本文转载自公众号：生财有术，作者蓝子鱼。
编者按：
现在，许多人都说小红书在红利期、新手友好。
于是许多个人或企业，都在从0开始，像当初开微博号、公众号一样，开始营运自己的小红书帐号。
运营小红书的真实体验是什么样？推荐你看这篇文章，了解每一个关键步骤。
这篇文章比较适宜刚做小红书的知识博主和想做小红书的人阅读。
运营期间，涨了 3000 粉丝，出了一篇 1 万点赞的小热卖，变现 50 元（接了一条淘客 App 推广）。
因为不好变现，后面就没有如何发，但是又认为三千多粉丝舍弃很可惜，偶尔发一发，数据也越来越差，涨粉靠那条小新品在推动。
有三天我刷小红书时，发现对标帐号做 100 天口才练习打卡，一个月涨了 8 万粉丝，我开始模仿他做打卡。
第一篇的打卡内容我选了俞敏洪的演讲稿，那时候「东方甄选」挺火的，但我那篇没哪些流量，我还特地去讨教小红书航海的船长无敌，她很耐心地给了我一些建议。
我也怀疑过号是不是被限流了，投了 75 元饼干，当天数据很差。
接下来时常更新一篇打卡，没哪些流量。后来去北京出席龙珠圈友见面会，断更了一阵子。
回家之后继续更新了几天，发现数据忽然越来越好。
而且过了十几天，第一篇打卡内容的每日点赞收藏数目竟然还在下降，现在也还在涨。
打卡到第 21 天的时侯，有三天忽然涨了 5 千粉丝，我就开始打算引流变现。
一周内涨粉 5.2 万，变现 6000+，加到陌陌 1500 人。因为引流到陌陌，怕被举报所以帐号打码了，支持生财官方查验数据。
下面，我会复盘一下我是怎样做小红书打卡及引流变现的。
为什么选择做小红书打卡
小红书打卡，就是在小红书上面发图文笔记，介绍 100 天的打卡计划，每天更新一篇文章或则金句，让粉丝进行阅读打卡，坚持打卡 100 天送学习资料。
因为比较简单，做的人还是挺多的，但是会变现的不多。
好处 1：打卡有点像养成类游戏，一旦养成习惯都会每晚出席打卡，粘性特别强，很容易降低关注。
好处 2：很容易引导评论，在内容中引导评论区回复「打卡第几天」，小红书有一个权重估算公式，叫流量推荐 CES 评分，评论区活跃是有利于文章上热门的。
好处 3：打卡粉丝会有进群一起打卡的需求，引流十分容易。
好处 4：文章生产成本极低，在百度搜索励志网站，里面有各类演讲稿、鸡汤文章、诗词、金句。我把这种语句复制到手机备忘录，直接手机截图，将重点语句标红，10 分钟才能生产一篇打卡文章。注意文章图片页数不要超过 7 页，后面我会讲为何。
— 内容 —
内容：看你想要变现哪些产品。目前我听到有口才打卡、读书打卡、朗读打卡，其实减重打卡、跑步打卡、雅思打卡、四六级打卡、考研打卡都是可以做的。
以我自己做的口才打卡来聊一聊，什么样的内容会比较好。
我目前发的主要是名人的演讲稿朗读打卡，本来就有名人效应；名人演讲稿都是经过打磨的，内容不会差，很容易触动人。关于母亲、爱国、毕业、戒掉坏习惯的内容比较火。
我看见有人发一段鱼汤文字，也能涨好多粉丝。
开始做的时侯一定要找对标帐号，研究比较火的内容，发的内容跟一个人的网感有大的关系。
这方面可以看涛哥关于网感的文字，星球里也有好多内容讲得十分详尽，我就不重点展开讲。
我还能一周涨粉 5.2 万，不仅是靠内容，投饼干也十分重要。
我目前投了 6 条，其中有 4 条都有 4000 赞以上，还有 1 条中途提示不适宜推广，最高一条涨粉 3.2w。
— 如何投放饼干—
个人号粉丝超过 500 就可以投饼干，企业号没有粉丝要求。
目前最低投放金额是 75 元，在内容发布的 2 小时内看一下，如果赞藏是之前的一倍以上就可以进行投放。
我是早晨 10 点多发布，所以会选择投放 12 小时，期望提高选择点赞收藏。
根据前面的权重估算公式，播放量是不会降低权重的，粉丝关注又比较难，所以选择点赞收藏是最合适的。
推广人群选的是智能推荐，如果比较舍得砸钱的也可以测试一下其他的。
如何提升转粉率
关键 1：个人简介
我看到有的帐号出了上万点赞的新品，但是粉丝只有 100 个，主要是帐号内容不垂直，且个人简介没有写好，没有给粉丝关注的理由。
我提供一个自己在用的简介公式
1. 你是谁
2. 你做过哪些牛逼的事
3. 关注你有哪些用处，或者分享什么领域的内容
写简介的时侯千万不要诚恳，如果你不能给粉丝提供价值，他们凭什么关注你。
关键 2：图文上面标记自己的帐号
我后面提及，文章内容不要超过 7 张，小红书最多能发 9 张图。
第一张是封面，最后一张图要写明你做打卡的缘由、关注你有哪些用处、你做过哪些牛逼的事情，你如今在做哪些等，下面我截取一张图供你们参考。
要采用标记的方式，把你的帐号标记起来，这样触达主页的概率起码提高一倍，触达主页之后才更有可能会关注你。
引流
有很多人也做打卡，也涨了好几万粉丝，但是我发觉她们竟然没主动引流私域，变现能力很差。
打卡基本上没有广告找上门来，现在不管做哪些平台，如果不把粉丝加到陌陌，它就不是你的粉丝，所以一定要记得引流到私域，可以进行重复变现。
我目前仍然在用的方式有：
创建粉丝群
目前粉丝群是最安全的方式，一个号可以创建 5 个粉丝群，设置成在主页展示，粉丝点击步入主页就可以看见。
没有粉丝群功能的可以让有粉丝群的帐号帮忙建，把你拉进去，创建人再退出，你还会手动弄成群主。
群设置成手动通过，建议设置禁言，不然天天有人进来发水滴筹的广告。
用大号在群里发想要打卡和发放资料「薇」，就可以引流到微信号。
群设置：
个人简介引流
在主页个人简介 @自己的大号，但是不建议新人一开始就直接用这些技巧，很容易被清空，建议达到一千粉丝，并且认证成为专业号再使用。
然后在大号主页发一篇文章，把你的微信号展示下来。
如果流量比较大，要多放几个微信号，不然很容易显示「添加频繁」，我就踩过这个坑。
后来我放了 4 个微信号，白天放两个，晚上隐藏上去换另外两个，但还是频繁了。
同时，小号引流贴要注意同行举报，如果被举报，帖子会被屏蔽掉。重新更改下边的文字，再发出去就可以了。
个人陌陌容易添加频繁，我又在图文第二张图放了公众号名子的图片，提醒假如陌陌不能加，可以通过公众号加。
我新申请了一个公众号，设置二维码自动回复，这个也要常常换，不然也可能添加频繁。
为了降低信任感，我在新号注册后简单地发了一篇自我介绍，然后放了两个微信号的二维码在文章下边。下面这张图是公众号近来的涨粉情况。
还可以在大号主页介绍写上公众号的名子，增加爆光，目前每晚公众号降低 50 个人。
评论区引流
①可以把粉丝群的入群码，复制在评论区评论。然后把进群链接置顶（评论区超过 50 个评论就有这个功能），这样她们看见复制，自动会弹出加入群聊按键。
②还可以在评论区可以艾特自己的大号，告诉她们想学习打卡，可以点击跳转过去。
置顶笔记
可以置顶一篇引流笔记（发布超过 20 条笔记就可以置顶），我目前置顶的是一篇关于打卡的群，我把群二维码马赛克，露出群名跟头像。
上面的文字告诉她们，可以进群打卡，很多人都会在下边评论，然后就可以用评论区引流的方式进行引流。
我放一张其他人的给你们看一下。
变现产品设计
打卡引流进来的人大部份是中学生和职场青年，这部份人会有进群打卡的需求。
涛哥分享过，只要把人引流进来，可以卖自己的课程产品，也可以分销他人的课程和产品。
我开始找了一个同行，想跟他合作，但是沟通完我发觉没哪些技术浓度，利润也十分低，我就自己设计了。
一周的时间，卖了 28 个 199 元的产品，还有 60 人出席 9.9 元小程序打卡，变现 6000+，现在每晚还起码有 2 个。
我创建了三个产品（群）
①免费群
从小红书引流来的人，不想付费、想出席打卡的先进这个免费群。
②小程序打群
可以采用小程序「鹅打卡」，这个工具是可以免费使用的，我在里面创建打卡，每天更新一篇文稿，打卡 30 天收费 9.9 元，目前累计报考早已超过一百人。
③199 元的抒发力提高训练营
我之前在讲演机构下班了两年，对整体培训的体系和内容十分熟悉，所以我就选择它来变现。
想验证一个产品能不能卖出去？先试一下把简单介绍写下来，看有没有人买。
我简单地把内容用文字写下来，就开始卖，结果当日就卖出去 4 个，我认为这个课程是有市场需求的。
其中有一个会员想要笔试幼儿园班主任，说笔试十分紧张，她付钱之后，我立刻陌陌语音跟她沟通 7 分钟教她方式，一方面是为了验证我的方式有没有用，另一方面是为了前面积累案例。
这个 199元课程主要有三个蓝筹股内容
●板块一：14 节高情商沟通音频
内容依照学员痛点整理出标题，然后通过我之前的知识整理下来框架，再通过书籍和一些文章整理详尽内容。
声音比较好听的可以直接录，不然可以找一些配音的平台，把文字输进去生成音频，大大节约时间。
●板块二：10 节讲演课程
我自己一个人没办法录制课程，我选择的是视频号直播，设置成为会员群可以观看，直播结束之后，到视频号后台下载回放。
我目前直播过 2 次，直播后可以放在千聊平台，音频也可以一起放起来。
千聊平台是免费的，而且如今还附赠一个月的付费版，可以家装商店，后期可以考虑换其他平台。
●板块三：一年知识星球
我会每晚在知识星球更新讲演，沟通相关的内容，发到群里让她们进行学习。
如何提高课程成交率
微信直接成交
刚开始添加新人的时侯，我会根据过去学习的销售步骤，先问有没有遇见讲演抒发方面的问题，然后给解决方案，最后才引导课程。
但是我发觉人太多了，这样做根本回不过来，而且会在非意向顾客头上浪费大量时间。
后面我优化了回复路径，通过好友的时侯第一句话是：你好，你是要出席打卡，还是学习系统讲演课程？
要出席打卡的，就把里面设计的三个群的详尽介绍发给他。
第一个免费，第二个 9.9 元小程序打卡，第三个 199 元的训练营。
如果回答要学习课程的，再引导课程介绍，这样的可能成交率会比之前渐渐挖痛点增长，但是效率大大提高。
我还借助搜狗输入法，把一些常用的回复语，设置成快捷回复，回答问题时可以直接使用；把课程包含的内容弄成图片收藏上去，发的时侯也十分便捷。
开通小红书店面
最近见到新号就可以申请专业号，开通自己小红书店面，我建议倘若自己有课程的一定要开，好处还挺多的。
当你的流量比较大的时侯，一定会有人点进商店，我就出过 3 单 199 元的。
有些人加陌陌之后，也会选择去小红书付款，他们会比较放心。我有几个陌陌曾经没怎样用，付款就提示盗窃，烦死了。
开店流程：申请开店之后，24 小时内会初审通过，就可以上架产品了。
刚开始还不用交保证金，出几单之后才会提醒了，这时再交保证金 1000 元，没有交保证金不能提现。
商店上架课程：小红书是不容许上架虚拟产品的，但是你选其他类目一样能过，出单之后找个快递单号黏贴进去就可以发货成功。
其实好多东西都可以卖，去拼多多或则 1688 找些产品上架，只要有人下单就去采购，把单号填写进去就可以了。
下面是我店面的交易额
积累学员案例发朋友圈
经营好朋友圈，新加进来的喜欢去看朋友圈，要积累学员案例，可以拿来打消顾客担忧课程疗效。
我第一天成交课程的时侯，有个学员说笔试紧张，一起来就脑部空白，想通过学习解决这个问题，我立刻给她打语音电话，告诉她方式，然后过几天再去问她反馈，收集学员案例。
每次课程直播完成，我就会让她们写总结，然后发到群里。一方面是可以让她们愈发认真学习，一方面也是为了积累案例，用作前面宣传。
客户的其他问题
经常碰到有人指责，我会不会骗钱，我会告诉她，我一个 5 万粉丝的博主，也不至于骗你 199 元，好几个就被我的这句话俘获了。
还有，成交的信念要强烈，有些同学可能不好意思成交。只要你的产品可以帮助对方，有哪些不好意思的？
只要对课程了解得差不多了，我都会说欢迎你一起来学习，你哪些方法支付比较便捷。
总结
现在小红书还是一个对新人十分友好的平台，上个月去出席龙珠见面会，跟一些做小红书的星友交流，很多人都通过小红书挣到了钱，才给了我回来后继续做小红书的信心。
打卡这个类目，很多行业都是可以做的，也很适宜引流。因为都想进群一起打卡，即使不卖课程，加到陌陌之后也有好多变现的机会。
现在，我的店面每晚都起码有两个人订购，一个月出来挣得比我曾经下班还多。
虽然跟大鳄比上去差好多，但是我早已很开心了，有更多的时间做自己喜欢的事情，探索更多的机会。
赚钱就是将大大小小的积木组合上去。
我在讲演机构下班 3 年，虽然没有挣到哪些钱，但是我学会了整套培训的思路，所以我才敢通过课程来变现。
通过出席小红书学习，学会了从 0 到 1 做小红书；看土老总的分享，才开始尝试投饼干来涨粉。
看比高的分享，知道流量太大，个人陌陌不好承接时，可以用公众号来接，还有好多仍然在刷新我认知的精华帖。
我想对以前跟我一样苦恼的人说：
要多看精华帖，你看的每一篇精华帖就是一块积木，未来的某三天把一堆积木拼接上去还能赚到钱了。
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