小红书将买手运营与商家运营合并，这确实是一件重要的事情。此举表明小红书在直播带货领域有了新的举措，不仅关注买手直播，还计划推动店铺直播。这无疑是小红书在电商直播激烈竞争中，试图开辟新战场的信号。
小红书的新布局
小红书的这种双管齐下的策略并非无中生有。观察市场现状，目前电商领域的店铺直播相当热门。根据2022年的一份电商报告，店铺直播的销售额在电商整体销售额中的比重不断上升。众多电商平台纷纷推广这一模式。在小红书上，店铺直播也成为了商家推广和销售商品的关键途径。商家通过直播能更直观地展示商品，比如服装商家可以现场展示穿搭效果。许多消费者认为这种方式更直观，因而更倾向于购买。此外，小红书也敏锐地捕捉到这一趋势，在618购物狂欢节期间对直播产品进行了全面升级，直播时的呼吸灯流量增长了一倍，这显然是为了吸引更多用户进入直播间，增强店铺直播的吸引力。
小红书在发展店播业务时，考虑得更为周全。这样做有助于改善用户的购物感受，增强用户对平台的依赖。比如，一个常浏览小红书美妆内容的用户，若在美妆店铺直播中看到了心仪产品的试用和讲解，便可能成为该店铺的忠实粉丝。这对平台来说，能吸引更多关注；对商家而言，则是销售收入的提升。
淘宝的借鉴之处
淘宝在电商界有较长的历史。它的特色店铺和商品体系中，特别值得注意的是“直播”功能的灵活设置。这次调整非常巧妙，旨在吸引更多流量到店播，将店播与店铺紧密连接，实现流量在两者间的循环。在淘宝，达播与店播是互相促进的。例如，一些知名主播可以为店铺直播间带来初始流量，而店铺则通过自身运营将这些流量转化为实际销售额。这形成了一个积极的商业循环。
小红书和淘宝在增加店播流量方面各有策略，不过也有共同点。临近大促销活动，小红书发布了“店播3+3实践指南”，从流量获取和互动转化技巧两方面给出建议。淘宝同样采取多种措施吸引店播流量。这反映出两者都认识到店播流量的重要性，并致力于为商家提供便利。
相互学习的趋势
小红书和淘宝在电商直播领域相互借鉴，这种趋势十分明显。双方都清楚各自的长处与短板。小红书内容资源丰富，但店铺直播的运营细节有待提升。淘宝则凭借丰富的电商经验，在达人直播和店铺直播方面积累了丰富的经验。比如，在618期间，小红书通过直播呼吸灯吸引了大量流量，淘宝则通过首页直播红圈提示来吸引用户进入直播间。这种相互学习有助于推动达人直播和店铺直播的共同进步，同时也为整个电商直播行业的发展带来了新的启示。
商家的应对策略
面对这种平台布局，商家不能无动于衷。不能仅仅固守达播的旧模式，也不能盲目追随潮流只做店播。以某小众美妆品牌为例，之前它只专注于达播，虽然吸引了一些流量，但带货效果并不理想。后来，它开始尝试店播，并利用达播积累的人气，举办新品试用等活动，销售额显著提升。商家需要灵活地将达播和店播相结合，达播能吸引流量到店播，而店播则能留住用户。通过这种方式，可以充分发挥两者的互补作用，提升品牌价值，促进销售增长。
竞争中的一席之地
在当前直播带货领域，竞争异常激烈，流量争夺战无时无刻不在上演。数据显示，仅2023年上半年，就有数千个新品牌加入了电商直播的行列。若商家不懂得结合达播与店播，很容易在竞争中落败。小红书、淘宝等平台间的竞争与合作关系，也在一定程度上影响着商家的决策。商家需密切关注平台政策变动，及时调整直播策略，方能稳固自己的市场地位。
行业发展展望
科技进步推动下，直播带货领域前景广阔。未来或有更先进的直播技术问世，提供更丰富的互动体验。现阶段，达播与店播的并行模式仍为主流。小红书、淘宝等平台将持续调整策略。商家需在这种不断变化的环境中寻找适合自己的发展路径。电商直播市场将由平台还是商家主导，尚待观察。
那么，你觉得是应该先从店铺直播开始，还是选择达人直播？期待大家在评论区发表看法，同时，也欢迎点赞和分享。
