近年来，随着短视频平台如抖音的蓬勃兴起，多家茶饮品牌纷纷借助这一新型营销途径，推出了低价团购活动，引发了市场的广泛关注。从前定位高端的喜茶、奈雪之茶到星巴克等品牌，也纷纷在抖音上加入激烈的价格竞争。此现象不仅改变了消费者的购饮模式，也对茶饮行业产生了深刻影响。
抖音团购：茶饮品牌的新战场
抖音，作为中国日活跃用户达7亿的短视频平台，已成为各行业营销的关键战场。众多茶饮品牌纷纷在此平台展开活动，通过直播及短视频推广各种优惠团购，吸引了大量消费者关注。据统计，95%的新式茶饮品牌在抖音生活服务板块实现业绩上涨，2022年茶饮业务交易额同比猛增超30倍。这些数据充分证明抖音在茶饮品牌营销领域的重要作用。
抖音团购的兴起不仅丰富了茶饮品牌的营销渠道，还改变了消费者的购物偏好吗。先前，消费者更多选择直接在实体店购买茶饮；而如今，他们更倾向先在抖音上购买优惠券，然后在实体店进行消费。这种新颖的消费形式既满足了消费者需求，也为品牌带来了更多的流量和销量增长。
低价策略：品牌竞争的新常态
抖音团购的推动下，茶饮品牌普遍实施了低价策略，塑造了新的行业动向。喜茶、奈雪的茶等品牌通过多种措施推出9.9元的经济型产品，该策略吸引了大量消费者关注，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。
喜茶与奈雪的茶，作为茶饮行业领军品牌，曾以高端形象著称，现却投身价格战。喜茶爆款如多肉葡萄、芝芝莓莓，在抖音平台上直播间内以15元以下价格热销。奈雪的茶凭借极具吸引力的低价咖啡产品，团购销量激增至130万单，成为抖音平台的爆款产品。
星巴克的低价尝试
星巴克携手喜茶与奈雪，正式进入抖音团购领域，推出19元“早餐套餐”，较之50元的常规线上价，消费者可享受八折优惠。该优惠举措既吸引了大量用户和提高了销量，也进一步激化了茶饮行业的价格战。
作为国际知名咖啡连锁，星巴克长期秉持高端市场策略。然而，借助抖音团购平台的助力，其亦参与到低价竞争行列。此转变不仅反映出茶饮行业竞争的加剧，亦突显抖音团购在品牌推广中的关键效能。
消费者习惯的改变
在抖音团购热潮推动下，消费者的购买行为发生了显著变化。从前，他们犹疑于众多茶饮品牌之间，而今更多是凭借团购券选择心仪的品牌。
擅长分析抖音团购用户消费习惯的研究者发现，顾客在实体店购买饮料时，通常倾向于先行购买团购券，随后在店内进行核销。
行业利润的挑战
抖音上茶饮行业推出了低价新品团购活动，此举措吸引众多消费者关注，然对总体利润带来压力。行业专家分析，店内点单利润率大约四成，外卖服务盈利则约两成，个别情形下甚至可能引发亏损。
抖音团购平台虽以线上运营为主，实则与线下消费紧密相连，致力于本地生活服务领域。此新型商业模式虽助力茶饮品牌提升流量和销量，却同时也加大了行业盈利压力。如何在低价竞争中维持盈利能力，是茶饮业亟需解决的难题。
抖音团购的未来趋势
抖音团购热潮促使众多茶饮品牌采纳新兴营销手段，开展多样化的优惠团购活动。面对抖音团购市场的持续演变，策略调整的方向已成为业界关注的焦点。
《2022抖音生活服务报告》显见，在抖音生活服务类别中，茶饮以4.32次的平均复购次数位于榜首。即便面对其他低复购率、高销核比的抖音团购品类，茶饮领域的用户群体持续扩大，消费频次亦明显提升。此数据显示，茶饮在抖音团购平台上的紧要性得以证实。
面向未来，鉴于抖音团购策略的不断发展，茶饮行业如何适应现行市场结构议题备受关注。对茶饮品牌在抖音上实施低价策略可能产生的行业性影响值得深入探讨。恳请各位在评论区分享您的观点。
