在这片本地生活的广阔市场中，各方势力纷纷渴望分得一份利益，无论是平台、达人，抑或是MCN机构、服务商、商家等，都跃跃欲试。这里不仅存在多样的盈利途径，更伴随着各色挑战与机遇，值得我们深入研究和挖掘。
探店达人的商业模式
现在的探店达人主要靠直播带货和品牌广告盈利。以“MR-白冰”为例，他从汽车博主变为探店博主，凭借独特的人设迅速吸引了大量粉丝。他开着豪车去探寻美食，这种形象的反差让他三个月内粉丝数翻了两番。这种盈利模式颇具代表性，许多头部达人就是利用流量优势赚取收益。与此同时，腰部达人也有各自的赚钱之道。例如，一些腰部达人从颜值类内容转向探店领域，同样实现了粉丝的增长和盈利。
人们常常想知道，不同级别的探店达人，在经营模式上会有多大的区别。这实际上是由众多因素所决定的，比如他们各自拥有的粉丝数量、粉丝的定位精准度等等。
头部与腰部达人的区别
头部探店主播虽然流量大、粉丝众多，但问题也不少。他们四处奔波寻找店铺，导致流量不够精准，广告报价高昂，许多中小商家难以承受。相比之下，腰部达人的核心竞争力在于粉丝的精准度。举例来说，一些腰部达人探店不久，几个月内粉丝数量就能突破万人，推广费用大约在2000至3000元之间，每月拍摄大约100个视频。此外，她们还能通过团购分佣赚取额外收入。更值得一提的是，她们一天可以探访六家店铺，若商家的分佣比例合理，收入颇为可观。
在这种差异影响下，众多中小商家更愿意与腰部达人携手，因为这样合作性价比更高。这种情况对于头部和腰部达人而言，他们在市场竞争中所处的境况自然也就有了显著的不同。
达人的成功案例
楠哥堪称腰部达人的代表。他所在的团队，单靠探店视频每月就能实现超过十万元的收益。而“干饭人啊花”的账号，数据显示，近30天内团购交易额已突破六十五万元。众多成功案例使得更多人开始看好探店达人的这个领域。这些达人的成功并非偶然，背后是多种因素共同作用的结果，比如楠哥可能就是凭借精准的定位和高效的拍摄技巧等多种经营手段，实现了业绩的提升。
若想成为探店达人，关键在于模仿成功模式中的哪些要素才能提高成功几率？这无疑是众多渴望踏入此领域人士必须深思的问题。
MCN机构的布局
杭州的洁传媒公司，在字节跳动介入本地生活服务前，便已着手打造探店账号。该公司旗下运营着13个相关账号，与306个抖音号及350个小红书探店账号对接。这反映出MCN机构的敏锐洞察力。对于MCN机构而言，探店领域具有诸多优势。正如谢天涵所言，探店内容能吸引广告投放，达人也更愿意与机构携手合作。毕竟，抖音流量波动不定，官方接单赚取佣金的不确定性较高，而机构则按固定费用结算，这让达人感到更加安心。
MCN机构同样面临诸多挑战，比如如何有效管理众多账号，又如何在众多类似机构中独树一帜。
服务商的职能
冯博指出，服务商主要承担三项任务，其中商务拓展（BD）至关重要，这包括协助商家在抖音平台上开设店铺和开展团购业务。不同城市设有代理商负责地面推广以拓展业务。在当地的生活商业链条中，服务商发挥着至关重要的角色，他们能够将商家与平台紧密相连。然而，目前服务商面临着一定的竞争压力，例如如何拓展更多商家资源，以及如何提供更加高效的服务等问题。
商家的态度
抖音流量虽然庞大，商家却并未舍弃美团这一稳固的市场基础，而是将抖音视为营销的辅助手段。比如，上海的一家SPA店在抖音上大肆宣传吸引顾客，却因服务质量未能跟上，最终收获了大量差评。商家在本地生活的营销策略，不仅要关注平台流量，更要重视自身服务质量等多重因素。这给商家们敲响了警钟，仅靠平台引流是不够的，自身的服务质量同样至关重要。
大家对商家如何协调在不同平台的资金分配和自身服务设施建设的关系有何见解？欢迎在评论区发表您的观点。另外，若觉得这篇文章对您有帮助，不妨点赞并分享给更多人。
