礼物营销热度居高不下
2023年，小红书上“礼物”相关笔记异常热门，每月互动次数突破1800万。搜索“礼物”这一关键词，相关笔记数量更是达到了2100万。笔记内容丰富多样，包括送给不同年龄和性别的朋友，如女生、男生和长辈等。由此可见，在小红书上，“礼物”这一话题备受瞩目，品牌在此拥有巨大的营销潜力。
2023年12月，小红书举行了礼物季活动。许多商家踊跃参与，使得当月相关话题的浏览量激增至22亿次。在多重权益的推动下，礼物营销的热潮愈发高涨。众多品牌借此良机，成功提升了品牌影响力，并增加了产品销量。
多元场景助力品牌营销
消费环境的演变让送礼的场景变得更加多样化。众多品牌巧妙地将“礼物”这一元素融入了我们的日常生活。以徕芬品牌为例，它联合家居博主@大头OO仔进行合作，在其《27岁无业少女宅家 vlog｜喜爱冬天温馨的小屋》的笔记中，通过“生日礼物拆盒”的形式展示了产品，并分享了使用感受。这种互动形式收获了超过1.5万的点赞，点赞量更是超过了达人平均点赞量的736.31%。
这种推广手段看似直接，但“赠品”的诱惑力使得用户仍能轻松接受。这表明，若品牌能准确把握时机，便能够提升产品的知名度和受欢迎程度，进而激发消费者的购买欲望。
日常化礼赠场景布局
礼物的购买不再集中在特定时间，因此品牌在日常生活中打造送礼氛围变得尤为关键。在热门笔记中，诸如“自行购买、自赠、宠爱自己”等关键词的互动次数已突破400万，比去年增长了超过75%。这一变化表明，消费者对自我赠送礼物的需求在不断增强。
海蓝之谜携手护肤博主王先森，共同倡导“自我配得感”的消费观念。标题“无需外求”和“最好的礼物是自己”不仅反映了品牌的核心理念，还迎合了消费者的情感需求，进而增强了他们的购买意愿。
悦己消费成为新潮流
商业笔记里，许多护肤、珠宝、保健品品牌推广“高配得感”、“重视自我养护”、“宛瑜女孩”等观念，宣传的核心是“取悦自己”。现在的年轻人追求自我价值，把握住每一个求好运的机会，在评论区留言表达心愿，这样有助于笔记的更广传播。
这种消费趋势给品牌带来了新的启发，它不仅满足了顾客的情感需求，还吸引了众多潜在消费者，并且增强了品牌的知名度和市场竞争力。
搜索行为与决策路径
送礼期间，用户查找活动的频率上升，挑选礼物的流程也变得更加轻松。对2023年与礼物相关的热门词汇前100名进行调查发现，与场景相关的词汇和针对特定群体的词汇占比超过了68%，成为用户关注的重点。当用户有针对性地为女性挑选特定类型的礼物，或者针对特定节日挑选礼物时，他们的搜索会变得更加精准。
品牌在特定场合和目标受众的词汇上投入研发，这样的做法有助于提高其在同行业的地位，同时锁定关键的业务转化途径。比如，围绕朋友生日送礼这一场景举办活动，可以精确吸引潜在消费者。
关键词与内容打造建议
在消费价值模型中，场景词汇和人群词汇都包含了条件价值和情感价值。礼物营销既具有节点特性，又带有情感元素。千瓜建议，品牌在设定关键词和制作内容时，应着重提升情感价值和条件价值的比重。
圣诞节选礼物给男友，我力求营造浪漫的节日气氛，借此传达我的爱意。我还详细讲解商品的性能和品质，力求满足他的特殊需求，力求达到最佳效果。
在小红书上推广礼物，重点策略包括点赞和转发。我们期待听到你的看法和评论！
