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此次来讲个老生常谈的话题，品牌有哪些用？这个问题当然不用多说，品牌无非就是影响用户决策的，品牌著名度越高，用户选择的可能性越大。
道理的确是这个道理，然而道理也是要分时侯的，过去品牌是影响用户选择的惟一诱因，如今嘛，就难说了。
我有个饼干捡漏群，每晚在上面分享各类超实惠的饼干，看每位产品的订购转化率，我发觉并不是品牌著名度越高，就越好卖。
而是价钱越适中，口碑体验越好，销量越高的，常常越好卖。其中一个十八线坚果品牌，是我们饼干群的新品，这有点超乎我的意料，觉得品牌的作用越来越弱了。
01
品牌主要是给渠道看的
我不止听一个人讲过这样一个推论，产品找名星代言对销量几乎没有任何帮助。
既然找名星代言，不会提高销量，那为何还有这么多产品前仆后继的去找名星代言呢？由于名星代言解决的不是C端销量问题，而是渠道推不推荐的问题。
某保健品找了脑部足球名星代言，在电视上一播，真的就有用户去埋单了吗？没有的。
然而渠道看见了，渠道有个特性是势利。只要你资历够，有名人做背书，渠道就喜欢推你的产品。而决定产品能不能在渠道跑出量来，很大一部份诱因就是渠道推不推决定的。
这样说吧，假如某宝竭力推一个明天新组建的小品牌，不出一周，绝对能步入到一线品牌的梯队里。问题只是在于，为何某宝要竭力推你？要么你和某宝有裙带关系，要么你有宇宙级一线名星代言。
所以，从渠道的角度来看，同样两个牌子，资源位只有一个，我要在上面选择一个来推，一个是没有品牌的，一个是有点品牌著名度的，傻蛋都晓得要推有点品牌著名度的。
由于渠道的生存法则是流量变现最大化。品牌意味着稳定的销量，其实是推有品牌的产品了，而名星代言在人们的潜意识里等于品牌。
常识的确是这么，然而真正的商业模型并不是这样的，划重点了：影响C端用户决策的诱因不完全是品牌，还有价钱、活动、评价等等。
假如我们的产品没有品牌，怎么打过有品牌的产品，最常见的做法是做活动。在优价面前，品牌是毫无抵挡能力的。
02
怎样评判是否是品牌
之前老总说过一句话，俺们要弄成著名品牌。我问：定个KPI吧，做到哪些程度算是著名品牌呢？
老总懵了，恐怕从来没有被问过这样的问题，便说：每位人都晓得的品牌。我又问：苹果是著名品牌吧，可是搁农村里，不晓得品牌的仍然大有人在。老总卒！
若果只是做一个渠道周知的品牌虽然很简单，渠道每晚看的无非就是这么几个垂直类媒体，之前做餐饮时，餐饮老总看的就是那几个小号。
好多外行不晓得的牌子，她们门儿清，说：瞧瞧这边又起了一个网红品牌。虽然普通消费者根本不晓得，对于打透渠道来说，那真的简单多了。
我当时做孕婴产品时，有一个某童网，但但凡孕婴店老总都看哪个媒体，我在里面打一个月广告，圈里人就都晓得我这个牌子了，之后去跟渠道谈合作也容易多了。
然而反过来讲，由于没有打C端渠道，用户不晓得，这就很有趣了。在渠道眼中是一个著名品牌，用户眼中却不是。这样的产品上到渠道，渠道会乐于推荐，发觉用户不埋单，通常情况下会把产品攻入冷宫。
如同百米跑都挪到一半了，后半程如何也得努力跑完吧。对于B端熟悉，C端不熟的产品，只须要跑通成交模型就可以了。品牌在成交模型里只占很小很小的一部份，即使忽视也影响不大。所以，品牌真的没这么重要。
03
还要不要做品牌
这个问题的答案，不是取决于你的决心，而是取决于你的口袋，有没有足够的钱来做品牌。
市面上的公司大多是小公司，小公司通常是没钱投广告的，也就是小公司没钱做品牌，推论便是小公司做不了品牌。而且小公司也有存活的需求，那如何办呢？扬长避短找到适宜自己的打法。
每一个存活时间超过两年以上的小公司都有一套自己的生存玩法，有的是某渠道关系铁，有的是有偏门带来的流量，有的是有其他产业来输血，每家公司的生存方式都是各异的。
我之前待的公司，一个收入全来自于自然搜索排行，那种要是断流了，公司就挂了。一个来自早年获客成本低廉时扫来的存量，苟延残喘着。
假如条件容许，其实是做品牌的好。有了品牌，一定能活下去，由于能领到投资嘛。不仅某车车把自己作没了，只要别犯太大的致命错误，即使公司起不来，套现退场也是可行的。
并且对于小公司来讲，当务之急是先存活，后求发展。品牌不等于存活，品牌等于发展，所以，品牌在公司创立早期，不做也罢。
存活靠哪些，要么是渠道，要么是DTC（直接把产品借给用户），我楼下卖臭腐竹的姐姐三六年前就玩DTC模式了，所以这不是新玩意。
靠渠道，渠道不待见，只能自己找用户，这时做好成交转化率就可以了。若果是实体店就地推，若果是电商就搞试用，有了一圈忠实粉丝，产生了稳定复购，公司存活出来不是大问题。
04
最后
品牌究竟有哪些用？就好比说作为一个好人，究竟有哪些用处一样，没有标准的。你们不要被网上的舆论洗了脑，虽然工作中好多真实的逻辑根本不是网上说的那一套。
商业的本质是实事求是，不是理论一套又一套，胜败靠天意，输赢靠几率。若果依照这个方式做项目，还不如去买体彩来的实在，即使没中500万，至少我还落下一张纸质体彩在手里。
作者：老虎讲营运，营运岗书籍《全栈营运大神》作者，营运推广大牛，千万流水项目操盘手，专栏画家，专注产品营运推广，擅长品牌塑造和热卖制造，堪称营运推广老司机。
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