直播带货最近成了热议的话题，消费者在直播间可以以低价囤积优惠券。比如，上海的上班族佳怡就在抖音上囤了麦当劳的麦辣鸡腿堡券，每个只需8.9元，这引起了众多人的关注。与此同时，麦当劳在抖音直播间的销售业绩十分亮眼，这其中蕴藏着不少商业的奥秘。
麦当劳抖音的销售成绩
麦当劳的“抖金店”在双11期间表现抢眼。数据显示，过去30天内销售额高达7500万至1亿元。今年双11预售阶段，多个产品在抖音本地生活类别中跻身热销TOP10。11月1日，短短16小时直播，GMV接近1000万。这样的成绩充分展现了麦当劳在抖音直播上的强大商业潜力。截至9月底，麦当劳在中国的门店数量已增至4905家，且仍有新店计划，这为抖音的销售业务提供了坚实的线下基础。
麦当劳在抖音平台的带货转化率高达34.16%。众多单品都以优惠价格出售，这些数据充分显示出麦当劳在抖音上销售业绩的显著成功。此举不仅为麦当劳带来了丰厚的收益，也让消费者享受到了实实在在的优惠。
抖音的营销玩法
麦当劳在抖音上玩出了新花样。定时秒杀、随机福利等活动让观众兴奋不已。比如“11.11元安格斯汉堡”“1元草莓新地”等直播间独享产品，吸引了众多观众点击购买。这些低价商品精准地迎合了消费者追求实惠的心理。此外，团购卡券还提供了“分次核销”“过期退款”“未使用可退”等功能，大大便利了消费者，降低了使用门槛，使得消费者更愿意下单。
肯德基、星巴克等连锁品牌在抖音的本地生活销量榜单上名列前茅，这反映出它们的营销策略在餐饮连锁领域颇具成效。
消费者的心态变化
佳怡以前只是将抖音视作观看搞笑视频的渠道。然而，如今她沉迷于观看直播、刷弹幕抢券。这一变化揭示了消费者心态的转变，他们开始关注抖音的商业潜力，并愿意投身其中。例如，李蕊加入了麦当劳直播间，成为394.2万粉丝的一员。她们认为在抖音上购买麦当劳套餐比在美团上更划算，相同套餐美团售价50.9元，而抖音仅需39.9元。消费者的消费观念从单纯的娱乐转变为积极的消费，他们的消费习惯也因此发生了改变。
品牌与年轻消费者的对接
麦当劳的抖音运营团队决心缩短与年轻群体的距离。他们看中了抖音这一热门平台，通过直播这一形式，找到了与年轻人喜闻乐见的交流途径。在抖音上，麦当劳的创意营销活动颇受年轻人青睐。麦当劳非常清楚，年轻人是消费的主力军，因此他们依靠抖音直播来牢牢抓住年轻人的消费热情。去年，麦当劳在没有粉丝、没有宣传的情况下，开启了直播首秀，凭借自身的知名度，首日就卖出了1.7万单，GMV接近70万。
线下门店的支持作用
麦当劳在中国开设的店铺数量众多，且持续增加。如此庞大的门店网络，使得消费者能够便捷地使用团购券。不论身处一二线城市还是偏远市场，消费者都能轻松找到使用地点。这一举措显著提升了消费者的核销率，并极大地增强了麦当劳在抖音直播中的购买转化效率。线下门店成为了麦当劳在抖音带货业务中的有力支撑。
抖音本地生活服务的潜力
麦当劳在抖音的本地生活品牌销售排行榜上名列第一，其平均销售额介于100万至250万之间。这一成绩推动了抖音本地生活服务的营收目标——年入500亿——的实现。抖音的日活跃用户高达7亿，流量十分庞大。麦当劳等连锁餐饮品牌在抖音的成就，彰显了抖音本地生活服务的巨大潜力。众多品牌纷纷觊觎这一市场，希望分得一杯羹。
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