新消费导读
下午，和一个品牌创始人，聊了1个多小时电话，我们服务他品牌+小红书，他自己做抖音和直播。电话中，对于他做抖音的现况，我说了一句气话：你要是如此做的话，就别创业了。没想到，到了夜晚，他又打我电话，说多谢我，被我的话刺醒了，有道理，要根据电话里沟通的新方向进行调整。（双击老总大格局）
本文，说说一个普通品牌做抖音的起因+经过+结果。希望给到其他创始人一些参考。尤其是卖中高客均价的产品，老总麻烦醒一醒，不要指望新品牌上直播，找流量渠道就可以卖货了，都2022年了，时代真的不一样了。
做抖音，碰到的问题
看见全世界都在说抖音能挣钱，对于品牌来说，如同荒漠见到水源。
背景：这个老总成立的品牌，是一个十分卷的赛道，类似于孕婴行业，特别须要信任。他杀进去做抖音，但是干了2个月，投入自己好多的时间、精力，却没有疗效。他遇见的问题是：
1、抖音优价转化差：原本产品是中高客总价，并且为了抖音拉新，专门开发了引流款，干到9.9元，结果发觉转化非常差，原本还指望优价引流进行转化，没想到，基本没转化，都是羊绒党。
2、为了组品开发产品：听大神分享，抖音很重要的是“组品”，并且之前店面产品就2个，加之竞品店面里好多SKU，于是创始人开发了好几个新款，结果营销没跟上，新款开发造成了资金紧张；
3、福利款人气差：为了直播间做福利，开发了一款优价产品，想通过优价拉直播间人气，结果价钱是低了，而且没带动人气，结果导致一堆库存；
4、短视频数据差：平常也在拍短视频，并且数据通常，直播每天都逼迫自己播，疗效刚开始还可以，越后来越不好。
5、依葫芦没画好瓢：研究了好多行业竞品，她们如何做的，都模仿一遍，结果发觉被人能做上去，为何自己就是做不上去？
6、精力跟不上：主播专业性不行，所以在主播的成长过程中，自己也做直播，结果花了时间，身体也被掏空，还影响其他工作。
被问及为何如此做的时侯，他的看法是：
1、别人都是优价引流所以也想试试，总有用户用了体验装觉得不错会订购正价产品的；
2、组品的前提是要有品，否则根本组不上去，但是SKU多，给到消费者更多选择，转化会更好；
3、只要价钱底，消费者就乐意下单，直播间肯定就有人气；
4、抖音流量那么大，常常直播，肯定能卖的出去。
5、靠谱主播不好招，总要试试抖音行不行，只能自己先上，并且自己专业，可以解决消费者的信任问题。
不晓得你们看完哪些觉得？我听完的觉得就是，这是十分多电商的老总真实缩影。对抖音不懂，却坚信抖音能挣钱。
做品牌，不是靠模仿
另外，这个老总走了一个捷径，然而没走好：
模仿其他品牌好的直播间打法，都在自己直播间诠释一遍，不管是优价引流，直播间背景，营运方法等等，并且疗效不好，自己还十分恼火，为何他人能做上去，我们做不上去呢？
这不仅仅是抖音，不仅仅是这个老总，而是好多老总的真实缩影。
不懂，做不好，那就多瞧瞧做的好的品牌，学过来弄成自己的，这确实是一个好的技巧。
但最大问题是，学其形而未知其本。你听到的成功是冰山上的，而冰山下的，你是看不到的。
一个品牌的成功，肯定不是由于做对了1件事情，而是作对了一整套事情。学习，一定要学习底层逻辑，而不是简单复制打法。
抖音，要晓得底层逻辑
全世界都说抖音好，认为只要进去才能卖货，然而真正进去以后发觉是圈套。
做了2个月，投入了时间、精力、财力。想继续做，并且苦恼，亏钱，不做，又舍不得，虽然都干了2个月，说不定第三个月就上去了。
我给的推论是：舍弃。
理由如下：
我和创始人说，站在我们2个人的层面，讨论的事情不应当是抖音怎么优化，如何能做好。而是应当先定战略和方向：目前阶段，做抖音是不是正确的，假如是错的，那换平台，倘若是对的，那再讨论怎样优化。
然而很显著，目前的财力精力能力，都不适宜做抖音。
好多人以为做抖音直播很简单，弄个直播间，招上去一个团队，播出才能卖货。
假如商业都那么简单，那挣钱也太容易了吧。
直播间，就是一个内容生态，要做好不容易：
1、直播间要有差别，否则，消费者凭哪些要逗留，更别说订购了。现今的直播间，好看，画面精致早已是标配了，若果只是好看精致，根本没有逗留的理由了，要思索，怎么把直播间内容化，，让消费者乐意逗留；
2、停留后的直播间营运，也是十分重要的，光这个团队的配置，须要的能力，好多初创团队都不具备；
3、不要看他人直播间GMV几百万几千万的，行业的事实就是，好多品牌直播间不挣钱，由于好多流量都是付费订购的，结果品牌都在给抖音打工而已。
4、抖音的月活是十分大，而且对你来说，把控不住的，就不是你的。
解决方案
那究竟那个平台，是适宜这个品牌发展的，初创品牌各类条件有限情况下，如何办呢？我给出几个解决办法：
1、创业怎么找优势：找到自己最强的地方，放大。创业不是木盆效应，把所有弱项补充好，而是把长板发挥最大，这个创始人起家由于私域，而如今为了跟风，私域都忽视了。原本产品所在的品类，就是一个须要决策的品类，但是竞争十分激烈。假如老用户都维护不住，却要花更多时间精力抖音拉新，得不偿失；
2、关于品牌定位：找到自己品牌的定位，品牌的核心优势，在于创始人的故事以及产品的专业性。那接出来，无论是内容，私域，详情页都要聚焦于这个点，反复讲，时时刻刻讲。产品贵，一定要通过情感，故事，形成折价。
3、关于底层逻辑：好多时侯你们喜欢模仿优秀的品牌，是捷径，然而为何好多品牌却迷失自己呢？核心是根本没有把握优秀品牌的底层逻辑。竞品为何直播间优价引流可以，是由于她们产品原本就中低价钱段。你以为的优价，虽然和正价相比，也是完全可以转化，而这个品牌的优价和正价，差了一个鸿沟，只会被羊绒党薅。
其他竞品为何直播间也是一样套路，就可以有好多的转化，是以为她们做了好多短视频，合作了达人。你一个新品牌，拔草极少，一上来就指望直播间卖货，想啥呢？挣钱那么容易吗？
4、关于营销推广：贵的产品，一定不是涨价，不挣钱，不必创业。存支付宝不好吗？一定要通过内容，提升产品价值。这个预算有限，小红书一定是挺好的选择，真要再加一个，我认为是知乎。所以，假若创始人继续恭谨入局，一定是拍摄大量短视频，而不是花大量时间直播。短视频同步到小红书，抖音等等；通过自己的故事和背景，构建信任度；
5、关于复购：我和他说过好多次私域，然而由于时间都拿来直播，开发新款，私域没有启动。贵的产品，拉新成本高的，好不容易拉新过来的用户，由于没有维护，白白流失，是十分可惜的。假若做好用户积分体系，做好复购，做好体验做好服务，做好老带新，这是你以前发家的杀手锏，如今为何都忘掉了呢？这个必需要做上去。
明天中午，他又和我打电话，说开了一场抖音直播，和自己粉丝挥别，述说了自己的问题，由于盲目开发新款，涨价让你们卖，违反初心，虽然是十分不对的，讲了好多自己和产品的故事，没想到，反应挺好。
是的，没有人会随随排便买一个自己不熟悉的高客单产品，同样，也没有人会抵触一个诚恳，像同学一样可以交流的品牌创始人。成交的核心是信任，而内容，是承接信任最好的载体。
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