我开通视频号啦
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蹦迪式带货太上头
你近来有没有被抖音上的美少女蹦迪团刷屏过？
四个亮丽的女孩装扮得非常精美，跟着曲调有节奏地左右摇摆着，你以为来到了酒吧蹦迪场，没想到这是正儿八经的带货直播间。
美少女嗨go的出圈，让许多人都大开眼界：“蹦迪+帅哥，直播带货就能如此玩？”
这种“蹦迪+秀场+美女”的形式除了能带货，而且成绩还不错，据新抖数据，嗨购美少女最近一个月带货累计GMV超1300万。
根据数据显示，美少女嗨go打动了一大批年青的男粉丝，男粉比列占到了70%，并且年纪大多都分布在25~30岁的群体间。
在直播过程中，美少女们极少推销商品，大多数时间在蹦迪或则跟听众互动，亲切地尊称粉丝们为“臭宝儿”“宝贝”，更多地营造出一种轻松开朗的气氛。
每天早上都有粉丝布控在美少女的直播间里：“第一眼看认为没意思，结果越看越上头。”“美少女们怪怪的，怪……怪好看的。”“即使哪些东西都不买，也爱看大家的直播。”
美少女嗨购中的四位主播也是实打实的姊妹，她们分别叫：火火、热热、雯雯、香香，据新榜报导，这四位主播都来自福建，火火和热热是胞胎，雯雯和香香是姐姐妹。
美少女嗨购火了以后，平台也涌起一批又一批的模仿者，比如“花美男杂货铺”“嗨girl百货”“老男孩嗨go”等，但是无论是销量还是热度，都未能赶超美少女嗨购。
令人意外的是，有几位老大爷也出道了创立了“老男孩嗨go”，复制了美少女的直播形式，不会蹦迪就左右摇头晃脑，身上贴着“不会讲解、自助下单”的标签。
这种模仿方式着实让听众倍感难堪，网友在直播间留言道：“大爷不会是睡觉了吧？”“快点吵醒前面那种大叔！”大爷蹦迪直播没能造成网友的兴趣，也淡出了带货的舞台。
很多人模仿只是借鉴了外皮，“美少女嗨购”的成功密码不只是逼格和蹦迪，认真剖析完他们的直播营销路径后，发现了他们背后有一整套完整专业的团队流程。
氛围直播的背后
抖音美眉千千万，在这个美眉云集的平台上，如何让粉丝自愿为你的逼格下单呢，这就是美少女嗨购厉害的地方了。
这三年网路上有一个成语很火，叫做“氛围感美眉”，指这些五官逼格不算出色，但是通过灯光、穿搭等外部诱因，一眼看过去仍认为是大帅哥。
“氛围感”这个词近两年很受年轻人的青睐，可以肯定的是，美少女团构建的是一种气氛直播。
虽然四个主播都是大众的网红脸，但是通过音乐、穿搭、造型、话术等方面，把直播间的气氛感拉满了。
比如到了端午直播专场的时侯，所有人都穿上了讨好节庆气氛发古装，是一场沉浸式古装蹦迪，美少女团依次变身为织女、木兰、小青、白素贞。
四个人的穿搭风格趋向统一，但是按照人设的不同，每个人的穿搭都有各自的特性。
香香的人设是温柔的软妹，于是在端午这三天换上了织女服装，撑着一把油纸伞变得娇美甜美。
雯雯的性格比较汉子帅气，经常在直播间怼黑粉，非常适宜花木兰的角色。
火火和热热是一对胞胎姊妹，映照了青白蛇的姐妹情缘。
在直播过程中，哪个主播什么时候讲解商品，什么时候跟听众互动，背后也是有讲究的。
四个美少女的直播的模式，网友们惊呼“找到了四倍的快乐”。
有两位主播轮流拿着麦克风进行讲解和互动，另外两名主播就负责搞气氛，把折扇作为道具，每个动作都卡在节奏点上，给人一种“上头”的觉得。
根据数据显示，她们每一场直播时长都达到了5~6个小时。
在高强度的直播时长下蹦迪，美少女们都坚持了出来，并且要始终保持精神的状态，时刻做好表情管理，这对于他们的业务能力是不小的考验。
为了活跃直播间气氛，美少女们能够随机应变，接网友的各类梗，比如他们善于调侃：”今天广场舞上没有大叔大叔，让我们四个抢占中心可以吗？“
面对网友的揶揄时，她们也能迅速接上梗：“千万不要认为我们在蹦迪啊，我们只是认为地板烫脚。“
比起在传统的直播间里，主播们倒计时“一二三”秒杀的紧急感，用福袋等手段拉长用户在直播间的时间的行为，美少女团的直播形式更轻松快乐，不会给用户很强的压迫感。
就像先前吆喝时流行的一句话：“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。”
美少女嗨购虽然也是隐没着这一种消费观念：多一个乐意看他们直播的人，也是为直播间下降了人气，消费的话，大家如何开心就如何来。
“臭宝儿，喜欢我们就下单”“粉丝灯牌亮一下”“买个开心就好”也成为了美少女们直播时最常说的三句话。
纵观他们的带货产品中，男女皆宜的优价饼干和日用品成为了首选，消费者下单决策时间短，低价更容易实现转化，并且这类商品具有可囤货性，走量下单也是可行的。
是新鲜感还是长久生意？
在美少女嗨购靠着直播带货火了以后，追随模仿的有不少人，在火热之余，也带给了人们一定理智的思索：
蹦迪带货的生意到底能做多久？这是听众们一时盛行的新鲜感吗？
一位业内人士剖析美少女嗨购时说道：“这种模式注定未能长远，她们直播间卖的大多数东西是日用品，虽然价位低但同时收益也很低。
在购物中的核心产品是商品而不是人，美少女本末倒置了，把人置于了上面，这个模式人们渐渐就看腻了，这个事件很快还会过去。”
团队构建出这样一个活力满满的美少女团队，也耗费了人力和财力，抛开团队制做成本后，留给美少女嗨购的还有多少？
美少女们展示的秀场直播，离听众还是有点远了，很难地培养听众的信任感和黏性，也就意味着他们不适宜带高毛利产品，而饼干的毛利成本不高。
反观其它抖音带货达人，比如“刘媛媛”“彩虹夫妇”等，拍摄的都是一些生活的视频素材，博主拉近了与粉丝间的距离感，培养了一部分忠实的粉丝，就很适宜带收益高的家电、母婴类产品。
而复制美少女人设的团体，也许刚才碰上了海浪拍过来的机遇，而把握好自己的渔船方向，不随波逐流才是长久的生存法则。
说到底，与其复制他人的人设，不如创新找寻下一个突破口。
