跟1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥 整理/三八哥
这是创立鹦鹉采访的第3位访谈嘉宾
嘿，你好，我是三八哥，我们又碰面了。
这些天，我跑了好多个地方，见到了很多位同学，通过与她们的深度交流中，我感受到了，互联网上，其实每位人做的事情都不一样，项目也不一样，只能说明，互联网中，信息很泛，项目太多了，任何一个细分领域，都有前辈，三八哥要做的一件事，就是用力去找到各个领域的前辈，然后，和那些高人构建在深度的聊天状态下，通过专访的方式，把前辈分享下来的经验，感悟，做法都给记录出来。
不仅可以构建更好的友情关系，还可以见到大神是怎样修练下来的，给我带来的直接体会就是，他们都是通过实践，试错，学习，交流，分享，专注，认知，积累，然后基于一个平台的生态红利，通过3年~5年时间，迅速赚到原始的第一桶金，可以说是从0到1，再从1弘扬到10，这么一个过程。
三八哥以前说过，每一条广告的背后，都有一条产业链，细拆下去，每一个环节，都有机会。
我专访到的人，在某一个细分领域，一定算是个牛人，他们，在互联网如此一个大圈子不算名气很大，但是，他们有自己所在领域的小圈子，都挺出名的，可以肯定的是，他们是在互联网上赚到钱的，拿到结果的那一群人。
今天我来到北京，采访到了一位做公众号的同学，徐浩东。
我来跟你介绍下他，这是我跟他的照片。
他叫徐浩东，比我大几岁，我叫他东哥。
他2014年开始创业，创业之前，和三八哥一样，都是干工地出身。
他在过去几年时间，都是在做公众号，基于14、15年公众号的红利时代，他从0粉丝，用了2、3年时间，积累了1000万的公众号粉丝，涨粉策略，都是借助公众号名称做截流，换群，群推名片，群推文章，易企秀裂变，热度文章积累上去的。
手头积累的公众号粉丝有1000万，他的公众号营运得非常好，所有公众号综合出来，打开率10%~20%之间，最重要的是他所在的领域粉丝很值钱，单粉客单价在市场上，大概是3块钱左右，也就是，这1000万粉丝，代表着3000万的现金，不断有同学问他，想订购他的帐号，他不卖的缘由就是，卖了只是一次性的生意，不卖，往后的几年，陆陆续续都能变现回去。
他如今每个月变现200万左右，都是通过自己公众号的流量，导入到私域上面来，做沉淀，做成交。
我时常揶揄他，你这几年来，买了这么多套房屋，你那么有钱了，还如此恐惧？
他说，现在还没有赚到一辈子花不完的钱。
可见，在上海创业环境中，身价有个几千万，都是这么的朴实无华。
好了，下面开始我们的专访。
本期干货目录
1、东哥的个人经历，13年人生转机，1年时间蝶变成创业者
2、赶上公众号红利期，1年时间做到500万粉丝，分享公众号涨粉策略
3、抓取热门内容，让粉丝手动裂变，大号推大号，公众号矩阵玩法
4、公众号CPS变现玩法，忽略了粉丝下降
5、一个单品卖了1400万，客单300-成本80=利润220
6、赚钱后的放荡，盲目投资，成长经历
7、公众号营运实操心得，坚持内容为王
8、1000万粉丝量的市值及，公众号趋势想法
9、稳定每月变现200万+，及对创业的理解
—01—
东哥的个人经历
13年人生转机，1年时间蝶变成创业者
我问：先复盘下你在创业之前的经历，然后又是哪些动机去触发你创业的决心？
东哥说：我老家是广东的，我们哪个地方比较朴实，我中学还没上完，然后就在家里帮忙各类劳作，待了一年时间，就出去打工了，一开始，是跟我老爸到了四川去打工，在这期间我就做过好多零散的工作，比如说，服装厂，端碟子，工地，应该大大小小有十几份工作吧。
因为周遭环境的缘由，在我们小时候，身边的亲戚朋友都是没有如何上过学，大家几乎都是中学没结业就结束了读书生涯，然后，他们喜欢一推人去一个地方打工，喜欢扎堆，我的好多死党就是这样的，而我那种时侯就跟她们不大一样，我不太喜欢扎推，包括我在外边打工，我也不大喜欢一帮人在一起，我喜欢自己一个人找份工作，在陌生的地方呆着，因为这样，慢慢我的社交圈跟她们不太一样。
到了2013年，我那时都25岁了，也没有提到稳定的女朋友，家里挺着急的，但也没有办法，回家过完个年之后我就去了成都，找到我一个儿子，跟他一起在干工地。
你要知道，人迷惘的时侯，每天都是在消耗岁月，那个时侯，我是晚上干活，晚上就待在网咖上面熬夜上网，当然心中也晓得这样的日子不是个办法，同时又不知道出路在那里，每天都在幻想机遇出现而且还能让我跟上。后面到了7月份左右的时侯，上网的时侯阴差阳错见到QQ空间的一篇励志日志。
我印象很深刻，是一篇有6000多字的文章，那篇文章我从头到尾看完之后，下面就有一个QQ号导流，那个时侯我还不知道导流这个词，我就加了他，看了他的好多视频，文章，后面关注到了一些微信公众号，当时的公众号上面有一些引导表单，我就填了我的联系方法，到第二天中午的时侯，他（我旁边的贵人，吴老师）就打电话给我了，让我出席一个北京的销售课程学习，学费是3980元，那时候我很简陋，我在外边打工都快10年了，我头上只有600块钱，这么多年也没积蓄。
打完电话以后，我就给他转了500块钱杂费的订金，定金转完以后就还有8天时间要开课了，那个时侯就天天在工地里面加班四处找活干，就是为了把剩下的杂费凑齐，当时蛮多人劝我的，他们觉得就是传销，广东那时候传销很厉害的，叫我不要过来，但是我也认为总之我也没哪些好骗的了，你说要钱没钱对吧？家里妈妈她们身体也好，这个时侯我感觉我若果不去碰一下的话，可能也就是错过了，如果遇到成功了的话，我可能就跟她们就不一样了，当时就是这么个看法，所以来北京上课，记得是一个离白云机场不远的一个宾馆。
后面，我把杂费凑齐后，来到上海，听了一天课程，我当时连回家的火车票都没买，来了以后就想在那边呆出来，但是真正上完课以后又开始苦恼了，觉得课程是蛮好，但是学完课程以后具体要去干嘛，一点方向都没有。
我就找了吴老师聊，把我的前世今生全部跟他聊了一遍，聊完以后，他意思就是说既然这样，那就跟我们去上海，完以后我就跟她们来到北京，我就成为她们公司的职工，从学员弄成职工，当时公司名叫博艺文化，来到公司以后，因为基础差，我们应当有七八个人一起加入公司，他们上面有干过传xiao的，干过保险的，有学院刚结业的，还有在校大学生都有。
当时，公司主要做的业务是，帮培训老师卖课程套票，邀请顾客听线下课程，等于说是我们公司跟培训老师合作。
我是惟一一个上一份工作还在工地里面干活的人，当时我们一起进公司的，要么很早飞走了，要么就是很快出单，但出单这些人都没有坚持多久就离开了，最后就剩我一个了。到第二个月我快被解雇的时侯，那时候就很苦恼，就认为说我这样子下去，也不对，或者说到如今也没结果，也没哪些方向。
最主要是钱也花完了，当时我姐姐打工存了1万块钱在我爸哪里，被我好说歹说，最后把这钱卖给了我，因为当时公司不包食宿，没有月薪，就哪些都不管的，给你一根网线，其他东西全部都是自己的，包括笔记本，什么都是我们自己买的。那1万块钱买完笔记本，买了个手机，然后交了话费，第一个月我光打电话打了1000多块钱话费，但是一毛钱的业绩都没下来，也是由于这样子就开始怀疑了。
吴老师她们当时是做线上推广，他们那时候早已开始做陌陌了，我们还是在做电销，我就找了吴老师说明了我的情况，他说，你认为不合适的话，就跟随我一起做网路，于是就跟随他学，公司有几个同学，他们关系都挺好，吴老师就叫她们带着我做公众号，那时候我很勤快，我们当时有个朋友，注册了接近200个公众号，然后分给公司所有人，想学习做网路的人，就分给她们去帮他管，名义上的话是教她们如何做网路，有的人就帮他管几个号，我直接帮他管20个公众号，很多时侯，凌晨12点我都可能还在编辑文章，连续半年不分假期，天天日更。
那个时侯他很信任我，所以他给我管理的公众号，允许给我带我自己微信号，也容许带我的公众号。所以我积累第一批顾客就是从他那儿来的，到了14年的5、6月份，他们注册公众号就是围绕着培训老师名子，成功学，正能量这个领域去注册，所有的玩法，都是通过做搜索排名，人气排行去做的，当时，我的同事们，他们用公众号全部注册一遍关键词就可以手动涨粉，可以截流同行的流量，因为她们还不懂公众号，也不会玩。我就更跳跃一点，我把当时好多的名人，李连杰，甄子丹那些有名气的名星，我把它全部注册了。注册完了以后，我就专门去网上把她们的那个八卦文章编辑后再发出去，当时的涨粉不算多，一个公众号三天借助关键词，就可以涨5、600粉丝。
所以，当时我看见了公众号的涨粉玩法，整个成功学培训市场，都是靠这个公众号名称截流去买票的，我就在想，换成其他领域，能不能也一样成，毕竟中国那么大，有那么多的行业，在其他领域的公众号，它的作用似乎会更大，或者说它的商业价值，也会更大。
当时我早已有这个看法了，在14年的6、7月份，我就跟老总建议说，我们要不做一个自己公司的数据库，为公司囤积一批公众号粉丝，我就提出这个建议，因为须要老总投钱，最终老总对于这个事情不予采纳，没有执行下去，所以，我才想着自己要辞职创业，我仍然以来的梦想，就是做一个头号打手，有一个好大婶带着我，让我嘛就干嘛，不用我考虑前途和战略的事情，做一个有用有效的一把手。
老板不采纳我的看法，我就跟一个关系比较好的兄弟商量，把事情的前前后后理了一遍，他就很支持我的看法，所以，当时我就离职了，但是，辞职以后，要开始走上创业这一步，我们估算须要有15万的启动资金，于是我又回到老家，找我爸帮忙，我爸在我父亲家帮我借了一万块钱，又到我们镇起来借了两万块的高利，一个月2.5的月息。
拿着他给我的3万块钱，回到北京，当时有3个同学，就是你们一起东拼西凑凑了15万，我们是这样子开始的，在农户房里开始创业，开始的时侯，其实是很顺利的，因为我们确定要做公众号之前，我们早已做了好多的测试，效果都挺好，每个一个公众号，每一天的涨粉数目都是可以看得到的。
于是，我们开始了创业之路，2014年。
—02—
赶上公众号红利期，1年时间做到500万粉丝
分享公众号涨粉策略
我问：你打工接近10年时间，然后又从QQ空间，看到了一篇推文，因为这篇推文让你报了她们的课程，再从学员弄成了她们的职工，然后在14年的时侯，公众号的红利时代，只须要注册公众号，想好公众号的名子，就可以手动涨粉，从你加入这家公司，到你创业，也就用了一年时间，当时，只借助公众号的名称进行截流应当还不够，还有什么做公众号涨粉的思路？你们创业以后，有没有作出一些成绩，怎么做的？
东哥说：是的，我们确定开始做公众号之前，其实我们早已做了好多这些涨粉的测试，效果都是挺好的，也很顺利，我们即将开始启动，当时，我们应当有20多个iPad，可以用陌陌多开，我们就注册了好多的微信号，一个iPad可以挂20个微信号，然后就借助那些微信号，不断去拉各类人步入到群上面来，通过软件手动去做推送内容，换取资源群，我们有很多微信群，就用iPad往群上面去推公众号的名片，就这样的湿法，我们第一天，公众号就做了7000多粉丝，那个时侯，我们是做各类正能量，读心术，成功学的这些号。
后面我在想这些粉丝下降也太慢了，我认为你们都在关注如何涨粉丝，对吧？所以我就直接注册一个公众号叫《涨粉技巧》，然后就开始去推，不得了，光一个号三天涨粉七八千，但是前面我们发觉，我们的内容营运能力跟不上，它的活跃度很低。
那时候，公众号有6万多粉丝，发一篇文章，有7、8000的阅读量，我们认为很低，因为有的公众号只有5万粉丝，文章发出去，很快就有10万+，那个时侯，我们认为那个几千阅读的号，活跃度很低，但是，如果这种公众号放在现今的话，不知道价值有多大，我当时那种涨粉方法，就献给了吴老师，我认为这样推也很累，一天可以涨粉7、8000，需要我们用20台iPad每晚不断去换各类群，后面，我就又跳跃了一点，想做几个软se情的号，因为这些号是有巨大需求性的，我跟你们商量过后，2个小伙伴都不乐意去干，大家认为这些帐号上不了台面。
我就自己又注册了一个公众号，叫fú话题，注册出来以后，我拿一个iPad，应该有500个群，挨个去发名片，每个群轮流发了3遍，我一查后台，涨粉2000多，因为那时候的群都是广告群，很活跃，我一看认为这数据很猛，后面就用全部iPad去推一遍，我们三天就涨了2万粉丝，然后我就编辑文章，发出去不到4个小时，4篇文章，都是10万+，依靠这种文章，每天都可以涨几千粉，我认为这个要是搞对了，就一发不可收拾，我们就把公司的整个方向转成这个领域，全部精力去搞这块领域的粉丝，当时最高记录，是三天涨了10几万的粉丝，后面，公司做到了100多万粉丝的时侯，我又在想，这种粉丝来得很快，但是，我认为方向应当要做一些垂直类的，而不是东搞搞，西搞搞，因为这个提议，当时跟公司的小伙伴就起矛盾了，他们认为，这个时侯，应该更专注去做数据最好的事情。
我个人的看法是，要做垂直类的，而不是，各种领域的号都做。
那个时侯，公众号最火的模式是，易企秀的裂变模式，基本上做公众号都是借助原始粉丝，加裂变下来的。
我们几个人，那时候你们个性都很强，当一个人在主导一个事情的时侯，就开始想做老大，每个人都想做老大，因为刚开始，大家没有把一些东西给明晰下来，到了前面，一旦涉及到，就很难去让你们都放心去做事了，到了前面，我们几个人就分成了三帮人，分开后，我同学她们就继续用这些群的方法去做裂变，去做粉丝，他们最高的时侯，应该是做了将近3000万的公众号粉丝。
我们分开以后，就各做各的，我和当时的伙伴就用秀这些方法去做垂直类的粉丝，正能量的，传统文化的，心灵鱼汤的，一开始做的时侯都很平静，一天可以涨1、2万粉丝，后面，突然有三天，因为一个秀，我伙伴做下来的，那个秀做了两份，一个有4000多万的阅读量，一个有2000多万的阅读量，然后这两个秀给我们公众号涨了100多万的粉丝，就是进到公众号的有效关注，所以，一下子爆了以后，我们就找到觉得了，那个时侯，我还附送做了微商，代理了一个微商品牌，后面，看到公众号的红利，我直接把微商给锯掉了，全身心去搞这个微信公众号。
我们14年开始下来创业，我们几个人一起，而到了15年3月份就分开了，分开以后到了6月份，我们的数据就爆了，到了15年10月份的时侯，我们大约就做了500多万的微信公众号垂直粉丝。
—03—
抓取热门内容，让粉丝手动裂变
大号推大号，公众号矩阵
我问：你这些换群，推送公众号名片作为涨粉，你这种群是怎样找到的，而且精准度怎样判别？
东哥说，我们那时候是做销售，会加到好多销售的人，可以理解为销售同行，然后，这些销售的同行都会找到我们，说资源相互去推一推，互换一下，刚开始全是这样来的，后面有了这种群以后，群里就有很多打广告的人，天天有人发换群，换资源，然后就把她们的陌陌加进来，通过以后，人家都会直接找你谈，你有多少个群，我有多少个群，比如说，我有10个群，你也有10个群，我们就互相拉对方进群，你有100个群，我也有100个群，这种方法就快，而且各类群都有各类换群的广告，通过这些裂变的形式，那时候，我们至少有100万个群，高峰期时。
关于粉丝的精准度，我们并不在意，因为正能量，或者是心灵鱼汤，成功学相关的内容，标题通常会写得比较诱惑人，所以，点击率一定会高的。
我问：换群早已有了，那么接出来就是找同行，找打广告的人，换群本身就是一种滚动的裂变，复利的裂变，那么你有群了，你推公众号文章，或者是名片，这个粉丝步入到公众号，你的内容营运又是怎么样的方法把粉丝给留住？
东哥说，那时候挺好营运，内容全部都是搬运的，再说一个就是，基本上粉丝是按照你的公众号去做它的这个属性的分类。你比如说我们做的是读心术的，正能量的，进来的大部分都是这些正能量的粉丝，如果我们做的是这些打擦边球的，比如说哪些男欢女爱，xing话题，类似于这种名子的话，进来的都是那个属性，其实也有好多女粉也喜欢这种内容，我应当是第一个把内容屏障打通的人，类似于这种擦边球的草根号，大家都是发一些草根的内容，然后渐渐的，我开始去找一些这些商业的文章，一些正能量的文章去发，依然有很高的阅读量，依然有很高的这个传播度，包括好多正能量的视频。
我记得当时有一个视频，周文强老师的视频，当时，我是在他的妻子的朋友圈听到的，他们是上传到腾讯视频的，是讲中国梦一个视频，我认为这视频很牛逼，所以当时我就把它扒过来，发到公众号前面去。就光这一个视频在当时，在陌陌上起码有10个亿的播放量，源头是我弄的。
最开始是我把它弄到公众号前面来的。还有一个就是许伯恺的一个视频，讲的也是类似于这些的，也是当时我在朋友圈见到的，也是那个腾讯视频的链接，然后我感觉这个视频肯定会火。然后我就把弄到公众号发出去，当时那种公众号有5万粉丝，但是文章有480多万的人阅读，直接给我们涨了十几万粉丝。
所以，我可能对创作内容这一块，我不擅长也做不了，但是我对好内容的敏感度是很强的，但是前面同质化竞争很严重了，就是一篇文章，发出去刚刚一火，马上可能有几百个公众号就跟随发，所以我在想着说我们开始去做一些垂直类的，然后高质量的这些平台，当时才有这个项目。
我问：在你看来，内容引起用户的一个转发率有多高？
东哥说，那个时侯，你发哪些内容，用户的转发都很高，首先是公众号名称，然后是公众号的标题，我们哪个时侯没有时间去做内容，天天想着怎么快速把这个粉丝做上去，把帐号做上去，当时的公众号，10万+太多了，随便一发都是10万+的阅读量，我们一个人三天要管10几个公众号，当时的公众号还没有原创功能，我们也没有考虑那么多，只要你的内容有热度，有爆料，就有转发，而且这类内容的转发量超级高。
我问：你当时做了多少个公众号，因为每位号它的粉丝数目是不一样的，是用小号，推动大号，小号集中去推小号的模式，可以如此理解吗？
东哥说，我们当时做了5、60个公众号，超过30万粉丝的有7、8个，包含上百万的粉丝，10几万的粉丝也有好多，还有一些是3、4万粉丝的公众号。
我们大号推小号，大号带大号这种都有做。那时候不会考虑哪些粉丝会不会重叠哪些的，基本上文章发出去手动都会裂变，我们不带号的情况下，我们公众号那时候三天自然下降都有一两千，你要是再去带一下，带个大号那时候很容易，一天可能就带个几万粉丝的号下来了。
—04—
公众号CPS变现玩法
忽略了粉丝下降
我问：公众号粉丝做上去以后，变现的形式，一块是流量主，一块是派单吗？在15年接广告的时侯，你们是根据阅读量来进行估算总价的吗？也就是变现这块？
东哥说，我们一开始都是靠流量主变现，我们15年，大概累积了500多万左右公众号粉丝，到16年的时侯，就下降到1000多万了，16年的3、4月份，我们就接到了一些派单，当时的派单是以CPS，单品是300块钱，然后她们找我们派单的话，按照实际的签收率，一单给我们结算180元，我们哪些都可以不用管，就把数据提供给她们就好了，当时，我拿了一个5万多粉丝的号去做测试，发完以后，我发觉那种数据表单有200多单，销售额一篇文章直接干到60000多块钱，当时他给我结算是根据成交一单180元，后面给我提高到200元。
我感觉，我们可以自己去找产品，自己用手头的公众号自己发，自己变现，于是，我们开始自己去找产品，花了一个多星期，就做这种事情，把所有货都找到然后，我们第一个月的时侯，光卖这个单品，我们就卖了260多万，然后收益，应该有150多万，当时，我还有一个合伙人，我就跟合伙人商量，一起买房，我是全款提的宝马X5，我合伙人是买的奔驰。
那时候，我们就一发不可收拾，光16年，这一个单品，我们就做到了1400多万。
我问：公众号的变现，可以说是听到了一些派单的人，找到了你，你再从她们的模式看下来了暴利，接着你就去做了，也变现了好多钱，这期间，你有哪些看法？
东哥说，其实真的还是那句话，鱼和熊掌是不可兼得的。当初我们更简单一点，我们不要去自己做产品，我们就接他人的单。然后我们全部团队都是专注去搞粉丝的话，我们会更好。
我们又要去做粉丝，又开始去考虑变现，搭建产品，导致就是前面粉丝不怎样下降了，当时跟我们差不多的，我大连那种同学，山西那儿两家，当时跟我们的粉丝体量都差不多的，上海这边人家干了3000多万粉丝，然后河南那儿干了5000多万粉丝，我们到1000多万以后就上不去了。错过了最好的涨粉的那种阶段。
我说：赚到钱，拿到结果才是最真实的，而且高度也能达到，如果当时你没有做变现，怎么可能一味在继续干公众号，不能拿现今的认知去看原先，而且你同时两块业务一起切入，事情如何可能这么完美！
东哥说，当时还是不够成熟，我跟合伙人，我们两个人完全可以鱼和熊掌兼得的，就是一个人负责一件事情，比如我负责商务变现，产品的搭建，他负责把粉丝继续做好下降，你要知道，粉丝是属于公司的核心数据，商品是让公司才能持续去挣钱，两个东西都很重要。
当时，我也尝试去跟合伙人沟通，一个人负责一件事情，可能是不够成熟吧，比如说，我出去找产品，跑市场，合伙人他也跟随我一起去，当然，我们如今也是挺好的兄弟，只是，当时你们都不够成熟，到如今看来，各自都有优势，能力，但是由于不成熟，导致那种时侯错过好多机会，就是在哪个时侯，我们各自都有一些小私欲。
—05—
一个单品卖了1400万
客单300-成本80=利润220
我问：方便说一下你15年做了500万粉丝大约变现了多少钱？16年做了1000万粉丝，变现了多少钱吗？这个单品它的毛利大约有多少？
东哥说，15年应当加上去就有100万左右。16年就盯住一个单品300块钱总价。这个单品成本也就80块钱左右，利润可以做到200块钱，我们当时卖货，把市场都卖空了，而且好多同行也在模仿我们，都在市场抢货，导致了市场老总，把产品的价钱从原先80块，涨到了100多块钱。
那个时侯，员工的成本不高，这就是互联网牛逼的地方，它的边界成本非常低，我们那时候职工成本有哪些？广告全都是老总自己搞定，运营的话就是洗稿，不用动头脑，当时，就请了两个打包的，天天发货，从市场拉货，拉回去公司卖。
所以，16年，也就变现了1400多万，算是销售额，但是收益是可观的。
我问：你15年营运了500万粉丝，16年营运了1000万粉丝，这个时侯须要多少人来进行管理？
东哥说，就营运公众号这一块。我们那时候最多的是也就30个人。1个人那时候管10个公众号，我们就按平均一个号10万粉丝来讲，100个公众号10个人就可以管了，我们还有其他，比如说我们要商务接单的，然后的话我们要营运的，那时候我们也开始去尝试做一些自己的原创内容，所以说加上去也就二十几个人，30个人不到，那时我们的人力成本很低，基本上一个月发薪水也就发个10万块钱左右。我们一个月200万的这个营业额是没问题的。
我问：你在公众号卖单品，用户在公众号直接下单，还是把用户，引导添加陌陌，进行售卖？
东哥说，当时就是用户在看文案，最后的话，点击阅读原文有一个表单，直接到表单里面去递交寄件人信息，然后我们给他做货到付款。
如果那种时侯我们不是这样子的，我们直接把用户加到陌陌前面来买完下单，那就牛逼了，这些粉丝就值钱了。我们前面可以卖好多产品，但这种等我们前面把模式想通以后，这一套就不行了，单量越来越少了，货到付款这一块，到旁边就早已玩不通，玩不动了。
当时我们要是能想到，把人加到私域上面来去做，再一个个去卖的话，我们起码多赚一个亿，真的。你想在高峰期的时侯，我们累计出来应当有几十万条这些单品数据，别人拿着那些数据，单个粉起码可以做1万块钱下来。我们那时候胆量也比较小，原则性也比较强，可能认为这种事情我们也干不了，也不应当去干，反正各类看法都有，所以当时就没去干。
—06—
赚钱后的放荡，盲目投资
成长经历
我问：你在15-16年这三年是赚了好多的钱，然后你赚了那些钱了，你个人的看法会不会飘？到了这个17年你是怎么样的一个情况，18年、19年、20年、21年又是怎么样的一个情况？
东哥说，那时候肯定飘，那时候收益的话，不到一千万，当时我就买了一辆宝马X5，花了80万，我合伙人买了一辆奔驰，花了120万，然后我们身边的圈子，以前这些老朋友，也混得挺好，他们比我还早创业，就开始带着我们，各种的吃喝玩乐。
东哥说，因为你们都是农村下来的，一开始就是那个按部就班的，工薪层，一个月拿个几千块，万把块，你这些生活仍然如此拚命滚过来的，然后，基于你在创业中踩中了这个时代的红利，瞬间让你积累一笔财富，你是接不住的，接不住如何办？就是各类的吃喝玩乐，应该是17年的年初我买的房屋，然后的话5、6月份的时侯我合伙人也买了一个房屋，其他的时间大部分，都是吃喝玩乐。
我们当时的公司，很挣钱，我们每晚几乎都甚少去公司，爱去不去，都有钱赚，直到旁边，我跟合伙人之间，在经营公司的过程中，因为理念不同，再次分开，分开以后，我的社交圈就完全被打开了，我之前的好多顾客，朋友，他们都给我介绍了好多新的同学，北京，上海，福建的同学都好多，那时候赚了钱也不懂得资产配置，有时候一个晚上花了2、3万块，都是不眨耳朵的，那时候还独身，很放荡。
不过，我认为我是焦虑性的人格，我虽然去跟她们玩的时侯，我都要保持自己的一些清醒，没有非常的过，心上面还是有工作的，觉得把工作做好，把公司做好是一切的前提。
慢慢的你们都各自有成家了，都离婚了，都成家以后的话，思考的方向就渐渐就发生变化，所以走到明天，但我认为飘这个过程它不完全是坏事，如果当时不经历，不去飘一下，不去浪一下，可能也不会有前面的这种感受。
我问：你赚到好多钱后，有没有一些投资失败的？
东哥说，我从17年到如今，我应当累积投项目，亏掉的钱应当有超过500万了，这500万是属于那个，扔出去一点水漂都没有的，就是亏得连个渣渣都没有的那个，投资失败的缘由更多的是，你不是所有东西都懂，别人说什么样就是什么样，到最后的一个结果就是这儿亏一点，那里亏一点，有了这种经历以后，你会发觉能让你做事情会更慎重，思考的东西可能会更多，所以我认为这种所有的经历都是有价值的。
人生难免会有谷底，你跌下去了，能上去的人，这个是很有胆量的，跌下去了就起不来的人，这个就是真的谷底了。当时我的话还好，后面算是自己又把自己给拉下来了。
我自己觉得我做的还不错的一点，就是我喜欢对人好，我蛮多同学，他们都是那个很正直的人，就是吃喝玩乐之余的话你们会交心，互相会给彼此一些忠告，一些鞭策，我认为这一点的话是比较好的，不是纯粹吃喝玩乐，我们也会去聊一些关于对方不好的东西，我会去讲一讲你，提醒一下你，我不好的东西你也来讲讲，我的圈子里边这样的同事蛮多的。可以理解为智囊团，也没到智囊团那种高度。可能跟三八哥有点像，就是说由于你身边也有好多比你结果好10倍都不止的人对吧？
然后她们为何喜欢跟你在一起玩呢？为什么好多事情都喜欢跟你说？就是由于这哥们其实说结果没我好，但是他好玩，他人不错，然后的话认为他未来能否去弄成一些事情。然后我感觉跟他在一起我没有压力，也挺开心的。所以这个时侯自然而然的我看见你什么方面不太好的时侯，作为同学作为兄弟，我适当安慰安慰我提醒一下你，这不就很好的吗。
我们年轻人好多时侯须要这种东西，好比如今这些比我们小的，或者是说有一些还没到我们这个水平的，我们看见这个人不错的话，我们也会偶尔也会给她们安慰一下，提醒一下对不对？
我有一帮就是比我牛逼的同学，像她们很多都是那个70后90后，就是80，85前的这一帮人她们也很喜欢跟我在一起玩，我认为这帮人教了我不少东西。
我也认识一些这样的人，就是他来问你的问题，你会感觉这哥们认真专业，就是他把每位问题都抠细节，他公司也做得不错，你哪些事情都教他了，告诉他了，但是，当你去问他一些问题的时侯，他给你和稀泥，像你若果遇见这种人，他上次再问你问题的时侯，你就会好好跟他回答吗？这种人好多，我的话，就是看人的，我也不是说谁找我聊，我都是那个知无不言，什么东西都往外吐的人，我也看，第一次我跟你聊好，第二次聊得好，第三次聊得好以后，后面能够做到真正的知无不言。
—7—
公众号营运实操心得
坚持内容为王
我问：你营运公众号到现今也有7年时间了，分享下你营运过程中得下来的经验？
东哥说，我认为最笨的办法就是把一个东西想通，技术手段都是冷的，你要把它注入到你的一些思索里面，比方说，你的公众号有10万粉丝，也是一个数据对吧，我们要思索最重要的一层，就是这10万数字的背后是人，我们在做内容营运的时侯，做变现的时侯，基于这个角度去思索，如何去给用户提供价值，就像你如今做，八哥采访一样，这些内容是超级有价值的，把牛人的经验分享下来，把粉丝当成人，用心去对待。
第二个，就是你没有做原创的内容，那也要认真筛选内容，比如你如今管理10个公众号，一天要发60篇文章，而你是找了300篇文章，通过用心去筛选，精选下来以后再发出去，就比他人更优秀了，你的粉丝的体验都会比他人更好，你针对你的粉丝去做选题，你做下来的内容会更有体温，你的用户思维强一点，你多从用户的角度去考虑问题的时侯，包括我们职工更多的是做哪些，天天都在给她们讲，天天去检测她们做下来的结果是不是符合我们的预期，一旦不符合，又反复的讲话，反复的指出，就是让他眼睛都听出茧子来，让他条件反射，后面他就晓得老总的要求就是这样的。
他自己找到觉得了，开始做这个事情，他开始跟用户去形成价值，产生反应过后，他就晓得这样去做的益处，那个时侯就好管理了。这个时侯你让那些人再去带新人，带下来就跟他是一样的。
我们当时基于这样的思索总结的一句话就是，把粉丝当人，不要把它当数据，这个是我们做公众号真正的核心，就是说我们的中心思想就是这样子的，这是仍然给你们指出的，没有太去想些哪些这个技术方法方面的东西，我们用最笨的办法，就是一遍遍的去筛选，一遍遍的去学，就这样子。
我问：我们市面上做公众号的人十分庞大，然后在整个公众号的一个范畴内，其实好多优秀的同行我们可以去筛选下来，比方说我们要做的哪一个细分的领域，然后筛选出上面的优秀的同行来进行一个对标。但一些小白，比方说，东哥你有1000多万的微信公众号粉丝，我只有1000的粉丝，我写一篇再好的内容，放到我的公众号上面来，打开率可能就10%，可能就100个人在看，但是我写一个最差的标题上面哪些东西都没有，扔到你的公众号可能就弄成10万+。对于假若重新开始做公众号的新人，这个粉丝应当怎样来做？
东哥说，你要相信一个叠加效应。好的东西，就是它前期基数很小，但是他坚持好的内容过程当中再去结合一些营运的思路跟手段，比如说1000个粉丝要弄成2000个粉丝是容易的，1000个粉丝弄成1000万就有点难，对吧？但是要弄成2000都是很容易的。
一开始就是这些叠加效应，蚂蚁搬家，你不要追求说我明天是10万，我今天就变100万，今天是1000，我今天就弄成1万。如果你追求是，我昨天是1000，明天我能弄成1020个，你有这些态度去做，那么你是ok的。你也晓得的互联网最容易出现这些黑天鹅事件了，因为你坚持好内容的输出，有可能你的1000粉丝或则1万粉丝，因为你的某一篇文章顿时给你带来10万20万的用户，这种黑天鹅风波也是有很多的。
一个标题可能内容哪些都不好，但是他有1000万的粉丝，他也会有一个挺好的浏览量，但是你要知道，你就是有1000万的粉丝，如果说你的内容质量在下降，或者是说你根本就不重视内容的情况下，你可能明天的1000万会有100万人打开，到3年5年以后，你这1000万可能有1万人打开就不错了，对不对？好东西一定要想办法让它越来越好，然后小的东西你得要坚持，一直让它好的情况下，后面它自然而然都会成长的。
随着你的这些经验的积累，慢慢的你肯定也晓得你的受众群体在那里，你要让你的作品触达到你的那些受众群体，比如说矩阵多渠道的玩法，都是有办法的。
我问：如果说是公众号现今的一个升幅，你有没有好的思路，除了做内容之外，主要做内容就是投钱？
东哥说：那种免费红利的时代早已过去了，你如今只能说尽可能的去压缩抬高成本，就是相当于用最少的钱，最少的人干更多的活，只有这些思路才行，但是你要想我一毛钱不花，我就能够搞的免费流量，不是说不可能，是很难的。不是每个人都有，像那种抖音前面她们发个公众号名片截图，在抖音胃热了以后，带了100万粉丝的公众号前面来的事例，这种凤毛麟角，都是万里挑一。
企业做公众号首先是要结合自己想好的一个细分领域，我认为要考虑一点，比如说他人去投放，他的一个粉的成本，一个粉是三块钱，你能把它做到2块5，就相当于你就省了5毛的成本，或者你就赚了5毛钱，你用这些态度确实ok的，但是你要想着说他人三块钱一个成本，我一毛钱都不花，我做的比他多还是做的比他好，天理何在？腾讯肯定不让你那么玩，对不对？大家都要喝水的，腾讯它也是要喝水的。
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1000万粉丝量的市值及
公众号趋势想法
我问：你目前这1000万公众号粉丝的价值有多少，换成单个粉丝的均价能去到那里？
东哥说，在市场上，我们这些公众号类型的，他们在交易的话，单粉的价钱在3块钱左右，要按照日常营运水平跟粉丝的活跃度来看，我们目前在同行业中，算靠前的。
因为这个东西主要是它行业成熟，大家都晓得这个粉领到以后如何去挣钱，他心中很清楚，所以说它的价值就能迅速能彰显下来。
我问：你对公众号未来的趋势的想法、思考，如何看待公众号整一个行业？
东哥说，公众号它会对这个普通的内容或则说差的内容，他肯定会越来越收缩的，就是那些内容旁边听到的人一定会是越来越少。
公众号它会去推荐一些优质的公众号，他会按照这个用户兴趣去推荐，其实现今公众号它越来越像一个信息流，他在上面插广告，他在你刷公众号的过程中，他也要去插一些广告，这广告当中有些是产品，有些是给你推荐一些优质公众号，比如说你坚持好内容，你有可能还会被推荐。内部推荐不就是相当于天选之子。就那个智能推荐机制，然后你要是被选中了的话，有可能就一下子10万粉丝就进来了。
公众号机会肯定有的，图文的需求永远就会有的。因为不可能所有人都去看短视频的，或者是所有人都去看长视频的，以后可能去看短视频，长视频的人会越来越多，但是，图文它是永远有需求的，要不然的你说前面图书会不会被淘汰了，可能性不是很大，始终是有需求，像现今高速发展的互联网时代，依然还是有人乐意坐在办公室或则坐在那儿安安静静的看一本书，对不对？所以图文肯定是有需求的。
公众号仍然会有机会的，保守恐怕10年以后公众号仍然会存在，只是他会以什么样的方式存在，公众号会始终都在。像陌陌他再怎么样，他如今是成了全民的必需品，就是每个人都须要的一个工具。只要在用陌陌，就一定都会有人在看公众号。
只是说公众号旁边他也会像抖音一样的，这段时间推荐这样的内容，那段时间推荐那样的内容，或者说我花一点的时间精力去推荐做视频的，把公众号内容弄成视频方式，然后可能多推荐一些，公众号仍然会有价值，我就不害怕说我们公众号数据在不停的在下降，因为5年以后，我可以保证我们这个公众号肯定还在的，也还有价值。
我问：对于未来你有没有想过怎么做你的增量，还是说对未来你会换个行业或则换一种形式？
东哥说，公众号的下降，我们还是会去做，但是前面的话，我们会付费，我们会去考虑一个成本跟我们的回本周期，如果说我看好这个领域，然后的话我把后端前端我们都打通以后，我还能估算出单粉获客投运比，比如说我花个100万去做推广，然后的话进来30万粉丝，这30万粉丝我若果能在半年的时间，我还能把这100万的本回去，不好使什么样的形式对不对？只要是合理合法的情况下，我还能把这个本回去，我都会继续做增量。
6个月1个周期，如果这个东西这个模型测算下来，我还是会继续干这个事情。当你们都开始不怎样去做这个推广的时侯，这不就又是一个红利期了，对不对？它的客单价出来了，保守恐怕未来10年公众号不会消失，除非陌陌这个产品被颠覆了。图文它本身它就是比这些电子的图文，它比这些纸质版的图文要便捷。
—9—
稳定每月变现200万+
及对创业的理解
我问：你常常跟我说，你恐惧，你如今买了接近10套房屋，深圳，广州，东莞，长沙，海南.....拥有了这么多房屋，你还恐惧个啥？
东哥说，我认为自己认知范围之内的东西就那么多，比如说我也不懂玩股票，我也不懂玩基金，然后这种东西我也没时间去研究对吧？然后我又怕被割豇豆，最简单直接的就是房屋，房子的话就是只要你不要瞎买，他几乎亏钱的可能性还是不大的。
你说恐惧从那里来？焦虑第一个是本身现况，有点上不上下不下，比上不足，比下有余，说实话，你还没有赚够，你一辈子都花不完的钱，所以说，怎么可能不恐惧，你如今离婚成家了，小孩子一天天长大，老人一天天变老，一大推事情等着你去操劳，能不恐惧吗？
第二个就是我们从事互联网行业，它的变化很大，在变化过程中，各种各样的不确定性催生了，即使你赚了钱，依然还是会恐惧的，甚至曾经，我一个月赚几千块钱的时侯，也会恐惧，因为会跟身边的人产生对比，优秀的人本身也好多。
我问：你目前这1000万公众号的粉丝，每个月变现了多少钱？然后你如今引导到私域的好友有多少了？
东哥说，现在私域不到20万吧，然后每个月的变现能做到200多万，公司还有营运其他的新项目，都在打通中，但是公众号这块业务，一直都很稳定，这就是我的公众号为何，不变卖不套现的缘由，本质上，你如今要套现，把公众号卖出去，同行会有很多人跟你买，但是，你卖了后，手里多出了几千万现金，你发现没事可干了，你未来没有了，又得重新开始，所以，稳定变现即可，随着时间的积累，也是很稳定的。
我说：东哥从2013年来到北京，14年就开始自主创业，15年就做到了500万公众号粉丝，16年就做到了1000万粉丝，之后，每年持续稳定的在变现，让我敬佩的地方就是速率很快，从打工者到创业者只用了1年时间，表面看上去气魄爆棚，实际上，背后熬了多少个晚上，通宵做方案，这个我们是没有见到的，一个人的成长之所以快，台下的工夫肯定是足够多的，今天特别谢谢东哥参与到“八哥采访”每一位有结果的创业者，实际上就好似我开头那样说的，他们都是通过实践，试错，学习，交流，分享，专注，认知，积累，然后基于一个平台的生态红利，通过3年~5年时间，迅速赚到原始的第一桶金，可以说是从0到1，再从1弘扬到10，这么一个过程。
东哥创业多年，所分享的内容经验都是他一步一步走过来的总结，从对未来的茫然无措，成长到现今拥有千万级公众号粉丝的人，他的分享，可以说，能量爆棚，内容丰富。
再次谢谢东哥的专访，到这儿就结束，下期我专访的嘉宾，我在这儿做个剧透，他在上海，我叫他老谢，我们认识有好几年时间了，我认识他这几年，我看他的发展十分快，在上海买了几套房屋，每一套都是8位数的，他只有中学结业，他是做魔术的，他会超过2000种魔术玩法，在我的认知里，他是影片上面的赌圣，没错，他就借助做流量，免费流量，卖魔术道具，一年狂赚8位数，下期，的内容，会更精彩！
如果你身边有这样的人，也可以推荐给三八哥。
最后，看完的同学们，留言区，打一个，“1”，这么长的文字，有多少人看完！
八哥采访即将上线第一期：
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每一期采访录，都是超过10000文字，都是创业者的故事，创业的艰辛，入坑，经验，知识，励志.......都值得我们去学习，如果你还能点个在看，把文章分享转发出去，那真的挺谢谢你的！
