小红书用户画像
小红书现在颇受欢迎，每月活跃用户数已突破两亿。观察其用户群体，女性用户占据了绝大多数。根据2024年的数据，女性用户占比高达86.05%，男性用户仅占13.95%。这种性别比例的显著差异，使小红书在市场推广上拥有独特的优势，吸引了众多品牌的目光。
用户基数庞大，男女比例差异明显，这给广告投放带来了新的挑战。男性用户和女性用户的需求各不相同，要在小红书上成功投放广告，必须准确了解女性用户的兴趣和需求。否则，广告可能无法达到预期效果，甚至可能徒劳无功。
小红书广告类型
小红书上的广告分为两大类：品牌广告和效果广告。品牌广告包括开屏广告、热门话题、GD投放、商业话题等多种形式。这些广告在发布前，必须提前预定所需资源。举例来说，许多知名美妆品牌经常利用开屏广告来迅速吸引消费者的注意。
广告的表现形式分为信息流和搜索两种。信息流广告多在浏览页面展示，它能够依据用户的特性进行精确投放，例如在第6列、第16列等位置较为普遍。而搜索广告则在用户进行搜索时显现，一般出现在搜索结果页的第3列、第13列等位置，便于与有特定需求的人建立联系。
广告投放逻辑核心
小红书用户主要在平台上进行搜索和浏览活动。其中，搜索功能的使用率超过了三分之一。不少用户在搜索时都有明确的目的，比如，想要购买护肤品的人会直接输入产品名称进行搜索。
小红书每年都吸引了四千万以上的用户来分享笔记，内容涵盖了美食、美妆等众多热门领域。这些优质用户创作的内容吸引了众多用户前来浏览。为此，我们实施了投放策略，一方面通过搜索广告精准锁定有明确需求的用户，另一方面运用信息流广告培养潜在用户，两者相互配合，共同提高了广告的效果。
广告投放具体步骤
投放开始时，需设定每日的预算额度。比如，在小红书上，可以把每日预算设为500元。这样安排，有助于对成本实施高效控制，防止不必要的浪费。
随后，我们制定了新的推广方案。这个方案将小红书的推广活动细分为四大板块：一是产品推广，二是赛道竞争，三是提高商品销量，四是搜集客户信息。根据不同的推广目标，我们要挑选最恰当的推广手段。比如，对于新开业的店铺，采用产品宣传的策略可能更为适宜。
投放范围与笔记选择
在投放区域上，信息流广告适合在品牌起步阶段点燃用户兴趣，广泛吸引潜在顾客。相较之下，搜索广告更擅长锁定那些有明确购买意向的用户，其精准度较高。以新推出的时尚饰品为例，在初期阶段，可以借助信息流广告进行大范围的宣传和推广。
发布笔记时，您可选用企业或达人账号。投放搜索广告，需根据推广内容挑选恰当的关键词。以美妆产品为例，宜挑选与热门成分和款式相匹配的笔记进行推广。
投放效果衡量及福利
评估小红书广告成效时，可以参考其他付费平台的评估手段。主要关注广告花费、电话咨询次数和最终销售业绩。比如，若一个月投入了一万元，接到一百个咨询电话，实现了五万元的销售业绩，就能计算出投资回报比。
关注我们的公众号，输入“小红书”关键词，即可获得《小红书竞价广告基础与实操建议指导.pdf》等实用资料。有兴趣的朋友们，千万不要错过。你有没有在小红书上投放过广告？效果如何？欢迎在评论区分享你的经历。同时，别忘了点赞和转发这篇文章！
