以下内容整理自课程实录：
大家好，非常高兴榜哥约请我来分享一些经验。我之前写了一本书叫《高阶运营》，从今年年初开始创业，去年七月份以后就全面变革做短视频。
我曾经是在教育领域，现在也专注于此。目前，我们在全网有2000多万粉丝，所以明天也和你们简单地聊一聊教育行业在快手上是如何做的，分享一些小经验和坑。
以教育行业为例，
为什么快手目前是流量洼地？
基本上每次分享就会有人问我，为什么要做快手？为什么不做抖音？其实我们也同步做，但做了抖音半天也没挣到钱。后来我们发觉抖音与快手的分发逻辑和产品逻辑是不一样的，在我们做教育行业的人看来，快手对于私域的保护会更好。
有人也问快手不都是下沉用户吗？我们晓得，快手去年冠名晚会过后，DAU早已超过3亿，在一个3亿DAU的碟子里，很难再说下沉不下沉，因为它一定包含各类类型的用户。我不详尽展开快手和抖音之间的区别，直接来说怎样做快手这件事情。
我认为一个比较显著的推论就是，做快手一定要做好心理准备。我如今讲的主要针对于个人用户，就是个体如何去做。如果你是刚才切入（快手），最大的秘密就是多花时间。因为你可能没有像MCN一样，有一些流量新政之类，所以前期一定要泡在里面，多去看多去玩。
我们七月份开始做到九月份，快手粉丝只涨了10万，但五月开始，每个月都涨三四百万。前面两个月基本上是交杂费，各种杂费包括组织上的，包括如何去做视频。
后来我们发觉，只有花的时间多才行。我的一个同学叫老黄，快手帐号有300万粉丝，累计发布2000多个作品。有三天我跟他喝水，在晚上8:50的时侯，他忽然非常紧张地说必须要走了，九点有直播。所以我发觉，快手号做得好的个体都是特别自律的，哪怕他喝醉酒也要做直播。
快手上有什么快速涨粉方式？
我们做快手营运时，发现快手的核心涨粉逻辑一定是人设涨粉。所有的营运动作都是与人设相关，为人设服务，包括“主页印象”“内容准则”“运营要点”。如果你是菜鸟的话，我建议把这张表格复印下来，在每一项给自己打分，包括封面没有好标题？昵称怎么样？简介怎么样？
其实我们自己做出来，也和好多同行去交流，发现能做上去的都是对细节把控非常好的人。可以算一下，0.9是一个细节，如果每位细节都是90分，最后就是0.3；如果每位细节都是1.1分，最后是2.85，效果会差十倍。
所以有的人能1个月涨10万粉，有的人1个月1万粉。如果每位环节都是60分的话，0.6的11次方是0.0036，和1.1的11次方差了700倍，有的人一个月只做了100多粉丝，就是这个缘由。
我们来说一下涨粉的具体方式。
1. 日常拍视频涨粉
首先，新榜好多用户都是公众号时代的朋友，其实这跟我们做公众号差不多，最重要的就是日常涨粉，这其中涉及定位、选题、拍摄、发布，定位的核心逻辑与做公众号是一样的。
去年我仍然劝一些做公众号的业内人士改行，但她们认为很难，其实核心逻辑没有变，比如说人格化定位，就要搞清楚是什么样的形象这个很重要。
关于定位选题，不得不承认的是，有时候这是一门玄学，有的人就是能火，他有可能很普通，但他就是有听众缘，很多MCN里火起来的主播，可能不是一开始要捧的那种人。
封面和标题也非常重要，因为在快手上，用户会基于视觉和文字进行单向筛选。左图是教育行业的一个大鳄，我发觉他发作品涨了3万多粉，但他的作品标题基本上没有优化过。
右边由四张图片组成，左上方来自新华社，做了一个很大的黄色标题；右上方是一个很漂亮的姑娘；左下方是清货拍货，封面图本身就有一个清货处理的两个字；右下方是吃播，这个食物本身的诠释就十分有震撼感。
我仍然听他人说“拍照五分钟，修图两小时”，其实有的团队取标题也须要很长时间，跟做公众号是一样的，标题用心，打开率都会更好。在这儿我指出一下，快手是存在“打开率”这么一说的，抖音没有，只看粉丝和播放量。
2.跟拍热门视频涨粉
涨粉第2个方式就是跟热点。那如何晓得哪些是热门视频呢？
首先多刷多看。前几天我们在跟一个教育机构的老总讨论，他研究快手许久但还是做不下来，我看见他的快手关注帐号只有20多个，还全是帅哥，我说你关注的可能不太够，方向也可能出现了一点误差，你必须有足够大的一个样本量。其次要看数据榜单。
举2个同学的反例。第一个同学，我认识她的时侯大约20多万粉丝，我和她聊、帮她涨粉。去年10月做下来一个视频，播放量1000多万，在我们教育行业属于特别顶尖的流量，单个涨粉60多万。我们就紧接着告诉另外一个老师，他也去拍了这个视频，播放量500多万，涨了20多万粉。所以追热点是一个在内容创业里特别永恒的话题。
这里再跟你们分享一个小方法，热点里还有一个特别有意思的点：有时候热点是跨平台存在的，它存在于人的真实生活中。比如说我们明天去讨论疫情，在电视上看，微博上看，微信上看，都是热点，跨平台传播的。有的时侯教学内容，也是可以跨平台传播的。
比如她们问你的热点从那里搞的？其实最早是从抖音上看见的，当时于老师看见抖音前面一个老师「曼辰数理化」火了，点赞200多万，曝光应当超过千万级别了。
所以热点本身也存在“时间机器”这么一说，有时候见到抖音比较好的内容，也可以在快手上试一试。当然绝对不能做内容盗版，因为快手有特别严格的查重机制，一旦被判断为内容盗版都会限流。
3.直播涨粉
快手有个特色生态，也是快手的核武器——直播，快手的直播生态是十分成熟的。比如今年快手最大的电商网红辛巴，他今年的GMV是100多亿元，基本上是通过直播来的。
在快手做直播为何还能出单或则涨粉呢？还是要提及最前面那种假定，就是粉丝粉你是因为你的人设，被称为“信任经济”，相信你就会去选购你的东西，所以可以借助直播这个手段实现快速涨粉，而且越来越多专业主播开始出现，尤其是去年好多卖货的帐号。
再补充一点，直播和涨粉是可以弄成一条龙的，最核心的逻辑是切中用户需求。
一个讲家庭教育的老师，他的整个直播过程中画面都是昏暗的，我刚直播间的时侯不懂，问大哥是不是摄像头坏了，被评论骂说“你不懂闪开，我要认真听”。这里的核心逻辑是，他故意把摄像头关闭，为了让你们去听他的声音，所以直播跟画面没有关系，从这个角度上来看，核心还是切入了父母的需求。
4. 打榜涨粉
大家可以发觉快手粉丝榜的前几名，大多就会连麦直播，很多人就在连麦的时侯去打榜，榜一榜二可以连麦卖货，这个生态早已很成熟了，包括去刷穿云箭等等。另外，很多榜单也支持打榜。这也是一个特别快的涨粉方式，只不过每位行业打榜单的价钱是不一样的。
5. 拍同框
拍同框也是涨粉的一种形式，教育行业上面好多老师会用这个功能去涨粉。
