从前天开始，就有一条新闻频频出现在差评君视野里，媒体群、投资群、互联网群，哪哪都能看到它。。。
快手与易迅即将签订战略合作协议，以后通过快手直播可以直接买易迅的东西了！
又是易迅 618 大促，又是快手直播带货，以二者的体量，估计又要有一波击穿底价的商品出现。
动不动就买几个亿的快手老铁们，可能要问问自己的皮夹能够顶住么。。
资本界对这两者的结盟，也是万分看好，小道消息刚才传开，当天下午易迅的股价就飚了 5.41%。。。
也是，眼瞅着淘宝直播疯狂带货，但易迅在直播这儿却始终不温不火。
现在能与快手的合作，而且看样子，并不是那个临时互动，而是常年的互帮互助，这样资本不兴奋才怪呢。。
而且从快手的发展来看，它本身就是特别适宜承载电商内容的。
想当初，快手从 2012 年开始做短视频， 2015 年迎来急速成常年，从 2015 年 6 月到转年 2 月短短半年多，用户量从 1 亿涨到 3 亿，等到了 2017 年初，它的日活早已超过 5000万，显然早已是一个杀手级应用。
快手 2019 年直播日活超 1 亿▼
有些生活、技巧类的视频火了，甚至还能改变一个产品的命运。
为了让主播不仅打赏，还有另外的生存门路，快手决定试水电商。
2018 年快手推出了快手小店，事实证明，只要用好的方式来买货，观众们并不会厌恶。
更神奇的是，快手的直播电商转化率十分高。
一开始差评君也认为不可思议，但是一旦你深入探求快手，其实这个就很容易想通了，因为在快手的直播中，往往会突显出一种“家人文化”。
不同于其他平台的 “ 宝宝们 ” 称呼，快手的主播常常把自己的粉丝们也称“ 家人们”。直播场景也没啥高大上的布景、打光，就是在自己家饭桌前，院子里，没有一点距离感。
他们彼此之间的互动也是家人式的，哪怕你是在卖东西，也不阻碍彼此的情感纽带。
因此当快手的主播开始卖货的时侯，他的“家人们”会愈加乐意去凑钱支持一下。
像快手的“散打哥”、“辛巴”这种几千万粉的主播，带起货来，量上一点也不输薇娅、李佳琦。
好多人说， 2019 年是直播电商的元年。
在这之前，直播电商并不被主流消费群体认可，但从今年开始，直播带货的天花板被屡次突破，越来越多人开始接受这些方法。
在《十三邀》里，人们惊讶的发觉，薇娅在北京有十几层的办公楼用于仓储和货运，一个好的电商主播背后可能是上百人的团队。
去年一年，直播电商市场规模下降了 226%，规模为 4338 亿。看起来早已够多了？其实并不，因为这个还只是网上零售规模的 4.1%，整体电商规模的 1.1%，所以它的红利期才刚刚开始。
今年由于疫情缘由，电商直播恐怕增长量只多不少，连买房、卖车、旅游、保险都往这里走。
大品牌也非常看好快手的用户群体。
像上个月快手构建的超级品牌日，聚集了一众 SKII 、雅诗兰黛、兰蔻等国际著名彩妆品牌，不到一个小时销售额就破亿，到手价 3000 元的 “ 贵妇护肤品 ” La Prairie鱼子酱反重力精华 ” 都能被快手老铁秒空。
和格力董小姐合作的直播，半个小时破亿，最终 3.1 亿的成交额让董小姐喜笑颜开。。
这种和品牌合作的模式让快手尝到了甜头，那么，快手与易迅的合作也就水到渠成了。
京东最擅长的就是整合官方店，京东的自营店你们有口皆碑，不用害怕买到赝品，种类丰富，物流售后建立。
京东通过大数据把好的品类推给快手，快手主播再选定她们认为合适的商品推给听众。二者的合作，一个有“人和场子”，一个有“好货”，强势互补。
他们假如要自己单打独斗，独立覆盖并做好直播和电商两个品类，投入的精力和财力未免太多，并非一朝一夕才能成功。
不管是电商还是直播，在竞品争斗激烈的当下，一不小心就可能将自己推入跨行业的泥淖中，并不一定真的利于企业的发展。
很明显，京东和快手都听到了这一层。
差评君能看下来，京东在此次合作非常坦率。因为在此次合作合同上面规定，用户在快手下单的时侯不会打开易迅 APP ，甚至都不需要有易迅帐号，居然直接在快手上面才能下单订购。
也就是说快手老铁的下单享受了易迅的供应链，却不用给易迅财报里的用户数、 APP 打开次数、 GMV 等等贡献数据。
不过差评君认为易迅此次是真的想明白了，电商电商，重要的是卖出去东西，京东想走的是家乐福模式，用规模效益牢牢把握渠道，又不是社交软件，用户数只是指标的一部分，要是还拚命追求用户数就有点本末倒置了。
一个长久合作的战略伙伴，撬动庞大的新消费市场，带来永久的销量下降，怎么看易迅都不亏的。
在 618 跟易迅 PK 半天的国美一定想不到，半路会杀出一个“快手”，这下连赛道都变了。。。
但我恐怕差友们最大的疑惑是，快手和易迅合作，到底能不能给你们带来更低的底价？
对于这一点，差评君并不太担忧。
薄利多销的道理我们都懂，如果一次可以爆光给上百万人，卖出几万份，那这些高曝光量和销量可以帮厂家节约大量营销费用，把这部份优惠给听众，再加上易迅的强悍磋商能力，和易迅极低的货运成本，何愁没有惊喜？
而且，这对于快手来说是一个机会，一个弯道会车的机会。
我们都晓得直播电商在高速野蛮生长，但背后也有疑虑。
有一些急功近利的主播售卖三无产品、低价赝品、山寨货，几乎成了行业屡封屡不禁的顽疾。不仅严重伤害粉丝情感，也非常影响平台的形象。
长久下去，粉丝重伤越多，对平台的沮丧也越大，因主播偏袒平台的现象屡见不鲜。
很多主播为了能卖出更多东西，免不了走的是超优价策略，不管产品质量和售后，这仍然是直播电商下降的重要制约。
现在快手商品背后贴了易迅自营的标签，何尝不是一种给粉丝的保证？
这除了能激活这些担忧商品质量而仍然犹豫不决的老铁们，而且能吸引到更多一二线的用户拥抱快手。
更重要的是，那些和供货商没有磋商能力的中小主播，现在有了全新的机会，无需庞大的团队，亦可享受电商变现。
因此，和易迅的合作，对于快手整个生态的发展都是特别有利的。
快手联合易迅，其实也是要改变你们对传统直播电商平台的刻板印象，以前直播电商的主流是低客单价的服饰、美妆、白牌小商品，但事实证明它完全可以承载包罗万象的全品类、高品质商品库。
国美联合拼多多、苏宁抱团聚划算，传统电商平台都在努力和直播电商携手合作。
传统电商和直播电商界限变的越来越模糊，融合竞争才是新的行业趋势。
在这样的背景下，快手虽然早已率先迈出了重要一步，发动主播向全品类逼抢，以后万一哪天快手做到了你想买哪些，都有主播的推荐和订购链接，到时可不要震惊~
这个月早些时侯有外界传闻说，快手将去年的直播电商业务 GMV 目标定为 2500亿，差评君还在想，去年整个直播电商才 4339 亿，快手这目标也太大了。
现在看来， 2500亿，也许只是个起点。
