农产品抖音现状
抖音上卖货非常火爆，销量好的大多是价格不高的面包、零食、螺蛳粉等。而像油、米、面这样的基本农产品，好像被冷落了，感觉挺吃亏的，好像在竞争中不那么占优势。
尽管如此，依然有许多农产品通过抖音平台找到了销售渠道，销量有所提升。这种现象反映了抖音上农产品销售形势的复杂性。
打破单价偏见
有这么一位带货高手，拥有粉丝数158万，账号点赞数高达717.7万。他的带货视频平均观看量达40万次，其中一条视频播放量更是突破了3500万。凭借实力，他颠覆了“农产品与高价无缘”的传统观念，让众人见证了高价农产品在抖音平台上的巨大潜力。
自2018年起，他投身抖音平台，专注于以专业手法推广高价农产品，为后来者开辟了一条切实可行的道路。
品质与价格博弈
抖音刚开始流行时，很多人追求低价。然而，从事农产品的人更看重提升产品质量，之后再合理提高价格。他们认为，注重品质是长远发展的关键。
以大米为例，在超市里，普通大米的价格大约是2元多。但那些经过品质改良和详细介绍的，价格就能达到5元甚至10元。品质优良的大米，成本更高，口感和营养也更佳，所以价格自然就上去了。
专业支撑高价
农产品之所以不易以高价出售，关键在于缺少专业知识。展望未来，抖音和直播将趋向于专业化。掌握专业知识，才能让普通大米以高价成交。
例如，详细介绍大米的各类知识，向顾客阐述其优点，从而提升商品的单价。通过阐述大米的种类、产地、种植方法等，帮助顾客更深入地了解商品的价值。
科普带货技巧
科普视频销售商品，不光是正经地展示产品，还运用了“好奇杀死猫”的技巧。通过揭示信息差异来吸引顾客，比如推广海水稻大米。袁隆平的工作站推出的海水稻，销售成绩和直播表现都很不错。
海水稻的价格仅5元，却能买到比五常大米口感更佳的大米。这样的性价比让大众都能接受，满足了消费者对性价比的追求，因而深受消费者喜爱。
未来发展趋势
农业直播间的观众数量目前不及明星直播间，然而将来定会走向专业化和细分领域。若缺乏专业性，任何环节都有可能出现问题。因此，实现专业化至关重要。
农产品从业者期望每一款产品都能满足消费者的需求，比如米饭不美味时，可以通过食味值来辨别其好坏，让消费者一目了然地分辨大米的品质。展望未来，唯有持续提高专业能力和产品素质，方能在抖音的带货领域站稳脚跟。
