团购市场是个大肥肉，不少平台都觊觎着要分得一份。抖音在团购领域已经取得了一定的成绩，现在小红书也加入了竞争行列，这种现象确实值得关注。
小红书团购首站
小红书在4月底于上海与广州两地展开团购业务，聚焦的品类为咖啡和茶饮。这两个城市拥有众多消费者和丰富的商业资源，为团购业务创造了有利的发展条件。咖啡和茶饮在年轻消费者中颇受欢迎，小红书挑选这两个品类旨在吸引更多消费者。在上海和广州的街头，随处可见年轻人光顾咖啡店和茶饮店，这也为小红书的团购业务带来了庞大的潜在消费群体。
商家若在两地推广团购活动，无疑能更有效地提升品牌知名度；那些独具特色的咖啡馆和茶饮店，也能借助小红书这一平台，吸引更多消费者的关注。
团购操作方式
小红书的团购操作和大众点评、抖音相似。用户只需在店铺官方账号或活动主题页下单，就能获得团购券二维码等相关信息。随后，用户只需到店核销，即可完成消费。这种操作模式已被其他团购平台证实有效，且深受消费者喜爱。这不就是我们平时在其他平台团购时常见的简单便捷流程吗？
商家对此类操作方式同样感到高兴。他们无需从头开始学习一套繁琐的核销程序，可以凭借已有的经验和设备迅速融入小红书的团购活动。此外，消费者对熟悉的操作流程会感到更加亲切和信任，这也有助于吸引他们加入团购活动。
抖音团购优势
抖音在团购领域已取得不俗成绩。其团购业务早已涉及餐饮、娱乐等多个领域，直播功能更是凸显其优势。据餐饮商家透露，一场抖音团购直播能带来超600万的月流水，数据相当可观。以旅游景点为例，商家借助抖音团购和直播宣传，吸引了众多全国游客。
抖音在团购领域已建立起规模效应，因此在市场上具备一定竞争力。商家们目睹了这一成就，纷纷倾向于加入抖音团购项目。消费者则因优质体验和丰富选择，对抖音团购的依赖度持续上升。
小红书团购后续措施
小红书在推出团购功能后，增设了名为“土拨薯”的官方账号，同时推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”。这些计划旨在招募本地服务商、探店博主以及餐饮商家，并提供流量支持。这些举措旨在有效推广团购业务。例如，一些原本影响力较小的探店博主，在获得流量扶持后，能够推广更多不知名的小店。
同时，小红书在专题页上展示了团购商品和商家官方账号的链接。商家账号还添加了蓝V认证标志，并在主页上设置了“门店团购”的入口。这些举措都显示出小红书正致力于增强团购业务的便利性和操作简便性。
小红书团购的差异化
小红书首批参与的团购商家被划分为三个类别，其中中小型商家和本土品牌占据了核心位置。这些商家在当地的门店数量不多，却与消费者保持着紧密的联系，这有助于形成独特的市场定位。比如那些仅有一两家门店的特色网红店，就能提供更加小众、新颖的团购商品。这些独具特色的商品正是小红书与其他团购平台的不同之处。以艺术街区的特色咖啡馆为例，小红书推出的精美套餐吸引了众多文艺青年。这种安排与小红书的平台风格相得益彰。
行业现状与展望
自2015年美团与大众点评合并，团购业务开始转型，再到2021年抖音内测团购优惠功能，如今快手也携手美团推出团购服务。内容平台各有优势，如抖音、快手和小红书，流量充沛且无需承担市场教育重任。商家在此类平台上更重视线上影响力，如通过达人探店来提高知名度。未来竞争将更为激烈，各平台如何才能在团购业务上更好地满足商家与消费者的需求？欢迎大家在评论区发表见解，若觉得文章有价值，不妨点赞和分享。
