内衣作为必备商品，不随季节变化，市场潜力巨大，吸引众多商家角逐。抖音平台上内衣市场规模已突破500亿元，增长迅速，竞争十分激烈。
内衣市场庞大竞争激烈
内衣是四季必备的服装，市场前景广阔。不论是实体店铺还是网上平台，众多内衣品牌都在争夺市场份额。以抖音为例，其发展速度极快，2024年的同比增长率高达41.37%。众多商家为了在市场中分得一杯羹，不断推出各种策略，包括产品创新和营销手段的革新等。这种竞争使得市场呈现出百花齐放的局面，但要想从中脱颖而出却十分不易。在这样的激烈竞争中，新品牌面临着更大的挑战，既要与老品牌竞争，还要打造自身的独特优势。
商家竞争激烈，产品更新迅速，营销策略多样。有的商家以低价吸引顾客，有的则致力于塑造高端品牌。消费者面对众多选项，常感困惑，不知如何挑选内衣。这迫使商家必须更准确地了解和满足消费者的需求。
草本初色的崛起策略
草本初色在激烈的市场竞争中迅速崭露头角，如同黑马一般。短短7天，其销售额便突破亿元大关，成为抖音品类销量冠军。该公司通过邀请头部达人进行直播带货，以及将直播内容切片后进行分发，实现了直接销售。这些头部主播带货能力非凡，比如李佳琦，他的一场直播就能让产品销量激增。草本初色充分利用这些头部主播，在他们直播间实现高销量后，将这些优质内容剪辑成素材，用于宣传推广。
尾部达人参与，素人视频推广，内容延伸至店铺自播，形成收割环节。这种模式构建了稳固的传播与销售闭环。投放商品链接超2000条，其中销售额破亿的爆款产品有4款。消费者在传播过程中持续接触产品信息，提升了产品认知和购买意愿。
抖音传播渠道的布局
抖音上草本初色的推广方式独具一格。到10月份，其曝光量已超过14.5亿次。在选择与视频达人合作时，已与7464名达人建立了联系。视频达人的数量大约是直播达人的两倍。在这些达人中，粉丝数量不足1万的账号占比高达56.55%。
单个账号或许力量有限，但当众多小账号联合起来，却能产生显著的宣传效果。观察整个布局，大账号就好比是冲锋在前的主力军，而小账号则像是散布在各个角落的游击队，共同推动产品的传播。不同粉丝规模的达人彼此协作，能够吸引更多样化的消费者群体。
商品销量的多渠道贡献
草本初色商品销售渠道多样。其中，商品卡销售占比近四成，销售额超过5亿元。此外，直播间销售也颇为可观。两者合计，贡献了超过97%的GMV。不同渠道各有优势，商品卡能随时出现在消费者视野，直播间则依靠主播的讲解和推广。
不同途径展示了消费者购物的多样选择。有人可能是偶然发现商品后直接下单，也有人是在观看详细直播介绍后作出购买决定。多种渠道的配合使用，从侧面彰显了营销策略的完善度。
产品研发的同理心导向
产品研发中，草本初色深谙消费者需求。其品牌特色中，提及市场规模超过1亿的卖点关键词多达21个。夏季推出的产品着重于凉感、透气和轻薄，这些特点使得市场规模的增长超过了370%。
这表明产品开发能够紧密跟随消费者的需求变化。比如，在炎热的夏季，顾客希望穿着能带来舒适与凉爽，草本初色的产品正好迎合了这一需求。这样的设计源于对消费者真实需求的考量，而非仅仅为了追求外观或是概念上的创新。
面临的机遇和挑战
草本初色在抖音内衣销售榜单上位居首位后，遭遇了一定的困难。目前，内衣市场的品类分布较为分散，缺乏具有影响力的头部品牌。这既是机遇，也是挑战。一方面，我们有机会填补市场空白，扩大市场份额；另一方面，我们还需持续加强自身地位。
草本初色可能还需在产品品质的稳定性、市场份额的拓展上多加努力。至于它今后如何增强产品竞争力，我们还需耐心观察。期待这个品牌能持续进步，给消费者带来更多高品质的内衣。欢迎大家在评论区留下您的看法，并给予点赞和转发。
