快手强调私域流量和直播文化的“老铁精神”也受到了影响。
快手电商的GMV表现略显乏力，导致其营收增长速度有所减缓。原本对电商业务抱有较高期望，但现在它却成为了阻碍发展的因素。如何扭转电商的困境，实现突破，已成为快手急需解决的难题。
获客成本困扰重重
快手长期面临吸引顾客的“撒币”难题，为了保持用户数量，不得不保持较高的销售费用。这无疑提高了成本，对利润产生了不利影响。在销售费用较高的情况下，市场对快手私域用户的忠诚度产生了疑问，担忧减少投入后，用户数量会急剧减少。
若投入大量资金在广告和活动上吸引顾客，但若无法确保用户留存和活跃，那么高昂的获客成本便难以收回，进而造成盈利难题，进而影响企业的发展。
广告业务增长迅速
尽管电商影响了收入增长，然而快手的广告业务却持续快速增长。在传媒、电商平台以及本地生活等领域，外循环广告表现优异。尤其是在热门剧集、新闻资讯APP等平台上投放，吸引了众多商家前来合作。
得益于AI技术的支持，AIGC的应用使得广告主的投放成本得以降低，同时加速了素材的消耗速度。特别是在618等大型促销活动中，广告效果显著，为快手带来了丰厚的收入，这在一定程度上缓解了电商业务带来的负面影响。
泛货架电商成新增量
在618购物节期间，快手平台的泛货架电商订单数较去年同期增长了65%。其中，涵盖商城、搜索等功能的泛货架区域，在电商总销售额中占比超过25%。这一区域为消费者带来了更丰富的商品选择，使得购物体验更加方便快捷。
货架区域不再只依赖直播，已转向多样化购物环境，开辟了新的增长途径。只要不断改进，增强用户满意度，就能对快手的经济收入产生重大影响。
海外业务潜力初显
快手在内容供应上进行优化，运营策略更加精细，结果在第二季度，海外主要市场的日活跃用户平均每天使用时长接近80分钟，比去年同期增长了5%。同时，亏损幅度有所减小，用户参与度也有所提高。
国际市场潜力巨大，快手凭借对各地文化和消费方式的了解，推出了贴心的内容和服务，市场逐渐被拓宽。展望未来，若海外业务能够持续增长，或许将成为快手增长的关键动力。
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