抖音在电商运营中扮演着关键角色。众多人都对其扩大目标受众的能力抱有期待。然而，在实际操作过程中，却遇到了不少难题。这些问题包括成本预算、方法实施的可能性等，情况相当复杂。
抖音种草成本不低需测试
抖音平台上推广的成本相对较高。因此，在正式推广之前进行小范围的测试显得尤为重要。以往，抖音平台曾建议与KOC或腰部达人进行合作，通过内容服务来测试流量。然而，这种做法在实际操作中遇到了不少难题。它并不像直接使用千川跑素材那样，能够迅速看到效果，同时也难以更好地掌控内容和客观评估卖点。
种植草种活动不能随意进行，得先考量成本与收益。比如深圳有一家小电商公司未经测试便大范围推广，虽然投入不少，但效果却不佳，这充分说明了进行测试的必要性。
三明治方法的核心
达人原创短视频在三明治策略中占据核心地位。这类短视频构成内容流量池，且粉丝标签体系已较为成熟。通过这种方式，短视频种草的效果能够得到最大化，同时兼顾了突破圈层和收获粉丝。为此，我们需要精心挑选头部达人，与他们共同制作内容，并利用dou+进行推广。
众多品牌已开始运用这种相似的推广手段。比如，某知名美妆品牌就选择了与顶尖美妆博主合作，制作视频并在dou+平台上发布，视频播放量相当可观，同时商品的销售转化率也相当不错，这不仅提升了品牌的知名度，还增加了销售额。
种草与营销节奏的契合
在抖音上推广产品，需与营销策略同步。若产品上市初期，对目标受众的画像不够明确，不妨先使用dou+。这因其定位模型更为精准。然而，不能仅关注单次推广成效，整体的推广时间安排同样至关重要。
上海有一家新兴的电商公司，在刚开始推广产品阶段，因为忽略了整体的时间安排，导致产品推广的效果明显减弱。这件事让我们明白，个人和整体的规划都需要得到平衡和重视。
精准达人的选择
经过前期的投放与销售，人群特征逐渐明朗，这便于我们锁定特定领域的优秀达人。我们不仅要关注常规的数据指标，粉丝与潜在客户的契合度同样不容忽视。确保关键信息准确传达的同时，达人可以自由发挥，创作出吸引人的内容，从而实现高播放率和互动率。
某运动品牌依据人群特征挑选了恰当的领域达人，达人制作的内容深受目标客户喜爱，带来了可观的自然流量，进而提升了产品的销售业绩。
投流方式的选择
在这个阶段，内容投放的首选是内容服务，它具备众多优势。例如，它支持人群圈选策略。此外，如果前期已经积累了dou+的ROI优质内容，成功率将大大提高。这不仅能够充分利用前期的基础优势，还能带来更佳的投放效果。
某些服装品牌凭借以往积累，挑选内容服务进行推广，成果显著，订单数量显著提升。
大促期间的操作
大促期间，我们可以对部分优秀达人进行再次投资，并加入UD组件。这样做是为了多次接触达人粉丝。我们应优先选择投放优质内容服务，并热推相关内容。同时，可以考虑使用原生信息流。至于闭环环节，建议全力投入千川和UD。
某家居品牌在大促期间采取此策略，有效推广了产品，使得销量显著增加。
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