爱采购广播体操，比刘畊宏的“毽子操”还上头！
编辑 | 王月明
当实惠好用、工厂同源代替大牌效应成为消费选择主流，也许你会发觉，大众的线上购物习惯早已渐次转移到B2B采购领域，许多C端消费者已经成为“B2B卖家”中的一员，B2B采购也自此步入大众视野。
但B2B采购并不简单，近年来，由于经济下行预算紧缩、线下展会采购渠道遇阻......B2B卖家比往年任何时侯都愈发慎重。
一方面，线上采购渠道多且杂、加上可能存在店家信息不健全等种种问题，采购好货有时候还得靠运气。不少网友也都吐槽过糟糕的网购经历，侧面反映出她们对于“好货”的期盼。
“在网上买果汁，结果猕猴桃到了，没注意检测，吃着吃着很多坏了，找买家说是24小时内坏才算数，吃一堑长一智，还是慎重在网上买果汁。”
“买过说是如何也扎不破的香蕉袜，结果破得比谁都快。”
“买个甜美剂，寄送两个多月，最后快件绝望，退给店家了。”
“买过一个特惠豆浆机，刚过保修期三天就坏了。”
另一方面，爱采购曾对B2B卖家进行督查，发现约47.3%的用户对平台担保尤其注重。除此之外，在Durhamlane &Cyance联合发布的《2021年B2B卖家报告》中，近47%的受访者表示比今年面临更多预算阻碍。
数据来源：《B2B Buyer Insights Report 2021》
事实上，无论是消费者还是B2B卖家，追求好货、低价、靠谱，已然成为大众线上采购中普遍在乎的三大问题。
正是基于这一核心诉求，百度旗下的B2B平台——爱采购，于近日推出魔性宣传片《第一套爱采购广播体操》，全片直指“好货”“低价”“保障”三大平台优势，不仅为B2B卖家打开采购新思路，魔性内容更是引起全网热传。
魔性广播体操TVC
打开TOB营销格局
从90年代的“送礼就送脑白金”到风靡大街小巷的蜜雪冰城，洗脑广告在大众传播领域长盛不衰。而TOB营销常常面向行业或则店家，很难像TOC营销那样在流量市场上风生水起。
当洗脑广告碰上TOB群体，《百度一下爱采购》魔性广播体操却还能强势破圈，背后的逻辑值得探讨。
首先，B2B卖家以中青年为主，广播体操这一方式正中其下怀。
从创意表现手法来看，爱采购“广播体操+卡拉OK”的方式，饱含70后到80后中青一代人的集体追忆，精准狙击B2B卖家，唤醒目标群体深层次的情感共鸣。
尤其是这支TVC除了锚定B端群体，更乘上“全民瑜伽”的东风，圈粉C端的潜在目标人群。
新零售对人堆场的构建，正从快消领域漫延至传统供应链，买家身分和店家身分正逐步平息。在爱采购，大多商品支持一件起批，广大C端消费者同样可以在爱采购买到合适的商品。
社会热点无疑是剌激大范围受众的“敲门砖”。因此，爱采购着眼疫情宅家现况，借势去年爆红的“刘畊宏”话题热度，凭借“采购+健身”的新奇创意牢牢捉住了潜在群体的注意力，掀起全平台传播风潮。
其次，“不断重复”在注意力经济时代依然有效。
华与华两兄弟的《超级符号就是超级创意》一书曾提出，有没有一种超级创意，能让亿万消费者，对一个陌生的新品牌，只看一眼，听一声，就能够记住它，熟悉它，喜欢它，并愿意出钱订购它，甚至逢人就爱谈论它？
爱采购这支TVC就是这样一个超级创意。“百度一下爱采购”的动作与标语提供初始剌激，构建了TVC的 “视觉锤”，并且这个初始剌激在每一小节内容不断重复，达到一定的量级，使用户在短时间内产生惯性记忆，最终指向百度一下爱采购的实际行动。
值得一提的是，爱采购这支TVC虽魔性洗脑但不空洞。
在这支视频中，爱采购通过“搜索运动-询盘运动-交易运动”模拟采购情景，每一小节对应狙击采购人的每一痛点，以轻松诙谐的口吻“大秀胸肌”，彰显平台好货、低价、靠谱的能力。
品类多有好货
“吊车、电钻、开关 GO”、“烤箱 轮胎 种子 GO”、“瓷砖货车 水泥 GO”，正是平台品类丰富，好货繁杂的直接印证。爱采购背靠百度搜索技术，汇聚海量优质供应商，通过搜索才能精准触达买卖双方。
无论是建材家居、机械工业还是农林牧渔行业，买家都可以在该平台快速找到意向货源。
商品够优价
在“询盘运动”小节中，爱采购实力展现“方便询价、对比优价，在线咨询店家快速响应”，瓦解采购人“预算少”的担心。
在爱采购平台，买家只须要点击商品详情页填写询价单，就可以将这次询价单信息发送给更多店家，获得更多报价进行对比；卖家回复后，平台会在线上通知卖家询价信息，询盘操作十分方便。
成交够靠谱
在“成交运动”小节中，爱采购洞察卖家对平台担保的强烈需求，开通卖家保障服务，以电子协议和实地核验报告为线上供需成交层层加码，商家核验、品牌资质、线上下单、签署协议，一站式搞定，成交更省心。
杰克·特劳特的精典定位理论中提及，把握住客户的心智资源，才能在竞争中稳居主动地位，获得长远的竞争优势。
爱采购瞄准采购人的痛点和需求，不断重复“百度一下爱采购”的行动暗示，让品牌在消费者的心智中抢占最有利的位置，打响爱采购平台够优质、够优价、够靠谱的核心优势。
优质内容撬动传播力
四招实现用户深度沟通
除了内容创意之外，爱采购这波魔性营销在传播策略上也是亮点爆棚。
爱采购一改传统TOB企业重线下、小范围的传播形式，通过行之有效的营销组合拳，发动了一场具有共情的全网传播，激发出更大的传播效益。
第一招，以洗脑TVC为起点，魔性UGC共创加强理解，加强心智渗透。
品牌营销内容精准触达目标人群，离不开互动沟通。爱采购魔性视频之所以博得用户广泛关注与认同，得益于魔性的UGC内容共创。
微博征集用户故事，构建社交平台话题
在微博社交平台，爱采购官方微博发动有奖故事征集，引导用户分享雷人、有趣、印象深刻的采购经历，带动相关话题广泛传播。
快手广播体操挑战赛，引爆流量狂欢
在快手短视频平台，爱采购官方快手约请用户参与广播体操挑战赛，多样化的互动玩法唤起目标圈层受众专属时代记忆，引爆流量狂欢。
视频号留言互动，强化用户平台能力理解
爱采购视频号评论区，爱采购引导受众用“想要____，百度一下爱采购”的格式造句，驱动用户内容生产，脑洞大开的魔性互动进一步加强平台能力理解。
第二招，通过风波营销精准触达目标人群。
在传播媒介的选择上，爱采购贴合采购人群的媒介接触习惯，在浙江金华永康五金城、东阳市石雕城等地投放线下大屏广告，引发本地KOL大咖和网友围观。
为了更好地紧贴用户，爱采购还在专业市场举行了线下数字化采购培训，借助大屏投放+线下活动的组合营销拳，将品牌内容精准传达到目标人群。
第三招，借势话题热点，实现跨圈传播。
大多数热点风波常常指向C端用户，而爱采购则捉住了热点与B端之间的深层关联。借势刘畊宏“毽子操”的热点，爱采购撬动一代采购人的怀旧记忆，得到社媒用户的真实反馈与认同，实现B端营销事件跨圈传播。
第四招，引导用户形成行动，夯实品牌心智占位。
现代广告之父——大卫·奥格威曾《奥格威谈广告》中写道：“广告是信息的载体，不是娱乐活动或某种艺术方式，我不想看到你说我创作的某广告‘很有创意’，我希望广告能吸引你选购商品。”
广告的本质是用一种最为有效的方法，将产品或服务的真实性传递给目标人群。爱采购的魔性宣传片一直围绕“百度一下爱采购”作为传播全程的“靶向”，引导受众形成实际行动，买家通过平台切身得到便宜，再次加强了平台的品牌价值。
传递品牌使命与愿景
做好供需双方的沟通桥梁
日新月异的B2B营销战场上，“千禧一代”逐渐成为B2B卖家中的决策者，企业顾客的采购行为呈现出线上化&社交化、复杂化、谨慎化、关注成效等几大新趋势，采购人对数字自助服务的要求日益精益求精。
