最近，抖音平台上爆款商品层出不穷。大家都在关注，哪些商品卖得火？又有哪些新品成为热销趋势？这无疑是商家和创作者们关注的焦点。飞瓜数据统计的5月10日至5月16日的抖音商品排行榜，为我们提供了不少有益的线索。
抖音夏装T恤销售火爆
在飞瓜数据统计期间，抖音商品榜前三名均为夏装T恤。随着夏季的来临，男女装类商品，尤其是T恤，在直播间销量大增。这一现象充分展示了季节对商品销售的重大影响。例如，在南方众多炎热城市的街头，许多年轻人已开始穿着轻薄T恤。众多商家把握住这一时机，加大了T恤类商品的推广力度。T恤作为日常穿着频率极高的服装类别，这也是其热销的重要原因之一。
国潮T恤爆单的秘密
上周销量领先的3款商品是米子旗小店铺的明星男女同款纯棉T恤和夏季AE纯棉短袖T恤。这家店铺在最近30天内销量高达238.7万件，客单价为5.8元，转化率达到了45%。这些商品主要依靠米子旗官方旗舰店的直播销售。以某款为例，直播时着重展示了面料和国潮LOGO，通过低价策略吸引顾客下单。国潮设计颇受欢迎，突出纯棉男女同款的特点，吸引了18至35岁的观众，其中女性占多数，但男性观众也不在少数。
洗脸巾的推广妙招
珍珠纹加厚洗脸巾销量颇高，周销量达到了10.2万。主要依靠小体量的播主推广，其中文球球严选的直播效果尤为突出。他们采取了24小时不间断的直播轮换主播策略，5月7日至10日的直播单品销量更是高达7.3万。产品单价为5.9元，且最低起拍5包，这种低单价加组合拍的形式，不仅突出了性价比，也让消费者感受到多买更实惠。产品的主要消费群体是90%以上的25至30岁女性，符合这一年龄段的播主在选择产品时可以考虑这一点。
价格优势促爆单
米子旗的小店铺里，那些爆单的T恤和珍珠纹洗脸巾价格都不高。这样的低价对消费者来说，是一种难以抗拒的吸引。尤其在消费能力不那么强的三四线城市乃至更小的城镇，人们更愿意选择那些价格公道的产品。以小镇青年为例，他们的收入虽然有限，却也追求时尚和品质，因此这些既便宜又实用的商品颇受欢迎。而且，低价策略还能有效吸引顾客，提升转化率，让商家薄利多销，从而实现销量的大幅增长。
直播推广策略很重要
T恤也好，洗脸巾也罢，它们的销量激增都得益于直播推广的成功。播主们会对产品进行详尽的讲解和细节展示，并通过优惠政策来吸引观众购买。以国潮T恤为例，通过“先拍先发货”的方式，连发三遍来增加人气。直播策略还包括挑选合适的模特，比如那些与产品目标受众形象相符的模特，以更好地展示产品。而主播的口才和推销技巧同样至关重要，优秀的主播能将产品的亮点生动地传达给观众。
挖掘目标受众很关键
这两款热销商品，各自针对了明确的目标消费群体。国潮T恤男女同款，主要面向18至35岁的消费者，男女皆宜。洗脸巾则主要针对25至30岁的女性，占比超过90%。商家若想更好地调整产品设计和营销策略，了解目标受众是关键。例如，针对年轻女性，产品包装可以设计得精致小巧，而在营销推广方面，则可在女性偏好的平台加大宣传力度。
在此，我想请大家思考一个问题：若你或你周围的产品有机会在抖音上推广，你打算运用我们之前提到的哪种策略？欢迎点赞、转发本文，并在评论区留言，让我们一起探讨。
