在当前消费市场，各品牌正积极寻求增长的新突破。打造内容到兴趣再到下单的消费路径，已成为热门讨论的焦点。这一路径中，蕴藏着众多具有巨大商业潜力的机会。
挖掘消费者兴趣点
消费者兴趣广泛，精准把握其兴趣所在至关重要。比如，久点品牌便抓住了消费者对大桶、大勺的喜爱。这要求品牌深入洞察消费者偏好。有些品牌会进行细致的市场调研。在商场等场所收集数据，分析不同群体的需求。一旦明确了兴趣点，就能设计出满足需求的产品。有些产品因兼具趣味性和实用性而深受欢迎。只有当消费者看到符合自己兴趣的内容时，才会采取进一步的行动。
品牌若能始终紧扣消费者兴趣来制作内容，便能令消费者持续关注。若忽视兴趣所在，吸引消费者变得困难，引导他们进行购买行为更是难上加难。
不同传播方式对比
首先得看付费机制，这就像是抖音这类平台上投放广告。在这种机制下，即便内容质量不高，平台也会推荐，关键在于品牌的广告投放能力。有些品牌尽管在这上面投入了大量资金，但效果却并不理想。再者，还有粉丝传播这一因素。当品牌没有广告投入，内容又很普通时，就只能依赖粉丝进行传播。但这样的效果通常有限。就拿一些小众品牌来说，粉丝数量不多，传播范围自然也就受限。
相较之下，最理想的方式是依托高质量内容进行传播。若生产出更多优质内容，便有更多机会推送给用户。平台会将这些优质内容向众多潜在消费者推荐，从而提高用户转化的成功率。企业需要权衡并选择最适合自己的传播方法。
产品包装引导消费
产品包装同样具有引导消费的作用。以久点为例，它在包装上增加了消费场景的展示。产品自身的特性有时也会在包装中得以体现，从而激发消费者的购买欲望。例如，某些食品包装上印有户外野餐的场景图，这吸引了那些喜欢外出游玩的消费者。
若包装设计未与消费环境相契合，那它便仅是普通的包装。超市中类似商品众多，那些结合消费场景设计的商品更易受到青睐。品牌需深思熟虑，探究何种场景最为适宜，同时还要进行多次试验，挖掘最能触动消费者心弦的场景要素。
后链路行为的重要性
后链路包括加粉、直购等与交易紧密相关的环节。在当前竞争激烈的市场环境下，仅仅关注前链路是不够的。久点的内容策略恰好满足了后链路的需求。品牌通过内容营销，逐步引导消费者下单，以此实现业绩增长。然而，有些品牌仅仅吸引流量，却忽视了后续的转化，这种做法无疑是失败的。
企业若想顺应当前趋势实现持续增长，就必须重视后链路的经营。然而，部分企业在这一方面重视不足，结果导致流量虽多，但转化率极低，难以提升实际收益。
内容基于消费者需求
消费者对健康安全的追求至关重要。品牌据此创作内容，能有效吸引目标消费群体。例如，久点服务超能案例便是以产品成分为核心内容。此外，一些区域品牌则依托地域特色，打造圈层文化内容。比如，某区域茶品牌，就是通过当地茶叶的特色来制作内容，以此吸引本地消费者。
若品牌制作的内容与消费者需求相悖，注定会遭遇失败。企业需时刻留意消费者喜好的变动，并据此调整内容策略，方能持续保有竞争力。
电商发展带来的启示
抖音电商近年来发展势头强劲，商品种类持续细化。在2021至2022年间，厨具和个护类目新增较多，这一现象源于对消费者需求的深刻洞察，反映了商品能够更好地满足市场需求。同时，这也提示企业必须重视需求的研究与分析。
抖音电商的整个消费流程，是以内容为核心。企业若想实现经营理念的创新，必须将内容与商品相结合，这样才能实现双方的共同增长。你的企业是否已经意识到内容的重要性，并开始思考这种方式带来的收益？期待大家点赞、转发，并在评论区分享你的观点。
