在数字化时代，抖音已成为一个强大的短视频内容经济体。对于在线教育而言，想要从中获得利润，既有机遇也有挑战。这其中蕴藏着许多值得深入研究的实战经验和案例。
在线教育的抖音盈利前提
从事在线教育，若想在抖音上实现盈利，必须满足一些基本条件。首先，要解决商品上课时的跳转和引导问题，比如在商品详情页留下明确的说明，并主动引导顾客。至于商品上架，若想快速实现盈利，付费专栏可以作为一个选择。然而，这也有其弊端，比如缺乏定制化服务，这可能会影响完课率。
此外，账号必须启用直播及商品分享功能。这些是盈利的基础条件。由于地区和公司的差异，所需准备的条件也会有所不同。每家公司都需要依据自身的实际情况来做好相应的筹备工作。
抖音的带货方式选择
抖音上售卖在线教育课程，主要依靠短视频和直播两种方式。不过，这两种方式的转化率差异显著。比如，在语言培训课程中，当客单价为198元时，短视频的曝光转化率和直播间销售的转化率相差高达500倍。而一场没有爆款短视频作为引流手段的直播，其观看者中有八成是通过自身的短视频推荐或关注粉丝得知的。
这就要求我们充分利用短视频和直播的独特优势。例如，针对不同学科的特性来制作短视频，同时选择合适的直播时段。有的在线教育内容更适合在周末进行直播，而有些学科则更适合在晚间黄金时段进行直播，这一切都需要根据具体情况来合理规划。
提升完课率的重要性
在线教育领域，完课率被视为一项重要指标。对于成人学习者来说，这种学习需求往往是不连续的。我们不应仅着眼于交易的成功，更要关注学习是否真正带来了价值。
有些成人课程，尽管学员已缴费，但完成度却不高。因此，我们必须从教学本身入手，提升课程完成率。同时，后续的服务和运营也要跟上步伐。教学环节要细致安排，售后服务需跟得紧。不同地区、不同学员群体，相应的提升策略也各有不同。
关于成本投入的疑问
有些人认为某些操作的人力成本较高。然而，实际情况是这样的：比如，通过抖音引导用户加入微信，一名运营人员只需10到15天就能吸引5000人。当然，这里需要留意的是，在抖音官方小店购买付费专栏可能存在内容被审核下架的风险，尤其是当相同课程重复上架时。各家公司需权衡人力投入与潜在风险。不同公司的人力成本各异，面临的风险也因课程类型和操作方法的不同而有所区别。
合理运用账号功能
将账号比作一家店铺，这比喻生动形象。短视频便是店铺的门面，需吸引顾客的目光；直播则是销售环节，需具备将商品成功售出的能力；而其他运营功能就好比供应链，支撑着整个体系的顺畅运转。开设账号并非仅仅为了做个样子，每一个功能都承载着其独特的意义。
先精心制作出吸引人的短视频内容，然后善用直播功能进行商品推广。各在线教育公司的账号功能各有侧重，小公司可能更看重直播带货，而大公司则更倾向于搭建一个全面的运营架构。
不同渠道的转化率
短视频与直播的转化效果差异显著。这不仅关乎数据，更对运营策略产生深远影响。短视频转化率高时，应增强短视频内容的制作投入。而直播转化率更高时，则需对直播环节进行优化调整。
我想请教各位，若你们开设的在线教育课程想在抖音平台上实现盈利，你们认为应该从哪个环节着手？期待大家的评论和留言，同时也请大家点个赞，转发这篇文章，让更多的人能从中获得启发。
