李佳琦等人带货的产品种类繁多，许多人可能以为这仅仅是由于他们粉丝众多、名气大。然而，若是要自己尝试直播带货，追求产品种类丰富并非唯一目标，挑选合适的商品才是核心。这其中涉及到许多需要仔细考虑的因素，它们直接关系到直播能否成功。
了解粉丝需求
直播带货旨在让粉丝购买商品。若账号以美妆为主，则应多挑选美妆类产品。这是因为粉丝关注该账号主要是被其美妆特点所吸引。比如，一个专注于女性职场妆容的直播账号，主播深知粉丝主要是职场女性，因此在选品时会寻找适合职场且使用方便的美妆产品，例如快速上妆的气垫粉底等，这便是根据粉丝需求进行选品的典型做法。然而，有些主播却忽略了粉丝主要是年轻学生这一事实，选择了贵妇级护肤品，导致销量不佳。
粉丝群体各自有着独特的消费需求。比如，关注男性健身的直播账号的粉丝，他们更倾向于购买那些有助于肌肉塑造和体能增强的产品。因此，哑铃、蛋白粉这类产品就非常契合他们的需求，能够精确地满足他们锻炼时的所需。
亲身试用产品
使用过产品是推荐的基础。只有亲身试用，才能了解产品是否真的好用，是否真的符合粉丝的需求。比如，某小主播推荐了一款声称适合混合性油皮使用的粉底液，可她自己却未曾使用过，直播时对产品的优点一无所知。反观大主播薇娅，若她推荐食品，必定亲自品尝，这样才能向粉丝描述口感如何。归根结底，这是一种负责任的表现。
亲测体验之后，我对产品的诸多细节了如指掌。就拿那位网红推荐的精华液来说，她亲自试用后，能详细描述使用后的肤感、效果显现的时间以及适合的肤质，这些都是粉丝特别关注的点。若没有亲身体验，在直播时便无法解答粉丝的疑问，这样产品就显得缺乏足够的说服力。
借助热度选品
选品时不妨借助热点。就像发布视频蹭热度可以吸引更多观众一样，挑选热门商品也能带来相似的效果。借助短视频数据分析工具，比如抖音的热门产品榜单，就能发现趋势。比如，在某段时间，多功能小型煮锅非常受欢迎，众多直播便选择了这款产品进行推广。
我们可以利用工具来查找销量好的商品。比如，飞瓜数据分析可以帮助我们找到直播时销量高峰和点击率高的商品。通过研究这些商品的名称、类别、价格等细节，再结合我们自己的账号定位和粉丝的喜好，我们就能挑选出适合推广的商品，提升产品的受欢迎程度和销售转化率。
考虑产品供应能力
直播带货的粉丝基础相对稳固，新客户的增长并不迅速。因此，提高产品的购买频率变得尤为重要。例如，那些在抖音上频繁宣传且销量高的产品，其供货能力通常都较为可靠。曾有一位主播推荐了一款小众的特色零食，但由于供货能力有限，许多下单的粉丝未能及时收到货物，导致满意度降低，甚至出现了粉丝流失的情况。
销量高的商品在货源上是有保障的。直播的收入是否稳定，与产品的供应能力紧密相连。挑选那些供应稳定的商品，直播时便无需担忧因货源问题而陷入无法满足订单需求的尴尬境地。
关注产品优惠设置
设置产品优惠券至关重要。主播若宣称有最低价且可用优惠券再享折扣，若优惠券无法使用，那将是一个严重的错误。以薇娅这类知名主播为例，她们在优惠券管理上极为严格，力求让粉丝获得优惠，从而有效推动交易，提升产品销量。
合理的优惠券设置可以激发消费者的购买欲望。以价格较高的商品为例，利用优惠券降低购买门槛，能有效吸引那些原本犹豫不决的粉丝进行购买。然而，若优惠券设置过于繁琐或限制过多，可能会让粉丝感到难以接近，从而放弃购买。
做好销量复盘
薇娅直播结束后，她会仔细回顾直播的得失，并总结提升之处。对直播中销售产品的复盘同样至关重要。了解某款产品在哪个时段销售情况良好，以及其特点等信息，这些都非常关键。若某产品口碑不佳，便需作出调整。
分析产品口碑、反馈及售后情况，有助于优化下一场直播的产品挑选。若发现某件服装在直播中退货率偏高，便需深入挖掘原因，是尺码不合、设计不佳，还是其他因素，以便在下次直播时避免出现类似问题。
你是否曾想过，若投身直播带货，你将如何挑选首个带货商品？期待大家的留言交流，同时，也欢迎点赞及转发这篇文章。
