序言：本文节选自丰年在群响各会员群分享
撰写的《2018-2022抖音江湖历朝江湖玩家打法编年史》。
丰年是谁？点金手是干啥的？
为何我们能否复盘抖音的四年生意？
我们沉溺在抖音营运一线四年多，线下培训做了66期{应当是目前行业里举办线下课次数最多的机构}，我们的线下课程针对的当然就是当时抖音的玩法风口，回顾过去的四年，就是把我们的66期课表掏出来。
抖音早已是一栋不见顶的参天小树，在树里的人看不到抖音生意的概貌，只有在外边仍然看着它长大而且一直把抖音作为基本盘的组织，能够看见他成长的轨迹，在这件事上，江湖人不远，庙堂太深。
抖音的江湖打法，有些是版本更新迭代的红利，有些是平台官方根本没想到会被放大到极为庞大规模的红利，有些是平台希望见到的，有些是穿行在规则边沿的。
在过去的4年里，抖音江湖精彩迭出，丰富程度超过任何其他电商渠道，等我有空了，我一定会写一本《抖世恩仇录》盘点过去4年。
既是对抖音生意的总复盘，更是让你们了解一个愈发真实的抖音，我们是对抖音的未来饱含信心的，并且我希望诸位能明白，什么生意是可以规模放大的，更要晓得那个生意做大之后是可能不符合平台方向价值观的。
2018,抖音商业变现元年
2018.1-2018.9涨粉、做内容、导流
谁涨粉快谁NB，变现哪些的靠后，粉丝为王，一派和谐兴盛的景色，
有帐号播放量截图才能招生的时代，捡钱。
那个时侯人们不考虑哪些变现，根本想不到旁边的路径，粉丝经济就是NB，有粉丝就NB，就起飞，就炸裂。做了两期线下课，我发觉不对，这MD不是误导么？！
之后我就改方向了我们提出了“三个绝不”。
·抖音营运的结果绝不能以粉丝来做考评标准，而应当以视频总爆光数和流量装化率来量化；
·抖音粉丝绝不能单纯量化粉丝均价，而要综合考虑行业具体现况，核算粉丝进线成本；
·抖音帐号运作思路绝不能一成不变，最少两周最多两个月必须迭代帐号内容方向和特色；
我们开始做垂直帐号私信导流，那个时侯，私信加陌陌，就是1个字“真香”，我就依托孕婴内容做了早教课程，赢利XXXXXXXXX克朗。
其实了，抖音不会让你们都靠导流变现，平台开始有动作了。
2018.9-2018.12里程碑：购物车全量门槛升高
为何是2018.9月这个节点？
抖音大幅度增加购物车的申请门槛，被觉得是为天猫双11做预热打算，天猫要用数据了解究竟站外的短视频流量有多少，这与当初优酷联手阿里推出“边看边买”产品类似，短视频与电商的结合也被视为一次合作共赢，是新时代的“屏幕即渠道，内容即店面”。
抖音购物车门槛增加开启了直接电商化的大潮。
这个联盟达人的粉丝要求，从5月份的100万，到7月份的50万，再到8月份的20万，最后到现今的1万粉丝，抖音在逐渐的减少购物车的开通门槛，1万粉丝，是一个十分容易达到的数据，甚至在抖音帐号交易市场，1万粉丝的抖音帐号，不到2000元就可以收到一个，突然间抖音带货的门槛增加了好多，这意味着哪些？
抖音带货，仍然被好多外行人觉得是特别大的流量入口，好多店家在寻觅和自己产品调性相同的达人，盼望着网红的一条短视频可以让自己的产品化身香饽饽，一飞冲天，成为第二个野食小哥。
为何如此说？
对于没有开通购物车的达人，他们单纯的为某个商品拍摄硬广展示视频，假如广告过分死板，没有进行创意软植入，这么这条视频可能发出后直接被系统吞掉，连爆光的机会都没有，这是抖音平台对不经抖音准许而发布的硬广告的零容忍。
而软性的广告，抖音则是视创意的精彩程度，睁一只眼闭一只眼，也就是假如你拍的好，有脑洞，抖出了特色，这么让你过，给你流量，并且假如你粗俗植入，那对不住，系统直接初审不通过，不给与任何流量。
退一万步讲，即使是系统让你通过，视频发出，并且用户订购的时侯又出现了问题，抖音对于留微讯号，留店面名称的行为，不间断的督察，扫到你，就直接吞掉签名，频繁修改的帐号，就会直接发送系统提示，觉得你进行了营销行为，屡屡错事则直接对帐号降权，即使是能否将微讯号留到抖音的签名区或则评论区中，那个达人网红又会同意将自己的签名给一个广告投放主呢？他们最多就是帮你发个视频，按劳付钱而已，其他的事情，并不乐意过多参与。
刚刚的两段话节选自，我当时发的一篇文章，当时写的有点柔弱，我还是1年级玩家。
而对于有购物车的达人，因为抖音的限制，一个达人对应一个网店店面，常常开通购物车的达人销售的是自己视频内容相关的产品，他们很难去同意给一个萍水相逢的广告主去在达人自己的店面中上架广告主的商品，由于这还要涉及到客服、发货、售后等一系列问题。
是你，你会做吗？
所以，在抖音体系下，找外部网红带货，是一件看上去很美，做上去很苦的事，谁做谁晓得。
那抖音既然放低了购物车的门槛，目的似乎就是让你们自己参与到抖音导购带货中来，之所以没有给所有人开放而是留了1万粉丝的门槛，还是想让导购带货这件事交由一些有基础营运能力的人来做，虽然1万粉丝说多不多，说少也并不算少，这样才能保证百花齐放的同时，带货视频的质量也不会太差，维持抖音的高颜值和调性，而在视频中直接嵌入购物车，这是早已被天猫直播体系引证了无数次，是转化流程十分通畅的购物体验。
假如说原先的抖商概念更像一个噱头的话，这么在抖音全面增加购物车申请门槛，同时又放开dou+用户自主广告投放，这两大举措后，我们可以构想下抖音生态下的经营场景。
转化的通路最佳是自有天猫店面，其次是引流到个人微讯号进行转化，这都是抖商最终零售落地的有效手段。
我们再拉到宏观的角度看抖商，那里有用户，那里就有生意，用户的时间当初大量消耗在陌陌同学圈，因而给了微商4年的繁荣，而如今抖音是国民碎片时间第一大杀器，是能否平均抢占用每晚51分钟的现象级应用，是让人一刷几个小时都停不出来的精神食粮。
电商1.0时代属于闲鱼；
电商2.0时代属于陌陌；
电商3.0时代会是属于抖音吗?
这个话，我不敢说绝对，并且现今看来，这个商机早已展露无遗，值得我们去尝试，虽然赶上了风口，猪都要笑着飞上去~
这算是当时我在2018年10月对行业的展望。
DP元年并不是2020年，2018年就有了。
这种公司旁边的帐号你们眼熟么？有些还坚挺着活着，有些早已如流星一样陨落了。
我们来瞧瞧2018年的年度带货王和爆品都是哪些。
注意！这儿圈个重点，要考！
2018年年底的另一个大的更新是，抖音长视频1min开测2018.12月。
2018年12月之前，视频只能60s。
2018年末，我们干了一件猛事，全省布局同城抖音业务，切了同城赛道，培训+联营。
大城小游阶段战报，北京破万粉！上海破万粉！新乡破万粉！北京破万粉！
一个月前那些都是抖音零基础的团队，都具备本地商业化变现能力
这件事告诉我，在抖音的生意模型里，领先太快一定是英烈。探店收入能不能作为赢利点？不能！并且那个时侯，能挣钱的竟然都是小地方，广东四线城市张家口的我们一个合作方，1年探店收200万emmmmmm。
2018年就是这样，我们慢跑步入2019年。
2018,抖音和天猫的初恋是浪漫的
我在2019年的迭代就是构建起了，模板视频矩阵经营的理念。由于我们是没有大IP大主播大网红的，我们就开始干类似于这些横板货车矩阵号一铺就是30+，此处赢利不表，还是9位数美元，这个奠定了我们在未来3年的内容营运基调。
然而这个时侯惊艳行业的模型出现了——DOU+矩阵化经营打法。
2019.1-2019.3天猫店图书高佣金带货
说一个真实风波，我们公司刚入职的小妹妹3天，混剪卖书19万，第四天辞职。
2019年的元旦，好多人是不回去过节的，上海DOU+帮的荣耀之路开启。
最大规模我见过的是一个机房4000个wifi基点2万台手机。我进去是手机被礼貌没收的，如今我也不晓得在那里，先饮酒放半迷糊再让进去的。
2019年4月，抖音即将推出了抖音小店，用户通过抖音小店可以直接在抖音完成购物下单操作，不再须要跳转至天猫平台。
—抖音小店开通-双轨运作
2019年上半年就这样，外边没有大动静但水下玩家开始规模化。
到了2019年下半年一个新现象出现。
陈三废抖音带货崛起，她的崛起变相的加速了2020年朱瓜瓜的入场。
达人+品牌的大场模型，从2019年末开始出现。
而且2019年的抖音电商是属于江湖玩家的平台的导向性不强。
我当时发了个圈说：2019年末，抖音淘客70%高佣的玩法和快手挂榜卖垃圾货都是对视频电商生态的伤害，平台不会坐视不管，2020年的商品佣金一定会回归到常态范围，短视频带货的模式也会渐渐产生特定的规范。
抖音进一步增加带货门槛，2019年中的时侯，一个带橱窗的抖音号（内邀开通）被炒到17万一个。
抖音调整商品橱窗功能，零粉丝可带货，只要点击App中的“创作者服务中心”，选择“商品分享功能”，完成实名认证后即可开通商品分享功能。
更主要的是，一个投放功能的放开——直播DOU+。
当时这个功能打开，
由于feeds和ad那会还没有大规模，这个就是最大的投放红利。
我发夹说：
直播Dou+，抖音总算出了个和快手小火苗类似的通道
目前上海南京的男装号早已疯狂，全量营运投放，全天直播带货
有些疯狂也就一个月的事，听的懂的自然懂
2019年就这样在这样的几个大事和变化中谢幕。
年终第三方机构盘点（数据可能不准），年终盘点抖音电商2019年的GMV为100万元，同期快手电商的GMV为350万元，天猫直播的GMV为2000多万元。之后年末我们当时出席了一个会议，我们预测抖音电商2020年爆发，会有5-10倍下降，你们看下参会的是不是有熟人。
2020，抖音达人+品牌专场，罗永浩、朱瓜瓜等等
让行业真正看见了抖音电商的前景
朱瓜瓜当初的战绩你们自己查，无愧当初的一哥称号。更重要的是她是品牌入局抖音的定心丸，尤其是国外外一线的美妆大品牌。
另外就是抖音电商的男装赛道开始爆发，点金手自营男装直播开始营运。
·XXX北京服装颠峰榜全省第11
·设计师XX潜力榜全省第8
·XXX探厂潜力榜全省第23
之后我回头再讲男装单月1500万亏成狗的故事
我们看平台那边的动作
2020.6月抖音电商一级部门组建Bob康泽宇空降
2020.10.10抖音直播闭环
这两件大事，是一定要写入抖音电商编年史的。
据相关数据显示，从抖音电商2020年的5000亿GMV中看，只有1000多万元是通过抖音自有电商平台抖音小店售出，另外3000多万元的GMV，则是从直播间和短视频跳转到易迅、淘宝等电商平台完成。
你们记住关键词就是2020年达人+品牌的直播让抖音电商真正的规模化，而服装类目的整体爆发，则推动了大量的抖音直播从业者入局。
2021年：兴趣电商品牌自播元年
（2021年4月8日），在抖音电商的首届生态会议上，抖音提出“兴趣电商”的概念，并宣布要大力扶植店家在抖音上做兴趣电商。
抖音电商总裁康泽宇称，抖音电商是兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的憧憬，满足用户潜在购物兴趣，提高消费者生活品质的电商。
抖音还提出了fact模型。
为了帮助店家捉住兴趣电商机遇，获得更多的新下降，在营运方面抖音电商提出了由店家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和腿部达人（Top-KOL）四大部份组成的FACT经营矩阵。以及上线了4款产品，分别是抖店、巨量百应、抖音电商罗盘和巨量千川。
同时，抖音电商还推出了三大扶植计划：帮助1000个店家实现年销破万元，1万个优质达人年销破千亿元，100款优质商品年销破万元。
以上这种内容相信你们都比较熟悉了，我简单点说，直接步入2022。
2022年：全域经营元年
2022年5月31日，在抖音电商第二届生态会议上，抖音电商总裁魏雯雯宣布了抖音电商的新计划，将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多样化的消费需求，让货架和超市共存，打通“货找人”和“人找货”的单向消费链路。
生态会议上展示的一组数据显示，抖音电商有商品意图的搜索行为与今年相比下降了217%，店面的PV去年下降了279%，抖音商城去年GMV下降6倍。
这组数据显示出抖音兴趣电商的变化：
流量正在由公域向私域沉淀，“人找货”的需求下降。
ok！商城的底泥快成熟了。
于是2022年中，抖音商城全量上线（抖音舍弃了做独立电商app的看法）。以内容为中心进行全场域建设，魏雯雯称，全域兴趣电商是抖音电商的全新阶段。未来，新图式的占比将高达生意的50%以上。
随着抖音电商升级全域兴趣电商，借以为店家搭建经营基础框架和成长路径的“FACT经营矩阵”，也升级为“FACT+全域经营方式论”。未来，不仅在内容场为店家经营提供推动，在搜索和商城的中心场、营销场，抖音电商将推出一系列措施，帮助店家健康可持续地经营下降。
好官方的几段话，我们重点看在全域下我们如何做。
首先，我们先讲一下全域服务模型下的抖音经营模型，再讲达人播出现况。
抖音品牌服务商赢利突围路线图
单一代播服务商陌路
“把dp理解成db代播的公司很难存活了”群响段子手xuhuan说。
·代播服务商的赢利窘境
你究竟是挣服务费还是挣佣金？你挣到了服务费品牌能挣到收益吗？你挣到了佣金，品牌会让你长久地做吗？这些模型背后，似乎还是由于你们对于抖音服务商的理解单一了，由于大家只给他做了直播。
·主播成本失衡
2021年年末是主播薪水的历史最低点，立贴为证。
主播成本降出来了！8K-12K的上海南京上海的主播还可以哦，打算调整主播团队结构吧，这句话会被主播们骂死了。
主播轮班模型的升级SAB模型{我原创的，别剽窃}
S级燃烧形主力主播每晚播4小时分布在3-4个直播间
A级过款型全职主播每晚播6小时分布在1个直播间
B级兼职时薪制主播每晚播4小时灵活分布
11小时直播模型=¼S+½A+B+½A
服务商和品牌互信的失衡，垫资、违约、撕逼等风波背后的缘由，虽然就是把抖音生意，理解成了单线的抖音直播生意，你们选择了成本最高的经营模型去做抖音。也就是把经营的重点成本，人才的培养都放到了抖音全域中的直播域上。
服务商能不能成为一个全域的长周期服务商呢？
从直播间到全店产值，从抖音到全平台全域下降。
为何新品牌可以全成交ERP托管？
由于抖音的流量溢出地位超绝，单点打爆全网吃席，我就要取走你的全部利润提点，而且没有绝对实力的服务商大家敢如此拍胸膛保证么？
我若果给一个新品牌做抖音，我甚至会要求他把全电商的成交都给我进行收益界定，由于我用抖音打爆的是你全网的流量，溢出到其他平台的量，你也要给我算，假如没有超级牛逼的互信，甚至双方组建合资公司，这个条款未能达成。
新的服务商业务方向——云图服务商机会放大
哪些是云图？
云图是洞察人群，洞察品牌在抖音的上帝视角，云图是商城中心场经营的天眼。
模板型内容服务商不是给他做所有内容，是做能吃到流量的模板型内容。
这个我仍然觉得是小团队的机会，小品牌的机会也在这里，就是对过往两年的内容进行总结和归因，不要去新做内容了，不要去新做了！
把过往的内容整理做总结，把原先火过的内容跟如今你做经营的直播间做匹配，由于在过去没有直播间的时侯，有好多的模板型内容被浪费了。
我们如今甚至在翻好多19年20年的内容，去重拍和二次制做，这儿面有金子有砖石，是我们在重点做的事。
抖音商城全店营运服务商也有机会，虽然可以类似理解为，淘宝易迅的TP生意，并且这个比直播间代播要轻些。
说点简单的：怎么拥抱全域兴趣流量时代？
就点两个方向，一个是商城、一个是私域，抖音内私域。
抖音商城中心场
·店铺搜索被动流量
·店铺搜索主动投放流量
·关键词SEO优化
·抖音商城商品卡活动位流量
如何获取？
看我抖音，我都发了。抖音@点金手丰年年更新3000+视频
我们重点说下抖音内私域转化场。
抖音私域通路三条
1.抖音粉丝群
2.抖音私信
3.好多人忽视的抖音直播会员——98元/每月背后的生意模型
假如有人一个月给你的直播间付98块钱，你给他一件实物的东西，这是借助抖音的福袋功能发的。并且，当你用福袋的功能给他发东西的时侯，这儿面的电话是不被隐藏的，这句话意义有多大你们自己悟。
同时呢，还可以开启一场只有会员能够看见的直播，他人看不到。
这些直播不会影响你的自然流量，你把这些直播看作对于老粉的经营场所，这样子你就把老粉从你的直播间里赶下来了，老粉比列过低的问题可以解决。
就讲一个场景，现今有好多这些抖音类似于的手动化SaaS工具,我们用的是其中一个叫起企推宝—飞瓜出品的。「飞瓜老总请给我发广告费」
实现用户对于特定视频点赞和评论后手动调用私信功能给他发让利券，手动拉他入群给他发特定的商品，这用的是官方的插口，没有问题。
我们用这个来干哪些事儿？把非播出时间的电商成交转化拉满。
我们给某一个背部的进补乳品品牌应用之后，她们的非播出时间的商城成交额降低了60%。
由于我们设定了4条视频，对这4条视频进行点赞的人手动会收到一条让利券和商城的链接。这个场景你们自己延展，假如你是那个人设型的，你是不是可以考虑手动的拉用户进群，在群上面再做二次转化呢？
这些功能延展好多。最后结束说下腹部达人的播出现况
有一个背部达人，上个月跟我说了一句话，我惊呆了，他说他如今一个月做5000万，根本不挣钱，由于投流的费用还有亏掉的福利品，他根本扛不住，背部的泛粉的大主播经营，卷死了，由于福利品上的太多，直播间的粉丝画像，虽然在向拼多多走，这不是个好现象。「仅代表我个人观测到的数据」
并且与之相对的是中腰垂类达人的崛起。以及品牌自播直播间的稳定净利。
我可以很负责的告诉你们我的一个预测，未来2到3峰会出现大量的直播间在线，人数就是三四十个，然而三天播十几个小时，依托投放和视频流量，少量的吃点自然流量，三天营业额可以做到几10万甚至上百万，这就是新型的店面直播型分店，日不落直播型分店，你们不要痴迷高在线，这个时代过去了。
一定要注重抖音内私域
一定要注重抖音内私域
一定要注重抖音内私域
去抓你的粉丝在你抖音号上的生命周期消费，直播间承接第一单；
粉丝群、私信承接第二单；
商城承接复购，整个全域转上去。
不要在直播间里完成用户所有生命周期的闭环！
最后这句话是真谛，你们要领悟！
想要了解抖音江湖更多的快意恩仇，每晚22点，准时来抖音看我直播。
抖音@点金手丰年
最后插入一个广告
我们给你们打算了一个交流圈子（365元是不是良心小刀）
坦白讲，我们的付费课程是给懒人打算的
你只要够勤劳，才能看完我的近万条视频
恐怕能有不小的收获
但我发觉你们还是缺乏沟通交流的场合
所以我们给你们打算了这种类似BBS峰会的圈子
目前这个圈子，早已和陌陌生态完全打通了
支持上传课程，逐节解锁，学习记录可以溯源
有问题，你们可以恣意的甩到圈子里，不能保证条条回复，但我会竭力而为
最后，献给你们我最喜欢的两句话
与同频者共行，与同知者共利。
RECOMMEND
你竟然能拉到最后找到我的企业陌陌，铁保真人用，由于回复不及时。
找我发放14天的企推宝，
开始管理你的抖音内私域流量吧！
