本文作者徐正玺；坐标北京，曾任互联网产品经理多年，产品、运营、内容方向都有涉及；2018年6月开始即将尝试抖音，抖音号：喜宝父亲-早教日课，目前粉丝110万，抖音育儿类前20名。私信善小阑可获取作者联系方法哦
以下是知识星球社群第十期分享的主要内容。
短视频火起来的背后，其本质是哪些？
在我看来，是内容抒发方式的再升级，和用户时间碎片化结合所造成的内容方式的又一次变革。
从BBS到博客到微博到微信公众号，其实都是内容方式的不断迁徙，其中的规律是暗暗符合——更加简单、更加实用、更加好玩。
所以从这个意义上讲，抖音等短视频的发展，大致路线也会是差不多；先是恶搞、美女、段子等，再到实用方法，最后是分散到各个垂直行业。
短视频时代早已到来了吗？
在我看来，恰恰不是，只是刚刚开始的萌芽期；
我从三个维度解释这一点。
第一，观念。大部分人都觉得这是个好玩的平台，而不是好用的。
第二，行业渗透度不够。虽然抖音从6月开始，开通了企业的蓝V，已经有几十万家企业进驻，但是对于全量的数据来说，每个行业都才是刚才起步，都在摸索如何玩转短视频。
第三，商业变现模式还没有完全打通。
第四，技术还十分不成熟、收入还是非常不稳定；短视频平台也都还在尝试小程序和游戏之类。什么时候10万-30万这个区间的达人就能很顺畅的变现了，商业模式才算是比较完整。
短视频时代的到来，会颠覆什么行业？
从淘宝系近来的动作来看，至少会构建内容电商；
淘宝如今把爱逛街频道改成了哇哦视频，从美妆潮流扩展到了全行业，瞄准的目标就是一个，未来2年内，90%的内容，都会是以短视频为载体。
现在网店的直播和短视频入口，也越来越往上提。
抖音为何这么火
这个似乎对于如何做抖音，还是有所帮助的。
下面分享下我的个人见解：
第一，竖屏玩法的开创者。
无论是跟微博深度合作的秒拍，还有前两年发展迅速的西瓜视频；他们都没有达到过抖音这样的发展和影响高度。原因有很多，但从产品角度，他们和抖音有两个重大的差别：1、横屏为主；2、时间为2-5分钟。
移动时代的到来，手机天生的竖屏模式，就决定了竖屏是更适宜在手机观看的内容方式；同时15秒的限制和沉浸式滑动，可以不断的让用户激动，进而痴迷。
第二，抖音的音乐玩法无出其右。
抖音之所以叫抖音，就是由于她们一开始的内容就是结合音乐。
这就是抖音所找到的撬动营运的法宝，通过配音，不仅降低视频的变化，更能让用户更简单的参与进来。
第三，红人指数的营运参考
红人指数虽然是专业视频数据网站会定期用到的一个指标。意思就是，30天之内发过视频的用户。抖音早已连续好几个月压倒了快手。
这个指标虽然就是评判这个平台活力和营运能力的，也是短视频平台活跃的根本。只有持续不断的有新内容下来，有新用户参与进来，抖音能够更快的传播。
第四，机器算法。
抖音是头条系做的，头条的核心就是算法，所谓的百人千面。在抖音产品设计成沉浸式的竖屏、抛弃了传统大瀑布流的诠释方法后。算法的威力就愈发彰显下来了。你所看见的，都是你想听到的，这就是为何用户，动不动才能刷几个小时抖音的诱因。
第五，评论满足了用户展示自我的需求。
经常看抖音的同事会发觉，有很多人会在好多视频下边去评论：求翻、翻我之类，这是因为抖音创造了一个挺好的评论文化。很多视频可能内容不咋地，但是由于评论火了；刷抖音的一个惯常操作就是，看视频、点评论、点赞或则评论。
这里补充一句，所以，在新品视频中一条优质的评论，同样也可以成为引流的一个重要形式。
为什么抖音火了，身边似乎没几个人动呢？
1、感觉自己不会/不知道怎样做
做软装号的时侯，我以前拜访过好几个有名的设计师，想一起合作；但是后来发觉，他们的思路，就是要做就要一下子构建一个完整体系，要仔细研制。
不能说不对，但是节奏不是短视频的节奏；想做这个号时侯的思路，后来有一个别家的号做了，现在早已230万粉丝了。
用户不需要你即将的授课，需要的就是碎片话的打动。
2、觉得自己家的产品不适宜；
其实，短视频的真谛就在于一个“短”字；它的门槛早已极大增加，可以说，只要你发，在目前的趋势下，你就会有收获；
有很多视频只拍了公司的日常生活，同样捉住了点，就火了上去；
如果不知道产品该如何结合，其实是你没有把你自己的产品做好细分，你只要把内容细分到位，一定会有有亮点的内容冒下来。比如有一个男幼师教跳街舞的号，这个定位太细分了吧，现在130多万粉丝。
要想抓鱼呢，就得先下水，这个道理，其实就是先拍上去，才晓得是不是可以做的更好。
以上就是我觉得的好多大神不下场的两个主要误会。
几个主要短视频平台的现况。
A、抖音。
全球化爆发。日活2亿，月活4亿，而且是全球都占了先机；腾讯努力多年仍然未得的全球化，很有可能会让抖音搞定；
文字有国别，但是视频没有；现在抖音早已活跃了一大批外国玩家，等到全球内容互通的时侯，一定都会再度引爆。
B、快手
社区优势显著；我亲自试验了一下快手，目前12万粉丝；快手远超抖音的有两点：
1、社区联动效应太厉害；你的视频下边来评论的人，可能都是一个村、或者一个中学的；发现好的内容后，这个内容就是她们交流爱情的工具，你可以不回复她们，他们自己就玩的嗨的不得了；
2、商业化思想普遍；从快手来加我陌陌的用户，一上来就问你卖哪些，我买点；因为快手起家就是一大批的带货直播和视频，所以用户对于这种事情习以为常，你不卖东西，他们看来才奇怪。
所以，从这个意义上讲，还挺难说抖音就一定会战胜快手；南抖音，北快手的局面，也许还要很长时间。
C、腾讯
我的直观觉得是空有流量，运营失败。就从我自己发布来看，微视基本上都是靠钱在营运，而内容都是复制抖音；流量分发没做好，运营节奏也没上去；短期内完全不看好微视能赶超抖音；至于刚才上线的有视频，定位不同，还没有关注；
D、百度
依然不看好；百度也做了好多，好看视频、伙拍、全民小视频；只能说，流量还是有优势的，但是看不出显著的差异化，而击败抖音的一定不是抖音。
E、阿里系短视频
应该说是在寻路阶段；阿里系现今对短视频的关注与日俱增。他们单独上线了一个【鹿刻】，不过还没有大规模宣传；同时在天猫内，已经开始全面的招募和构建短视频内容体系；不过从目前来看，应该还没有找到具体方式；但是目标早已定了，就看前面如何打。
有个预测：明年双十一，淘宝内的直播和短视频会开始抢占主流流量通道。
哪些内容在抖音会火
1、美好。符合抖音基调和监管要求的：美女、萌宠、美景、感人、孝顺、非遗等等，这些生活中的美好事物，如果有一个挺好的标题和音乐配合，特别容易爆红；
2、简单。视频一定要简单，看不懂的视频一定不会火；抖音推荐里，有一个重要的指标就是完播率，你被用户平均看完的越多，越容易被更多推荐。
提到这个，说下抖音的推荐机制，其实仍然是一个黑盒，可以明晰的几个指标是：完播率、播赞比、评论数、转发数。
实测出来呢，抖音的推荐机制不是固定的，基本上每周还会变动。
所以你的内容可能还是跟先前一样，但之前都是几十万赞，现在可能只有几百。这也是你们看见好多抖音号，一般会是2周左右时间，点赞非常高，然而以后的内容，就极少会继续再如此爆的缘由。
3、有反转。其实就是趣味性，比如真棒陆超、英语老师卖柿子，这些都有一个很明显与现实不同的差别，所以就非常容易火热；
如果你想做抖音，如何起步
首先，如果你完全不知道该如何做，我建议一开始从图文做起，就是抖音里面常常能刷到的各类PPT，找到一个合适的内容，把它进行重新创作就可以了；
第二，找出自家产品的差别点，视频展示下来。
最后，跟热点。百度、头条、新榜、抖音的热点跟踪，可以作为参考；热点下来之后的3天内，是最高峰；如果能跟上，都能有很不错的表现；还有节假日，抖音就会搞活动；每周还会有刷屏的热点，这个是官方营运的结果；定期的去刷抖音热点榜，也可以了解相关信息。
结合自家产品呢，建议从3点出发：1、产品拆解细分；2、从人出发；3、内容一定要专业。
1、把自家的产品或则服务进行内容维度的拆解。比如，抖音上有讲哪些保险不要买的，什么玩具不要买的，你讲不，会比讲如何买更吸引人；
2、找到跟自家产品或服务比较紧贴的形象，然后进行创作；比如魅族有个抖音号，小米职工日常，就是通过拍摄魅族职工的一些有趣事情，来侧面降低魅族的影响力；
3、一定要让他人感觉你专业；所以你要展示的内容，最好是优质的、小众的，用户一听就懂、懂了能够用的干货方法。
目前抖音的主要变现机制
关于广告，抖音在下一局大棋。
它筹建了星图平台，大意是广告主注册登入，按照自己的行业需求，以及曝光量，平台给你估算一个估价；然后抖音通过自己的mcn机构，去匹配合适的达人进行创作。目前的信息是，从星图平台走的广告，抖音要取走30-%的分成。
而mcn机构呢，是当下互联网比较红火的一个风口；据说2018年，已经有了3000多家。他们虽然就是达人经纪公司，抖音面对诸多达人，没有精力管理，所以就委托mcn机构去进行招募和管理服务达人。达人签约后，需要跟mcn在广告和电商两方面进行分成。
不过目前星图平台还很不健全，广告还是在体系外流动。
至于电商；抖音如今是把头条系的放心购加入了进来；
没有开通店面的达人，可以通过淘宝客链接来推荐放心购或则天猫系的产品；
有抖音店面的，则可以自己上架产品，在抖音内就完成销售。同时呢，抖音电商还有一个重要的助推器，就是直播带货。同样的，快手也在试水直播带货；这次双十一前，快手发起了一个带货王的挑战，最高的似乎销售4000万。
如果是企业蓝v的话，开通后是直接就有店面功能的，而且有其他好多特权，比如可以置顶3条视频。
10
Q&A
Q：抖音确实适宜带货，那若果是别的产品，应该怎样在抖音上推广呢，比如app要如何推广呢？
A：之前没做抖音的时侯，我也去了解过；其实最直接的方法是投抖音广告。用户直接点击就可以下载了，这个最直接。如果不是付费的话呢，就有两条思路了，一个是纯粹爆光，比如你挑app上面的内容，做出一个视频，在标题里提到名子，带动全网爆光。
另一个就是引流了，目前比较好的方法，是送免费资料；比如你的抖音简介就是微信号，或者直接告知，我是专注哪一块，私信可以领免费**资料。
Q：抖音似乎涨粉相对来说比别的平台容易一些，用户关注平均数很高，比如我有个号就有7-800关注，相信很普遍。关注的多，单个关注的诠释机率相对会比较低。所以吸粉后怎样快速导流变现呢？比如导出陌陌个人号这些水塘
A：抖音对于关注自己的粉丝，自己发布的内容，不能像微信公众号一样直接抵达。所以，需要配合社群的其他方式营运，比如你说的引流。
目前来说，要么就是在抖音上，直接实现商业价值，卖东西或则广告。要么就是引流到个人号或则公众号，作为社群粉丝，加强互动。
最近一个月发觉的一个比较好的形式。就是开通店面的号，在里面发布虚拟知识付费的产品，用户付费后，需要加你能够获得内容。
只要坚持做，在抖音上，我觉得做到30万应当不是一个难事。因为抖音机制会不一样，你粉丝少的时侯，账号级别低，抖音给你的推荐都是十分精准的。
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编辑：善然然
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