陈登罕技术出身，早已拥有8项发明专利。
文|钢笔道记者戴丽芬
“你可以带上日本同学一起到蛋壳体验馆，虽然语言不通，带上智能翻译麦克风，它还能将你说出的汉语翻译成英语传输给对方，同时将对方说出的英语转化成汉语传输给你，借此形式进行对话。
比如语音交互麦克风、打印机器人、会爬走道的行李箱等个性化的智能产品，都是在其他科技类体验馆所没有的产品。陈登罕表示，在蛋壳5000SKU中，10%为稀缺产品。
为了解决智能产品的赢利困局，陈登罕在2015年上线了蛋壳App，在2017年开办了黑科技线阴道验馆。App用户240万，今年年销售额为3000万，线阴道验早已馆覆盖杭州、厦门两地，并与上海、深圳、杭州三个城市的合作伙伴签署了加盟意向。
注：陈登罕承诺文中数据无误，为内容真实性负责。钢笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
一款新智能产品的生命周期通常是9~12个月，而一项技术专利的申请时间是6个月，技术护城河未建成之前其实就已遭到剽窃。研制商投入百万的产品，可能在还未赚足本的时侯，就早已有数家厂商以百元成本批量生产。
陈登罕研制过一款激光鼠标，首月销售量1万多台。但一个月后，市面上的同类产品就大量涌现。智能产品短暂的生命周期，喻示着巨大的销售困局。
面对这样僵局，他决定搭建一个平台，逆转产品销售上研制商的不利局面。于是，他与来自师大集团的供应链合伙人共同创办了蛋壳App（在Applestore名为“黑科技蛋壳”），于2015年11月上线。
线上App兼顾科技产品资讯传播和商品售卖的功能，呈现SKU5000款，用户群体主要集聚在85后和80后的黑科技爱好者。在营运期间，她们发觉85~90这个年纪段的用户订购率较高，而80后用户有60%只看不买。
思及缘由，陈登罕觉得对于80后来说，单单线上视频没有足够的劝说力使其订购几百元、几千元的产品。
这么，怎么推动这群80后用户的订购行为？陈登罕联想到了此前公司在线下做过的商业大赛、商场电竞等活动，80后群体在参与过后会对产品形成兴趣并订购。
构建一个用户可以直接体验产品的空间，这就成为了她们针对80后群体的一个营销策略。今年7月，扬州的第一座蛋壳体验馆即将开馆。
赶上超市创新变革，科技体验的业态成为了超市争先引进的对象。去年5月，蛋壳的第二间体验馆以高于通常商铺的场地费用入驻上海宝龙一城商厦。团队早已跟宝龙集团新零售中心签下战略合作，可以以让利条件入驻宝龙旗下的33个商厦。
以成都体验馆为例，占地1300平米，由休闲区、产品体验区构成，墙壁悬挂20平米大屏。休闲区提供科技类书籍及饮品。产品体验区摆放了1000款精选SKU，用户可以免费体验。大屏供活动使用，也可按量长计费提供租用。
蛋壳线阴道验馆
相较于其他科技类零售店，她们更重视产品的交互性。一方面，她们与电竞公司、IP公司合作，在体验馆中举行电大赛、游戏发布等活动，借此作为消费者引流。蛋壳早已与100家IP、5家泛娱乐企业达成合作。
另一方面，在消费者步入体验馆场景后，她们提供产品的免费体验。馆中集聚了同为科技爱好者人群，产生了超市中的社交场景。相对于通常零售店2~3分钟的消费者逗留时间，她们估算出消费者在蛋壳体验馆中的平均逗留时间是15分钟。
基于供应链优势，她们可以获取比其他平台愈发稀缺的产品。在提供业内资讯的前提，她们能否迅速获取国外外最前沿信息。以App平台服务于研制商，对方也会主动提供一手资讯。
据悉，蛋壳10%的商品来自美国，由团队到欧美、以色列等地的科技产地直接采购。现有稀缺产品如复印机器人、语音交互麦克风、会爬走道的行李箱等。
不仅以稀缺商品作为典范之外，剩余商品有三个选择标准。一是产品上市时间在3个月内。二是外型与功能是否有吸引力，让对技术知识短缺的消费者也就能对之形成兴趣。三是通过与相像竞品的对比，筛选出对于消费者而言较为合理的价位。从平台角度掌握，价钱范围控制在毛利起码35%。
她们通过此前做产品研制的累积获取厂商资源，还与卫视“微视”等平台合作宣传品牌。后来，新的合作对象大多是通过中间人介绍而至。目前，她们合作的厂商共有500家。
团队在加码销售的同时，并没有放下产品研制。她们自主研制产品共10款，并获得8项技术专利。其中，今年研制完成了投影机器人、儿童提示器两款产品。
今年，蛋壳的营业额有3000多万。其中，电子烟产品8个月售出13000多台，自主研制的儿童提示器在4个月内卖出4000多台。
覆盖杭州和宁波的两家体验馆都是蛋壳直营，她们计划在明年10月以后开始加入加盟的业务形式，而且早已和上海、深圳、杭州三个城市的合作伙伴签署了加盟意向。
近日她们正启动Pre-A轮融资，预计金额一千万，出让比列15%。
编辑|薛婷校对|南镜
