作者 / 小ji
……真正提供全方位的保姆式的服务。
当我们谈论动漫行业之艰辛的时侯，无法忽视的大背景是：动画作为内容产品，其变现路径本就属于较难搭建的一种类型。
《铁臂阿童木》是以低廉价钱售卖播映权，但借助授权、衍生品获取收益的第一代商业动漫
尽管邻国泰国的动漫产业成熟到令人羡慕：每个季度都有引起世界风潮的热卖动漫单品，一系列知名日漫IP涌向世界主流文化圈……但这一产业模式的整体搭建已耗费了60多年（1963年第一部真正意义上的美国电视动漫《铁臂阿童木》开始播放），依靠几代创作者不间断地摸索和创新，结合时机和环境等诱因，才达成日漫现在以全世界为市场的种种成熟变现模式。
与之相比，国内动漫产业的IP链路仍显孱弱。
尽管近几年以来，番剧领域的产能早已有了显著的提高，但能否实现自给自足、获得优厚收入的优质作品仍然寥寥可数，更多作品在变现方面变得力不从心。
可能有些令人意外：这些困局，短视频直播平台快手企图针对性地来辅助解决。
8月10日，快手举行了二次元IP闭门共享会，展示了快手作为一个短视频平台是怎样思索动画IP开发这一问题的。在会上，其也提供了一条基于快手平台本身的、涵盖开发、宣发与变现的完整IP营运路径。
快手承诺了些哪些？
01
多元变现动漫现有资产，大胆考虑快手短视频+直播
近两年来自经济大环境的压力不断飙升。对于动漫产业而言，在极其多元的场景下建立出更多商业路径，就成为了更为急迫的要求。
我们在这儿很容易联想到短视频和直播的形式。而眼下的情况是，虽然短视频和直播早已被诸多动漫作品列入了宣发矩阵，但真正将两者作为一种变现渠道来进行深度审视的作品却依然非常少见。
快手想要率先破局。在本次闭门会，快手分享了多个相关案例和变现数据，以让更多潜在的动画企业/创作者可以再审短视频和直播。
首先，可能须要再审快手：二次元内容在快手是越来越“吃香”的。截止到明年二季度，快手二次元每日活跃用户量突破2亿，Z世代用户占比早已超过85%，日均消费规模达全站top5，二次元已然成为了快手近些年来的重点垂类之一。
那么这对于业内的动漫公司，尤其是自身拥有漫画IP的公司而言又意味着哪些？
1.优渥短视频分账
今年7月，快手全新升级的“晨曦短动漫”计划，精准对接二次元IP，拥有IP的漫画创作者、企业，可将优质大热的漫画IP改制成短视频方式向用户展示，期间会获得快手官方的流量推动涨粉，每月分账，和快手二次元团队的全天候咨询服务。
快手透漏，在21年和22年的晨曦小范围试水阶段，《大王饶命》和《王牌御史》的两个帐号分别达成一年分成120万和8个月分成96万的成绩。
而在2023年，快手提供了愈加优厚的分账新政：有效播放CPM12元，行业领先，对于特别优质合作伙伴提供内容保底的服务，最高可以提供50万元的现金保底。在这一升级策略后，2023年涌现出了分别来自动漫团队与个人作者的优秀原创动漫（如后文将会提到的《汤圆有点方》《带话蛇仙》）作品，其中的优质作品创造了第二集单集动漫就获得5万元分账的记录。
重要的是，入驻漫画IP可以享受“版权独享”（创作者拥有版权，快手辅助商业开发），这是快手对动画创作者的内心忧虑的一种正视与回应。快手表示，在与不同动画IP方的沟通中，他们清楚的看见了不同类型创作者的痛点以及她们的疑虑，也希望晨曦短动漫计划能否为更多有理想的人创造机会，例如：
①有才气，但没有可以制做番剧、电影机会的独立动漫人，快手可以帮助她们施展才气，并立刻看见现金利润（不用等到拥有很高数据的粉丝就会有利润，而是立刻就有月结利润）；而且，创作者不需要像小型公司这么全能，快手平台能帮TA补齐市场和营运的弱项，只须要TA创作长板够长；
②对于仍然做“制造流水线”的动漫公司，快手给予它们自由创作的机会，能有机会塑造自己公司的IP资产；
③形成粉丝效应后，快手会积极帮忙创作者尝试后续商业变现链条，比如招商、电商、内容付费等等，省却好多繁杂踩坑的路程和冗长的对接。
而以上也是快手二次元陈述的做晨曦短动漫计划的初心。
2.虚拟直播——动漫行业下一个机会点
快手同时号召拥有漫画IP的企业/个人，快速、勇敢尝试直播。
全球虚拟直播行业正处于蓬勃发展的阶段。在美国，虚拟偶像和VTuber的风潮十分激增；而在中国虚拟直播也早已崭露头角。快手觉得，对既有漫画IP企业/人才来说，迅速清除对虚拟直播的距离感，勇敢尝试直播，是快速打通变现之路的关键。
那么，做虚拟直播为何选择快手？如章节开头介绍，快手二次元拥有每日过亿的Z世代人群，最大优势是内容可以迅速获得特别直观、海量的用户触达，而有效用户触达能够通过直播这些即时利润转化的方法获得商业变现。
此外，在变现方面，快手的效率令人瞩目，“做虚拟是要投入成本，还有技术门槛的，我们既然要做这个部份，我们就一定要瞧瞧它的市场前景……”在直播领域方向，想以内容去承托“彩虹社”模式的极光社联合创始人&CMO吕落伊在二次元闭门会中开场道，他表示，曾以自私的眼神看待快手，觉得它的用户或则内容力相对来说比较下沉，没有太多商业变现的空间。
然而，在花了6个月的时间，以做了相同的内容品质、相同形象精度，还有相同资源配置情况下，做了十个虚拟直播的帐号以后，其测试出来得下来的推论是，快手平台除了是利润转化率最高的，相同情况下，粉丝的粘性和互动率也是最高的。眼下，快手早已成为极光社的核心战略阵地，并且极光社和平头哥早已跟快手达成深度合作关系，平头哥下的热门IP二口水也即将转战快手，以这些新的方式去赋能内容。
事实上，早在2022年，快手就早已推出了V-Star虚拟人计划，明确了平台会针对不同虚拟人帐号情况订制成长路径，通过举行订制活动、开发平台独家虚拟互动能力、提供专属资源位等方法，为虚拟人提供冷启及加速成长保障。这对既有漫画IP而言，意味着无论以前多“边缘”的角色，多么“老”的作品，都可以在快手上以主播的身分试水。
2022年12月17日，《雄狮少年》动画电影播出1周年，电影角色之一的“咸鱼强”在快手开播，成首个动画电影IP角色虚拟主播。直播中，“咸鱼强”保留角色本分：有市井气，有咸鱼档老总的诙谐，也有“妻管严”……严丝合缝的原角色感既让听众认为亲切，又引起缕缕笑声，更突显对醒狮的热爱，举手投足如同角色真正走进了现实直播。就这样，“咸鱼强”半月内进行10场直播，获近10万粉丝，成快手新品虚拟主播之一。
此外，在直播中，从始至终贯串影片起初人设的“咸鱼强”，也再度加强了听众们对影片的记忆，为《雄狮少年》第二部宣发打开了另一条通路。
在甄选既有IP进行虚拟直播尝试方面，已经在快手虚拟直播赛道探求7年、并且成功推出新品的风鱼漫画的创始人徐久峰表示，创作者不想要使用既有主要角色来营运IP也十分正常，因为“主IP，大家动它的时侯，「中之人」和它原先的设定不太一样的情况下，有可能影响剧情的发展。”
但是，虚拟直播可以考虑从作品的世界观上面拎一个小配角下来，寻找和直播的天然契合点，“我们定义在直播间里是一个重人格轻世界观的东西，在剧情上面是重世界观轻人格的东西。”
02
从零构建漫画IP，用短视频、直播给更多创作者梦想启航的机会
在漫画行业，过往的传统观念，是构建IP必须要通过短篇动漫、动画、电影等多个媒介的常年打造。快手觉得，在整个行业里能做短篇的还是少数人，但有漫画梦想的年轻人有很多。
而无论是在短视频、还是直播，快手都非常乐意给有漫画梦的创作者梦想启航的机会。
1.漫画公司改行短视频：更广受众，更快传播
短视频领域，一些在圈内人看来轻量级的“破次元壁”内容，非常容易脱颖而出。
例如快手站内一度十分火爆的TAG “漫画家的聚类制裁”，即是一名称作瑜亮阿姨的创作者的“无心插柳”，瑜亮阿姨本来是一位动漫公司老总，很早就开始尝试找寻短视频与动漫的交叉点，前期以前尝试运用动漫立“占便宜天花板”人设，后期无意间借助动漫响应了前来嘲讽的创作者，获得了意想不到的人气，加持快手官方的宣推，“明显看见，在快手的粉丝迅速涨上去了。”
快手#漫画家的聚类制裁话题页
“动漫短视频的受众是更广的，它传播的速率，积累粉丝的效率，都远远快过动漫。”曾经以动漫制做为核心业务，参与制做上百部动漫作品（代表作：《魔王大人请慢走》、《抱紧我的小白龙》）的神居动画，自17年就开始尝试结合短视频进行业务拓展，借由@神居动画の大班班、@神经武林、@仙来也三个帐号，如今早已积累了较为成熟的动画短视频制做、商业化路径。
像神居这样在快手找机会的动漫公司还有好多，例如周洪滨的潜艇工作室，作为中国动漫单行本销量记录的持有者，当纸媒迈向衰落时，短视频平台的出现让他见到了新机会。2020年10月，潜艇工作室在快手即将上线了原创动态漫《天台上的百事灵》，仅用13次更新就收获了超过460万粉丝。
2.动画公司改行做直播，从零开发虚拟直播IP
除了前述“咸鱼强”这样的市面既有IP之外，快手在闭门会中透漏，经过一年的沉淀与探求，在快手内早已涌现了一大批通过虚拟直播实现0-1开发的IP。
「狐璃璃」——由漫画文化传播公司风鱼动画（代表作：《叫我僵小鱼》）推出的原创虚拟主播，作为动画行业尝试直播变革的先驱，2022年6月上线快手，在优质模型与内容的双重加持下，最快双月涨粉200w+，目前粉丝量已成长至400w+，在快手内完成了直播+电商+品牌商单的商业闭环。
谈及「狐璃璃」在快手的迅速走红，风鱼动画的创始人徐久峰表示，“在帐号冷启阶段，快手给到的帮助特别大”，一方面平台的数据反馈能帮助其做好用户画像，另一方面快手安排的系列主播连麦也推动了直播间的节奏，帮助虚拟主播快速融入真人背部主播圈子，有效为「狐璃璃」的帐号引流。
对于「狐璃璃」的商业化变现能力，企划人则表示目前公司通过虚拟人直播获得的打赏利润远超其预期，纯利润完全可以覆盖前期成本；一个虚拟主播平台分成以后直播打赏利润能达到一年千万元。*
*此内容引用自《狐璃璃是哪些(快手虚拟主播狐璃璃简介)》_元宇宙观察
此外，2D方式在快手内也取得亮眼成绩。声优达人变革的「啊耳朵」入驻首月流水近20万，单月以极高ROI迅速增收；音频主播变革的「如歌」在模型升级后，单场最高流水达21万。
他们代表着不同的身分背景、在各自的舞台迅速突破，均在短时间内取得了亮眼成绩。
