来源|营运研究社
近来，抖音的垫底辣孩火了。
4月前，垫底辣孩还是一个寂寥无名的小博主，粉丝只有小几十万。
但是，短短一个月内，垫底辣孩凭着#怎样成为一名国际名模#系列变装视频，迅速走红抖音，塑造两个热榜话题，多个热卖视频，导致诸多网红大V纷纷模仿。
其流量高到哪些程度？一个只有50多万粉丝的小博主拍他的模仿视频，居然能得到200多万点赞。
明天，俺们就来谈谈，那位抖音变装新顶流究竟有多火，凭哪些如此火。
PART.01
除了是流量新星，也是变现顶流
变装视频是抖音的“老”赛道了，垫底辣孩甚至不是第一个人想出名模变装这个创意的，并且从热度上看，垫底辣孩目前是当之无愧的变装顶流。
(1）垫底辣孩有多火？
笔者观察到，垫底辣孩的出圈主要来自两方面：超高的内容热度和强悍的变现能力。
垫底辣孩的出圈之路是从4月11号的“国际名模变装视频”开始的。
伴随着一句“如何成为一个国际模特？”，垫底辣孩制做了一系列从素人到模特的变装大秀——选择生活中随处可见的搭配，借助强悍的后期技术，凸显出不同一线大牌极强的气氛感。
图源：垫底辣孩
在抖音，往年的逼格博主大多是男性，女性相对较少，凭着反差极强的“男色优势”，垫底辣孩迅速出圈：
一方面，他一个月内涨粉近500万，截至到目前，其在抖音上的粉丝数早已涨到800万，涨粉速率仅次于凭着本草纲目瑜伽操爆火的刘畊宏。
同时，不少网友发觉，垫底辣孩还注册了TikTok并在里面发布作品，三天就涨粉70万。
另一方面，垫底辣孩的作品热度也居高不下，由他带火的#怎样成为一名国际名模#穿搭挑战话题，早已在抖音上累计了惊悚的6.8亿播放量。
不少宠物博主甚至也来模仿，可见其流量之大。
垫底辣孩的作品热度还彰显在获赞量上，目前垫底辣孩的粉丝数是800万，其获赞量早已达到了8672万。
这是哪些概念呢？同样在4月出圈的抖音顶流刘畊宏，其粉丝数目接近7000万，获赞量也不过8858万，几乎和垫底辣孩处于持平状态。
在抖音，点赞量代表用户是否喜欢的同时，在一定程度上也代表收藏量，点赞越多，常常代表其内容质量越高，商务价值也就急剧水涨船高。
流量时代，互联网最不缺的就是各类出圈的网红大V，对于这部份人来说，流量只是手段，变现才是目的。
虽然是刘畊宏这样的抖音顶流，在爆红以后也会面临流量变现的窘境——虽然涨粉速率很快，但商业转化疗效通常。
截至发稿前，在微博平台#刘畊宏九阳牛奶品牌代言人#词条讨论度仅为3.4万，原创人数487人。刘畊宏个人帐号品牌推广评论数目1500+，点赞量1.7万，仅为日常分享博文数据的一半左右。
然而垫底辣孩，除了找到了适宜自己的商业拍摄变现之路，还被一众品牌父亲抢着喂饭吃。
为啥网友开玩笑：在抖音上，他人的评论区是粉丝和杠精互掐现场，但是垫底辣孩的评论区是小型选秀现场——素日里高冷的品牌主们卑贱的盼着垫底辣孩“翻牌子”。
那边垫底辣孩刚拍完海澜之家，佐丹奴、鸿星尔克等品牌就纷纷在评论区留言——“我真的会谢！哪些时侯拍咱们班尼路”“咱就是说，鸿星尔克还有机会吗？”“回力快打钱，瞧瞧我们！”
值得注意的是，这种品牌不仅“专业对口”的服饰品类以外，还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表，甚至是百度这些互联网大厂和主打计生用具的杰士邦；连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来，可以说，垫底辣孩成了抖音最强商务收割机。
在热度和品牌的双重加持下，垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高。
星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价暴涨：1-20s视频从2.5万一路攀升至8万，21-60s视频从4万涨到10万。目前，不算正在洽谈的合作，垫底辣孩手上一直有11个在进行中的合作。
(2）流量密码是哪些？
不同于刘畊宏成为瑜伽直播赛道第一人，抖音的变装赛道号称“众星云集”。
垫底辣孩的变装高手们简直多如牛毛：
例如穿男装走秀的@陆仙人早已完成了实现从抖音网红到T台模特的蝶变；再例如同样靠各类变装出圈的@梅尼耶早已有了3158万粉丝，其数目是垫底辣孩的4倍还多。
这么，为何垫底辣孩能爆械斗迅速变现呢？笔者觉得，最重要的缘由有三点：
变装视频之所以大受欢迎，最主要的缘由在于前弱后强的反差，带给用户极大的爽感。这些逻辑也贯串垫底辣孩的视频，例如垫底辣孩的第一条视频就是去美国之前VS去美国以后。
后面我们谈到，抖音的变装赛道并不缺人，因而，初期的垫底辣孩只借助反差模式似乎也积累了一些流量，却没有真正出圈。于是，在原有的反差基础上，垫底辣孩对其视频进行了升级——通过上面的农村背景和旁边的大牌模特进一步提高对比，抓用户眼珠。
例如在怎么成为一个国际名模系列视频中，垫底辣孩用红色彩印纸制做大衣白领，在农村的庭院里进行铺景打光，在父亲凝视下，从一个扎着小辫的憨憨女孩儿弄成气场强悍的香奈儿男模。
图源：垫底辣孩
这样做的益处有两个，一来，一线大牌的著名度更高，流量更大；二来，农村生活的亲近感和一线大牌的负疚感在视频中产生鲜明对比，极大地剌激了用户肾上腺素，提高了用户的爽感。
网上以前流行一句话——网络美男千千万，其中抖音占一半。
有市场需求才有商品，这在一定程度上说明，女色消费现象正在抖音渐渐盛行。
拿垫底辣孩举例，据星图数据显示，他的粉丝画像中，男性粉丝占比达到了84%。
然而，单凭漂亮的外表似乎不足以解释垫底辣孩的火热，浏览了大量垫底辣孩的视频之后，笔者发觉，垫底辣孩牢牢捉住男性群体，不仅仅是逼格，并且是有人设的逼格。
例如，在怎么成为一名国际名模系列中，垫底辣孩的人设是优雅的香奈儿超模，是炫目的华伦天奴超模，是斯文傲娇的Prada超模；再例如，在此前的高播放量视频中，他为美化后的自己赋于台湾中学生、地下室杀手、借酒浇愁的公司白领和美术生儿子。
图源：垫底辣孩
这样一来，既才能让用户结合不同场景进行想像，防止审美疲劳；还大大讨好了不少用户磕虚拟人/纸片人的内心诉求，换而言之，只要垫底辣孩P图功底在线，就能否持续创作不同人设的虚拟人。
在前三者的基础上，垫底辣孩产生了极其稳定的视频输出模式——在极为精准的30s内，通过上面的扮丑铺垫，辅之以洗脑的背景音乐，最后推出变装后的一面。
公众号口蘑TMT在专访中提及，之前品牌和演员合作，须要苦思冥想出一个故事或则场景，把广告潜移默化地植入进去。并且对于垫底辣孩来说，现今套个模板能够火，链路清晰，沟通和创作成本都增加了。
这样一来，品牌只须要在变装后的几帧中加入宣传点和logo即可，既满足品牌的爆光诉求，又和视频调性相符。
PART.02
变装是抖音的“流量挖掘机”
是网红的角斗场
抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点，随大流创作当下热度高的视频类型。这些变装视频时间较短大多在15s-30s之间，内容简单，爽点直接，可复制性十分强，因而十分容易在创作者中传播开。
只要有一个变装题材出圈，都会有大量的创作者随大流。
@刀小刀sama靠甩毛发变装，以前一个月涨粉千万，她带火的这个话题总播放量也高达63亿。
随后梅尼耶又凭着西装变装迅速出圈，积累了3000多万粉丝……
与此同时，对于用户来说，变装视频显然总是能否在短时间内轻易吊起她们的好奇心，变装前后的巨大反差也能让她们乐此不疲地反复观看。
这样一来，“变装”渐渐弄成了抖音上长盛不衰的戏码，也为抖音带来了大量流量，将其说是抖音的“流量挖掘机”也不为过。
据抖音官方数据显示，仅#变装#这一话题，就有1000多亿次播放量，平均每一位抖音日活用户，起码看了160次变装视频。
然而，对于创作者来说，伴随着内卷的开始，大量流量涌向的同时，也意味着流量开始贬值。
据相关消息，在拥有1000万粉丝的情况下，通过变装出圈的逼格网红的20s合作报价，大约在10万/条，与此相比B站up主600万粉丝时传出的报价是60万/条。对于这些粉丝量在百万级别的逼格网红来说，获得广告主的偏爱甚至不是一件容易事情。
长此下去，算法会持续为用户推荐最新的、最热的内容，激烈的竞争下，这些内容抓不住用户，或则还没有机会出头的创作者才会逐渐过气。
从数据上，笔者发觉，垫底辣孩早已营运抖音超过1年，但粉丝数只有几十万。假如没有模特系列横空出世，作为逼格博主的垫底辣孩就处在不温不火，随时可能过气的状态中。
PART.03
结语
垫底辣孩的出圈，确实吸引了不少品牌的眼神。
对于垫底辣孩来说，目前他其实是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。不少用户表示，虽然晓得垫底辣孩的新视频是广告，并且自己始终忍不住看了三遍。
至于垫底辣孩会不会成为刘畊宏那样的现象级博主，笔者觉得很难，本质在于，截至到目前为止，在瑜伽直播赛道，刘畊宏是最专业的演员，也是最出名的教练。虽然刘畊宏的商业化之路还不明朗，而且他的不可取代性决定了他仍有发展高度。
在看似流量丰沛的变装赛道，模仿成本低，竞争也异常激烈，随着垫底辣孩的出圈，同质化的风格也会越来越多，垫底辣孩想要走得更高更久，还须要有愈发抓人的创意。
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