直播带货看似热闹，但甲方却从主导者变成了较弱的参与者，这确实是个值得关注的问题。明星和网红带货出事、数据不实等现象频发，背后涉及诸多利益纷争。
甲方的无奈
直播带货中，甲方商家往往处于不利位置。以汪涵专场为例，商家投入了10万元启动资金，却遭遇了高达76.4%的退款率。多数时候，商家对直播带货的效果难以掌控，只能依赖主播和MCN机构。商家沿用旧观念看待直播，以为支付坑位费就能获得丰厚回报，但往往事与愿违。一旦出现纠纷，商家在与网红或大型机构交涉时，往往难以维护自身权益。
直播带货领域信息不透明问题突出。商家通常不了解主播的实际带货实力和推销策略。他们只能依据一些外在指标进行评估，而这些指标可能并不准确，甚至有误导性，因此商家很容易上当受骗。
主播与MCN机构的手段
为了追求更多收益，一些主播和MCN机构采用了各种手段。比如，在抖音上，只需花费70元就能买到100个“机器粉”观看两小时，而淘宝的价格更低。这种刷流量行为相当普遍。以李雪琴的直播为例，评论区的许多互动实际上都是通过机器刷出来的。
这些主播和MCN机构制造出一种极具销售力的假象。他们故意夸大销售数字，主要目的是为了赚取更多的坑位费。某些机构甚至专门对新手商家下手，这种行为在业内被称为“杀雏生意”。许多商家被这些虚假的数据所误导，在毫无察觉的情况下投入了大量的资金。
数据造假背后的 profit
主播与MCN机构通过捏造数据能获得利益。若你是一名名气较小的主播，一旦展示出优异的商品销售数据，便能吸引更多订单，并提高收费。这就像新主播，一旦其直播成绩在数据上显得出色，便会吸引众多商家寻求合作。
MCN机构同样适用这个原则，旗下主播表现优异，便能在业内赢得声誉。这样便能从商家那里获取更多广告位费用，同时在与平台合作时拥有更多发言权。然而，这种依赖虚假数据获取利润的做法，严重阻碍了直播带货行业的良性发展。
传统模式下商家的困境
在传统的电商体系中，商家常常苦于流量费用高昂。比如在淘宝，按照常规的广告投放方式，商家很难负担起庞大的流量开支。因此，众多商家纷纷寻求通过直播带货这一新兴渠道来拓展市场。然而，他们却陷入了另一个困境。商家试图借助主播带货来提升销售业绩，却不幸遭遇了诸多骗局。他们看到那些明星主播拥有众多粉丝，误以为这样就能保证销量，但最终发现那些数据可能全是虚假的水军所为。
新的解决模式
已有商家开始尝试创新模式，比如采用分成机制与MCN机构或主播展开合作。这种做法使得商家与主播的利益更加紧密。张朝阳将直播带货转变为直播综艺形式，以此开展营销活动，吸引了广告商，促进了品牌广告的增长，这同样是一种尝试。若采用分成模式进行合作，主播便需全力以赴推广商品，因为只有销售业绩佳，他们才能获得更多收益，从而降低数据造假事件的发生概率。
行业的未来走向
当前直播带货领域问题重重，若任其发展，商家可能对行业失去信心，长远来看，这对行业的健康发展不利。商家若不再愿意投资寻找主播带货，主播的利益也将受到影响。这个行业亟需加强监管，防止刷量、欺诈等不良行为蔓延。同时，商家也应增强风险意识，不应仅被主播的名声和虚假数据所迷惑。
