2月14日，天猫宣布注资B站占比8%，成为前者第三大股东。被粉丝称为“小破站”的B站，右手腾讯双手阿里，虽然走上了人生颠峰。
B站以前是冷门的代名词。虽然是内容创业最火的2016年，B站也未曾参与任何补助大战。当视频网站会员还有广告时，陈睿还在固守“B站永远没有广告”的承诺。直至2018年B站上市，人们才发觉这个小破站已有200万up主和近亿月活。
依据B站2018Q3财报，B站月均活跃用户达9270万，环比下降25%。付费用户和月均使用时长，也有不同程度下降。本周B站将发布Q4财报，月活用户破亿已无悬念。
创作者利润，成为一个绕不去的坎儿。吃瓜群众都晓得公众号大V刊例价百万。诸多MCN一年可拿千万预算投放微博。可好多人对B站的印象还很模糊：用爱发电的up主，究竟能挣多少钱？B站和天猫如何合作，又怎么赢利？
关于这种事，我们问了几个up主。得出一些模糊的数字，以及相对个人的观点。
有人刚够喝水，有人年入百万
“还是要恰饭的”……98年出生的答案4nswer，每隔几天就要在B站上，发布类似的动态。当他说“恰饭”时，常常会附上一张活动海报，引导粉丝去选购他B站店面里的东西。
答案4nswer是B站上一个22万粉丝的电竞up主。粉丝刚破10万时，他就开通了这个店面。但他表示，这不是他的自营店面，而是跟B站周边公司的分销合作，“up主不用选品和发货，开通插口，帮助宣传即可。虽然有20%的分成，但销量甚少。”
up主：答案4nswer
今年3月，还在念大一的答案4nswer做起了up主。一开始他做的是动画杂谈，后来由于B站动漫区早已饱和，就开始做电竞解说。开通店面的前两个月，他接到人生中第一个广告，赚了1亿元。逐渐地，他发觉动态也可以接推广，一条千元左右。
再后来，他签约了某游戏公司，对方帮助他营运，他和公司五五分成。目前，他的收入不太稳定。假如每月接到一个广告，再加上B站激励计划的补助，收入大约和上海一位白领水平相当。
2018年1月，B站推出“创作激励计划”。粉丝量超过1000或则累计播放量达到10万的up主，可以凭着稿件流量、质量获取补助。计划实施一年，分成数字已是公开的秘密：1000播放量约等于3元。据此估算，每位月，答案4nswer能从这个计划短发得四五千元。
广告和流量分成，就是B站手臂up主的两大核心收入。B站还有个“充电计划”，类似公众号打赏，官方抽成30%。20万粉的答案4nswer，一年来有600多次充电，换算成人民币不过亿元。至于今年施行的“悬赏计划”，则是一种互选广告，开通的up主并不多，且官方抽成50%，存在感较弱。
对游戏区up主来说，直播也是一块重要收入。答案4nswer表示，和专门的直播平台相比，B站对主播的签约和分成并不高，但腹部up主年收入仍然可达百万。
某腹部up主-直播界面
以某背部up主为例，“七日金瓜籽榜”折合约5亿元，大航海成员100多名（包年会员，耗费百元到亿元不等），模糊估算一个月直播礼物30多万。即使要和平台五五分成，年收入也已经过百万。这还不包括签约、广告等其它收入。
“大主播靠签约，小主播靠礼物，我们这些脊椎up主，直播等同于行乞。”答案4nswer称，直播很有前景，但只是少数人的游戏。至于动漫、生活等其它区up主，则很难靠直播挣钱，去除广告和平台补助，大约就是电商和线下活动了。
中头部up主想挣钱，电商是条路
97年出生的敬汉卿，17岁就开始做新媒体营运。把视频分发到各平台，攫取平台补助，是他20岁之前最常做的事。那时侯，他只关注流量和变现，不太看重质量和粉丝。
2017年，他开始认真做原创视频。B站粉丝达9万时，他公布了自己的月收入：各平台分成两亿元，B站无收入。现在，他的粉丝数已达180多万，是2018年B站百大up主之一。他透漏，如今自己每月收入约为30万，其中B站激励分成四五万。
up主：敬汉卿
曾经，他以公众号为主要阵地，由于其它平台流量“不是自己的”。但今年他发觉这个决策错了，“虽然初期广告多通过陌陌接单，但陌陌生态不利于视频传播，应当把重心放在B站。”
整个2018年，敬汉卿在B站涨了100万粉丝，一跃成为生活区最热的up主之一。虽然这么，他的变现形式仍然和头部up主无异：广告和平台补助。为了充分发挥粉丝价值，他开始筹谋变革。初期敬汉卿靠类似吃播的“作死”视频走红，如今不同价格的商品、新奇产品测评是他的兴趣所在。
一来，这是为了甩掉“作死”的标签，二来，内容离消费越近，电商变现就越容易。年前他曾拜访了B站科技区帐号@TESTV官方频道。前者即使只有80多万粉丝，但2016年就开始电商变现。TESTV的内容以科技测评为主，卖的却是烤肉底料、辣条等小饼干。敬汉卿称，TESTV一年流水超过1000万。
影视飓风是另一个类似案例。创始人Tim大一开始做B站up主。内容从后期教程，到vlog，再到硬件测评，都和科技相关。学院快结业时，他意识到没有收入，就难以全职工作。于是在2017年，匆匆推出了第一个单品——桃子。
up主：影视飓风
“我们全程冷链运输，成本降不出来，一单只有20元收益。”即便这样，远距离的桃子，还是烂了。两个月后，她们推出定价300多的飓风灯，首批100台一夜里售完。通过贴牌生产和自建仓储做电商，影视飓风构建了第一条产值线。
后来，通过站内私信、B站编辑牵线，她们相继接到了6个商单。不同于视频广告，她们是为厂家制做宣传片，相当于影视工作室接活儿。站内获取关注，站外经营业务，好多up主通过这些方法间接变现。赢利模式可以是接拍商单，也可以是做各类咨询，参加线下活动等。
据Tim介绍，过去一年@影视飓风有20万粉丝，毛利约为60万，主要缘于电商和商单。
黏性够大，垂直小团队，也能靠电商谋生。假如领域宽一点，再配备专门的团队，周边也能弄成品牌。B站起家的女性美妆up主@千户长生就是一例。
站内卖货反响平平，携手天猫才是归宿？
千户长生更广为人知的ID，是@Benny董子初。这个96年的女孩，2016年开始在B站更新美妆视频。女性、彩妆、毒舌的标签，让他成为B站最早走红的潮流博主之一。不到一年，积累粉丝70万。这时侯，一位美妆品牌创业者，找上了他。
2017年7月，威示尔初在进行竞品剖析时，注意到一位被粉丝称为“笨尼”的人，对竞品的销量提高巨大。他顺藤摸瓜，找到了千户长生的B站主页，爆吧似地看完了董子初所有视频。
up主：千户长生
不久后，威示尔初加入美妆MCN达人说，负责公司自有品牌的营运。在他的推荐下，董子初也在9月即将和达人说签约。合作条件之一，是两个月推出自有品牌。“最快的是工具产品，所以我们做了Croxx美妆蛋，很赶并且卖爆了。“威示尔初称，这个美妆蛋排在天猫同类目前十。
据介绍，Croxx今年产值5000万，达人和公司按比列分成。就董子初个人而言，今年三分之二收入来自电商，公司产值结构中，这个比列会更高。店面大部分流量来自董子初的社交媒体。值得注意的是，董子初在微博有300多万粉，在B站只有130多万，可两个平台的引流疗效相当。
B站一粉顶十粉，威示尔初认同这个说法。B站用户是基于兴趣主动关注，并且单个视频上的逗留时间更长。一边是随机刷到15秒，一边是主动观看10分钟，前者是更深度的关注。“B站粉丝广度其实差了点，但价值超过其它任何平台。”
这也是敬汉卿2018年，重点关注B站的缘由之一，“我在其它平台的评论区，总是听到从B站来的、up主之类的留言。”受TESTV等同行启发，敬汉卿去年也打算做电商。他透漏，节日期间自己就在筹办电商，首款单品是个均码T恤，预计3月中上旬推出。
敬汉卿同时表示，B站早已在大量联系up主开店：一是入淘，二是开通站内小店。事实上，早在今年7月，B站就为四个up主开通了自营商店。不跳转外链，用户能够直接在B站上购物。董子初，就是当年几个公测用户之一。
不过目前，董子初早已关掉了B站店面。威示尔初解释，站内店面的销量不高，对淘宝销量也没有影响，还要降低营运成本。“可能由于打破了内容的纯粹性，或则不放心平台的售后服务，用户并不习惯在B站直接订购。”
影视飓风的Tim，则比较期盼B站店面，“对个人创作者来说，要有商标和公司能够开店，门槛较高。其实也可以和专业公司合作，但把店面交到他人手上总有点不放心。”同时，他也很期盼B站和天猫的合作，由于认为“会带来新的变现形式”。
今年12月，天猫和B站共同宣布，双方将在内容电商、B站自有IP商业化方面，达成合作。B站会降低电商导流的收入，但这可能并非主要目的——毕竟B站的变现主力是游戏，电商占比不到3%。这次合作更大的意义，在于迸发up主的变现潜力。
“已经自营品牌的up主，可能受惠不太多，但还没做电商的up主，可以通过CPS的方式，在B站分销带货。”威示尔初称，好多两三万粉丝的up主，都通过B站挣了钱。其实有的不够直接，但也证明了B站商业疗效。
过去一年，抖音、快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗。B站也没有缺席：B端变现上，开放商业推广视频，up主报备后即可接广告，无需与官方抽成。C端变现上，激励计划是一方面，入淘会给up主带来多大利润？
相信不久后，才能看见。
