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作者 |李大为 来源 |互联网品牌官
业界仍然有“南抖音，北快手”的说法，他们是短视频领域的两大劲敌，都是短视频内容出身，是娱乐时间杀手，而现在快手抢鲜一步走上IPO之路，这似乎对当前格局形成微妙的影响。
1月26日，快手首购日认购火热，引发了“老铁们”的热烈青睐，某券商表示快手新页面因疯抢导致“崩溃”。快手上市后预估估值将达500亿，这个水平在美股互联网公司上面，挤进前十问题不大。
有意思的是，快手官方新揭晓的数据显示，在日活数据维度，快手在2020年年初至2020年11月30日，日活跌落约4000万，如果排除快手急速版数据，那么快手日活水准震荡到了2018年底。
而前段时间，快手平台又遭到辛巴直播卖假海参被罚，当丧失4000万老铁，失去辛巴，快手还剩下哪些？上市后的快手怎么补缺用户下降弱项？未来的短视频竞争格局怎样？
失去4000万老铁
正在打破直播寡头效应
在辛巴带货假海参风波发生以后，快手日活和月活用户数目都出现了显著增长。
平台用户不增反降，这对于快手来讲，并不算什么好消息。毕竟，用户数据和直播电商能力，都是投资比较看重的，前者关于流量和黏性，后者关乎赢利能力。不过从快手上市认购的火热来看，投资似乎更在意赢利能力。
一直以来，快手给业界的印象是主播头部化，按照外界普遍的说法，快手流量基本被“六大家族”长期强占，分别是辛巴的818家族、散打哥的武术家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦的716家族等。
这些家族常年抢占背部流量资源，而且快手平台最大的辛巴家族，曾被觉得抢占快手电商业务的1/3，实际上，这种说法多少有些夸张。
快手电商营销中心负责人张一鹏曾公开透漏，实际上快手电商GMV占比最高的是粉丝量在10万到100万的主播，快手中头部网红占比达到40%，KOL年增长率最快的是粉丝量在300万-500万家乐500万-1000万的帐号。
因此看来，快手也仍然在加持中小店家和中小达人的生态建立。
根据快手2020年11月发布的报告，机构主播@瑜大公子 刚开始直播间不足60人，如今单场直播带货破亿；主播@徐小米 从月成交额8万下降到1.2亿；主播@李海珍 从月销几百单暴跌至日均8万单……
快手流量开始向中小主播倾斜，无疑是快速构建多样化的、丰富化的主播矩阵，实现将电商业务扩充至各行业领域，渗透不同用户圈层，从而建立一个生态丰富的内容电商社区。
这个策略主要是基于自身用户需求多元化，场景细分化，平台须要从供应端满足多元化。毕竟，寡头化其实做好示范效应，推动电商业务，但仅靠腹部几个主播，显然未能满足用户端的所有需求，再者一旦寡头出事，负面影响将非常大。
快手之所以敢如此做，一方面是基于自身流量还算充足，另一方面对中国制造能力的信心。
此外，2020年我们还听到，快手通过一系列扶植新政，帮助主播进行商业化变现，比如2020 年，快手电商平台构建了官方分销库——好物联盟，通过引入大量品牌和经销商，让这些没有卖货能力、选品能力的主播有货可卖。
总之，快手发力中小主播，有三大块支持，一是流量倾斜，二是进行专门的培训，三是构建产后的供应链支持。
直播电商之外
狠抓短视频内容拔草
相对抖音来讲，快手的强势在电商业务，但也有自己的弱项，即视频版块。
在用户下降下降，或者遭受天花板的情况下，2020年快手瞄准当下年轻人的消费需求变化，面向平台主播发起了声势浩大的“种草”总动员，以补全直播外的“视频”短板，并打通视频和直播的链条，强化用户“边逛边买”的内容消费体验。
据时针发布的《快手电商营销价值报告》也有显示，97%的受访用户在看过提到商品的短视频后形成过订购兴趣，84%的受访用户乐意接受快手主播推荐产品。
快手美妆行业经理宫昊源曾表示：快手期望将“好物快拔草”打造成一个内容场景，并从常年主义策略构建这个超级符号IP，结合当时的社会热点、营销热点、节庆热点进行常态化营运，不断渗透各个行业领域。
在直播和视频的联接上，快手也是下了一翻工夫，比如在IP首秀活动中，设置了短视频和直播两比赛段，通过短视频拔草胜出的TOP100主播，方可参与第二赛段直播比拼。通过赛制引导主播加强短视频内容拔草。
当直播渐渐同质化，短视频内容的重要性愈发显现，对于短视频平台来讲，通过短视频拔草，能够解决平台当下存在着的“内容”和“电商”相割裂的现况，帮助店家或个人构建内容和电商的闭环。
对于中小店家讲，直播涨粉的流量有限，而且难度大，从短视频内容拔草，不仅还能涨粉，增加用户的黏性，为直播电商迸发流量势能。李子柒就是一个挺好的反例，正是由于差异化的短视频内容，打造了鲜明的个人IP，然后通过电商或直播渠道进行品牌化，并实现高效流量转化。
而中小店家能够脱颖而出，决定于是否构建差异化的品牌IP人设，以及拥有着优质内容创作力，能够恰当用好“直播+短视频”这一双引擎模式来卖货的主播/机构，如此就能获得高速成长机会。
强劲对手又多一个！
短视频市场再起云涌
一直以来，人们总是喜欢拿抖音和快手做比较，随着快手不断向一二线市场渗透，抖音三四线城市不断下沉，快手虽然越来越抖音化了！而当下，快手又面临又一个强敌，即是来自腾讯的陌陌视频号。
微信视频号其实是后来者，但是相比高手抖音和快手，背靠腾讯系强悍的社交生态资源，如公众号、小程序、朋友圈、微信群、看一看、搜一搜以及陌陌视频号等。要命的是，腾讯除了打通了各个产品，而且建立了营和销的闭环，成为品牌沉淀私域流量，并实现电商转化。
同时，腾讯系的流量庞大，艾媒咨询数据显示，2020年1月，腾讯系的陌陌、QQ 月活量分别达到10亿、6.5亿；近期有消息称，视频号日活已达4.5亿，能够覆盖各个年龄段人群，而且满足不同的圈层的娱乐和社交需求。
显然，微信视频号的诞生，是一个危险讯号，留给快手的时间不多了。
此外，在用户数据上，快手也被抖音远远甩在前面。抖音数据显示 ，截止200年8月，抖音用户日活跃用户突破6亿，几乎快手的两倍。在整个行业用户下降见顶大环境下，快手在用户数目毕竟未能和抖音和陌陌视频号媲美。
因此，对于快手来讲，则加强用户时长和用户黏性，以及不断建立主播生态。简而言之，就是将流量运用得最高效，将精力用在生态建设和用户服务上。
值得一提的是，虽然用户下降下降，辛巴出事，但在电商业务这块，快手虽然没有遭到影响，截至2020年11月30日，快手电商成交额达到3326亿元人民币，超过2019年全年成交额的5倍。2020年以来，快手电商成交额实现第一个1000亿用了6个月，第二个1000亿用了3个月，第三个1000亿用了2个月。
也许这就是快手的胆气了。
结语
用户仅是流量，如果不能变现，或者用户黏性不够，数据将毫无意义。
从整个大环境来看，当前的短视频内容风口还没有过，而且早已延展到中视频、直播电商业务。当下短视频平台竞争的焦点，将在内容生产和多样化商业生态建立层面，这关于到用户黏性和流量变现。
B站作为社区驱动的视频平台，用户活跃度和黏性很高，一边建立内容生态，一边探求加强直播电商业务；抖音正在占领中视频赛道，增强用户在线时长；微信视频号也在开拓直播电商业务。因此，对于快手而言，面临丛林式激烈竞争。
而快手的上市，为其它平台带来一定的影响，一方面抢鲜获得资本的注意，储备弹药，放大主播生态，通过短视频的内容拔草，打造竞争性壁垒，将在一定程度上改变快手现今的境况，占领第一波短视频的红利。
未来已来，短视频平台未来迈向怎样，我们等待市场的验证。
参考资料：
1.卡思数据：2021年，快手电商释放出第一个关键讯号：狠抓“种草”1月11日
2.燃次元：快手丧失4000万“老铁”
