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抖音电商近期推出了一项重大举措，全力推广“万人团”这一新颖的购物模式。他们激励众多达人组成团队进行商品推广，这一做法迅速吸引了大量小达人参与。这种模式能否成为电商领域的新宠？
“万人团”魅力初显
抖音的“万人团”活动对粉丝数量较少的达人来说非常有吸引力。根据抖音电商的数据，在之前的万人团活动中，有很多粉丝数不足万的达人实现了超过万的订单量，并且与商家建立了长期合作关系。比如“伊姐好物”，尽管粉丝只有6654人，但两条推广视频就带来了2.3万份订单，其商品的总销售额增长了180倍。
小达人有了展示才华的平台，以前因为粉丝不多，带货效果不佳。如今，他们加入团队，借助万人团购活动，订单量大幅增加，从默默无闻变为引人注目，看到了新的希望。
提升商品爆单几率
众多知名人士大规模推广商品，极大提高了商品成为热销产品的可能性。据官方数据，热销比例大约为5%。众多推广者纷纷加入，拓宽了商品展示的途径和覆盖的群体。不同风格的推广者能吸引不同类型的观众，只要商品质量上乘，便容易引起消费者的兴趣。
商家愿意加入其中，因为大家都想推出热门商品。热门商品一旦出现，其带来的销售额和收益相当可观。“万人团”活动为商家和网红搭建了桥梁，使得商品能够得到更广泛的关注和销售机会，从而实现双方共赢。
“直播切片”的重要性
抖音推广的万人团活动使得“直播切片”变得尤为关键。达人直播或短视频中的亮点被剪辑出来，便于再次传播，吸引更多人对商品产生兴趣。此举有助于商品宣传时间的延长和宣传范围的扩大，同时提升流量。
错过直播的人能通过“直播切片”了解重要信息，同时小主播也能借助大主播的“直播切片”来推广商品。一个主播辛勤直播制作的优质内容，能让更多人参与销售，有效提高整体的销售额和效果。
对标拼多多“拼团”模式
抖音上众多人一起推广商品，这让人不禁联想到拼多多的“拼团”策略。拼多多凭借“拼得多，省得多”的社交传播方式取得了成功，其海外平台TEMU同样倡导“拼着买，更便宜”。现在，“社交传播”在直播和短视频领域找到了新的生长空间。
抖音与拼多多各有特点，拼多多侧重于用户拼团购物，而抖音更强调达人带领粉丝一起购物。抖音的达人拥有自己的粉丝团，他们凭借影响力能够引导粉丝进行购买，使得“社交裂变”效应在达人群体和粉丝之间得以显现。
降低带货门槛吸引达人
抖音电商倡导达人及好友共同加入万人团购活动，越多带货者参与，商品销售机制越完善。同时，通过提高佣金激励团队销售，降低了参与门槛，吸引了更多人的加入。平台还特别支持电商新秀，让更多普通人有机会参与其中。
抖音降低了做带货的门槛，简化了规则和流程，减少了费用和条件，让普通人也能轻松开始带货。“万人团”活动还降低了挑选商品的成本，确保了收益，留住了创作者。
挖掘长尾流量新机遇
抖音平台不论是短视屏还是直播，都在深入挖掘长尾流量所蕴含的增长潜力。在直播和短视频电商领域，平台积极支持商家、店播以及尾部达人，构建起一个稳固的内部循环体系。过去，平台对头部达人依赖较重，而现在则更加看重尾部达人的发展潜力。
疯狂小杨哥推出了直播切片授权平台，普通人得以借助他的直播参与短视频销售。用户生成内容（UGC）正日益成为核心，尾部达人及普通人都成了内容电商争相抢夺的资源。抖音将关注点放在众多小达人身上，为他们提供机会，同时也为电商发展带来了新的动力。
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