先每位都说一下大约的思路，第一点，除了找付费类型的达人好找之外，其他类型的都不好找，但是找付费的大部分都是机构，层层转包那个，然后市面上这些机构真的是太多太多了
第二点 目前我们做的是29.9元5罐产品，但是上超级背部的话，我们可能会亏着做，上7罐一类的
第三点 可能做带货的都晓得，短视频的爆发愈发的激烈和持久，所以很多人就会做短视频带货，挂车
第四点 就是采用第三方平台或则软件，导出达人联系方法和邀约达人，抖音用至尊宝，快手用rpa机器人，视频号使用机器人或则软件采集
第五点 比如我们是做衣服的，那我们都会去找内裤的店面或则是单链接，带货的达人
第六点 这个也是学习的他人的模式，可能会有很多人说同行是冤家，然后确实好多同行是冤家，但是还是会有一些同病相怜的商务，互换资源
第七点 我们的起步比较晚，行业内有好多的大鳄是有资源的，这个资源包含达人信息归集在表格，和一些达人的名片，达人活动等等
第八点 找团长，延续了淘系招商的套路，但是愈发先进的招商体系，在抖音上彰显，但是现今抖音团长一部分去给超一线的品牌做服务去了，一部分拚命死卷店家，，还有一部分团长把淘系招商的思路延续的很透彻，最后一部分早已凉透了
踩坑
下边应当是最爽的部份了，因为我亏钱的经历 对正在做的大哥们都是有效有用的经验是最好的， 目前对于鞋厂没有太多的渠道来做的，会走好多弯路，当然供应链和鞋厂的性质不同，所以我这儿用词确切一点，使用鞋厂来叙述，目前做的是 食品的类目，当然并不是说所有的鞋厂都是像我们这样“运气差”，肯定也会有的，但是我看到的是，大部分没得大资金的鞋厂，想在抖音上大干一场，都是一个许久许久的过程，前面也说了，写这篇文章，一是筹谋资源，二是想结交更多的厂家，下面说一说我们的踩坑经历，所有涉及的达人和机构等等，不对外透漏，避免惹麻烦。
1，付费找背部达人靠谱嘛？
答：通过我们找的达人，从1千块单坑，到5万块单坑，粉丝量级从1百万，到1千多万的，我们都做过，按照达人的正常比列来讲，千单是一个大门槛，但是，能过500单的都很少，付费的就会告诉你，这个就是再给品牌做品宣，实际能出单的真的寥寥，当然我们也找了自身的几点问题，当然肯定也是你们想说的几点问题，如下，1，品牌是白牌，2，产品属性不匹配达人所擅长的类目，我们是乳品的，找了卖美妆的博主，3，定价偏低，4，产品包装，规格，等不亮眼，没有强烈的视觉冲击，5，产品没买点，6，达人讲解次序靠后等等缘由
如果说鞋厂真的很有钱，决心要做品牌宣传，但是在付费达人上，不论是通过何种渠道，建议都要比价，这种信息差，差的可能是好几万，我们第一个付费的达人，在6个不同渠道的口中，报了6个不同的价钱，中间相差1.5万，所以说不要被中介或则是其他人的话，所催促，越是着急的时侯，越是要冷静，你病急乱投医，谁知道投的是庸医
那我们以后会不会继续做付费的呢，肯定是会的，但是一定要看中介和达人，中介的价钱，和达人的数据。
2，保量究竟能不能保量？
按照我所看到的案例和我们自己所报考的几个保量的机构和达人来讲的话，95%的保量都是保不了量的，保量目前有几种保法：一是保gmv，有的是保退货前，有的是保退货后，二是保播多少场或则发多少视频，还有就是保服务费，保量有几种模式目前是：一是达人某个专场给你保量，二是说找n多达人给你播着保量，三是一个大达人给你播很多场，四是多平台保量等等，其他的情况目前还没碰到过，这里等我踩坑以后，在和你们谈谈。
当然行业内他有靠谱的，也有不靠谱的，这里只是给你们展示一下背面案例，所以说不要斗嘴啦
这里展开谈谈几种情况，所有的情况基本上都是构建在你先付费的情况下，目前还没有见过纯佣金的
1，某达人专场，就是说，这一场只播你的产品，保达到某一个gmv或则roi比列，但是现今做专场都是须要福利品伴随的，做专场的极少，而且还须要看产品
2，n多达人，就是我们所说的达人矩阵，给你做分发，同样也是保gmv居多，但是这类型的达人多数是头部达人，实际上出不了多少单
3，一个达人播很多场，就是说某个达人给你一个月播30场，当然，这个是每场都挂链接或则讲解，就须要具体的详尽谈，但是大部分都是挂链接，你的产品假如卷不动同行，那你的产品只有吃冷饭
4，多平台，就是传统电商：淘宝，京东，拼多多等，和直播电商：抖音，快手，视频号等这种平台，在这种平台起来做，这种就不单单是直播了，可能是用其他的方法给你来保量，比如天猫，可能是淘宝客模式
一般来讲的保量模式都是以gmv为主，保roi也是保gmv，比如你后置的费用是5万，一般保量的是15到30万的区间，然后再加上一个基础的佣金（大部分会有说哈），听上去是不是和一个类似
为什么说95%的都不靠谱呢？
大家现今的业务，99%都是通过陌陌等社交软件来联系的，而大部分人过于的相信协议，认为只要是签了协议，白纸黑字，跑不了，但是要知道非本人实名的陌陌，找几个并不难，伪造一个私章也不难，就算是通过电子签的系统（法大大，e签宝等），真的想伪造并不难，而且我最开始在签协议的时侯，就早已在脑补，日出千单，日出万单的场景了，很容易兴奋，这种情况下，我们是不会考量协议上的漏洞的，话都说到这儿了 难道我们没有法务嘛？有的，非此行业专业律师 可能也看不下来其中的门道 一般电商协议应用了较多的电商话术 ，所以说好多时侯律师只能是受骗后尽量寻回损失 ，那么又问都会说 让他们直接用自己的协议不可以嘛 这个是可以的 如果，我是说假如哈 ，他就奔着骗的目的来的话 生死难测
当然可能是我运气不佳 ，遇到的都是这样的骗局 ，但是我还是要劝告你们 ，如果是行业从业者 不妨去实地签约 来回最多3千 ，一是确保公司真实存在 ，二是确保协议真实有效，当然协议还是有用的，三是假如真的靠谱 ，还可以交流一下，促进爱情等等，比你受骗几万来讲这点成本虽然算是少的 不想受骗，只能做一些特殊手段，当然实地线下去看 也不一定可以完全避开
小段总结：一般来讲，这种钱，你打款以后100%要不回去，更不要想着他给你完成协议约定的，这些人才是真正的狠人，不怕你控告，不怕报案，不怕找他，不爽就拉黑，不回复，在找就是对接人辞职，要是还在找公司直接注销，给钱以后和给钱之前就是俩心态，但是这个也是和店家想做白日梦有关系，当然可能吧也有可能，你就遇见了心地善良，做实事的机构或则中介，给你一下子跑发财了，还有另外一种情况，打款了，不播了，扣个几千上万的手续费也是比较正常的，等等各类情况吧，要钱没有，爱找谁找谁，要知道法律诉讼是一个很漫长的过程，并且没有起诉之前都是很费钱的。
3.发样了达人不回复 或者回复了 说是我们自己要发的 或者拉黑如何办？
这里只能说红烧，看具体的产品 我们发的样品或许大部分都是在赌场的，因为是乳品 售价确实不高，很多的达人不播的话 我们要求退还样品 ，很多达人就会说是不是穷疯了 ，没见过这样的店家一类的（这里说一下 只有发样成本超过了100元才回来要），而好多的达人就是奔着白嫖样品的心中来做的 很多的达人专门多福利品 ，等级上去了 数据有了，疯狂要样品，这里说一下 信息差真的很大 ，包含上面说的骗局机构或则公司，样品发到咸鱼售卖 ，这里我确实见过几个达人这样做的，
这里说几个解决方案：
不一定有用，还浪费时间
1.通过官方的举报入口 ，举报达人 但是我们大多数都是通过陌陌联系的 ，目前我们没有看到在店家后台有类似的举报申述入口，和举报缘由
2.粉丝群 作者评论区留言等等 这种方式虽然伤害不大 侮辱性也通常
3.水军直播刷屏 这种目前只针对了一个有用，也可能会有用
4.有类似的黑名单群，商家自建的避雷群 ，
这个真的不是闲的没事 ，同时也不是我吝啬，为了一点点样品，搞事情，我真的加过一些达人，专门靠样品挣钱，等级刷上来以后，专门要n多的样品，这也还是一个培训挣钱的路子（达人朋友圈培训怎么如获取店家的样品），商家大部分就会自愿发，我在追样品的过程中，其中一个达人，就碰到了6个店家在追样品，所以说能追回来最好，可能有人会说，有这种时间，都在找99+达人来对品了，但是真的是想出口气
4.短视频矩阵 ，只收佣金 和服务费，不收其他的费用 ，没有任何费用 ，真的可以起量嘛？
目前依据我们自己做的案例来看 ，纯纯就是拍视频的机构 ，分发的都是一些比较通常的达人（卖货通常），所以说这些的话，赚的是你拍视频的钱，是短视频带货 ，他们会让你先拍几个样张，去给瞧瞧，拍了以后说店家拍的视频不行，他们可以提供视频，供达人分发。
这种究竟有没有靠谱的，也有，我看圈内大鳄也在推荐，但是我没有尝试了，因为分发了300达人的套餐，一共出单十几单，看了后台达人，多数为5k-5万粉之内的，带货达人等级在lv1,2的，不是说这个模式不好，模式挺好，但是愈发适合做品宣的店家，不适宜我们想挣钱的店家
5.入驻选品库，更加方便触达达人？
目前在个人看来，抖音的全渠道足够透明，所以说他的竞争也愈发激烈，把带货达人称作淘客中的社群，现在可以直接看见哪个社群出单了，那么就意味着说你们都可以去舔这个渠道了，如果说选品库最大的应当是精选联盟，其次是脑部主播的内部选品库，比如说三只羊，遥望的内部选品库，这些产品不对外，第三梯队就是大团长大机构的选品库，这些品是愈发便捷服务达人，对比价钱尺寸等诱因，卷达人的，主播愈发看重的是机制，机制是哪些，是佣金，价格，规格，包装，品牌以及给达人的专属机制等等。
我在寻找渠道的过程中，有几个人找我，让我们加入了选品库，据说有几千头部达人在看 ，，花了198加入了，提交了，然后就没有之后了，这种和淘系跑单逻辑完全不一样，淘系的渠道完全不透明，所以须要选品库，增加产品的爆光，渠道可以联系到店家，但是店家只能联系到团长，而抖音，商家可以联系渠道，可以联系团长，所有类型的渠道都可以联系到店家，在深入说一点，所以如今更多的是对接供应链或则鞋厂，而不是店家了
6.找团长可以愈发高效率链接达人嘛？
这点我不证实，确实可以的。
目前团长也分类型了，一部分专门为超一线的品牌服务了，拿到超一线的品牌，对平台在抖音的达人端进行操盘，比如代播，链接背部达人卖货等，一部分团长开始转做供应链，集合店家优势，自己开店，然后去找达人，分发达人等，一部分团长还是找店家，找鞋厂找供应链，通过卷机制，来筛选价低质优的产品，供给达人，还有一部分倒闭了，当然肯定还有我不晓得的模式，所以目前只有这几种我知晓的模式
目前对于店家端的来说，团长和达人一样，比较难添加，添加后比较难成交，团长的报考形式有两种，一种是普通的报考，一种是托管，前者店家可以随时结束团长对此链接的推广权限，后者则结束须要团长的同意，前者通过团长的链接所推广的，才可以结算到团长的服务费中，后者只要是通过精选联盟结算的订单就会有团长的一份服务费，这个和淘系的招商很像，所以也形成了超级多的团长误导店家来报考托管的，更有甚者误导店家报考全店托管，在团长的方面来讲，同时也防止的店家的“跳单”，所形成的损失，托管的模式，有利有弊，不好理论。
官方是这样解释团长这个角色的，通俗来讲，就是撮合达人和店家之间的中间人，很多的团长确实会有好多的达人分发，会降低店家和达人沟通的成本
目前的团长的新的模式，团长赏金计划 ，类比淘系中 有点类似于分服务费，但是这个赏金大部分须要店家来出，模式目前是很好的，但是愈发适宜收益较高的产品或则愈发适宜品宣
目前个人认为建联效率:快手团长>抖音团长
7.广撒网的模式，有没有用？用到什么工具？有何方法？
目前根据我们的进度来看，有点用， 为撒是有点用呢，目前在抖音中，添加的达人确实带货的不多，出的量也不是好多，但是在快手和视频号中，达人基本上发样品都可以出一些单。
工具：
一种是目前飞瓜和蝉母亲使用较多，还有一个新快，飞瓜和蝉父亲主要是看抖音数据的，目前市面上几家工具，统计的各不相同，选取了几款比较好用的工具，新榜旗下的新快和新视是快手和视频号的工具，已知的快手工具只有飞瓜和新榜有从这种平台起来导入数据，然后添加。
第二种就是精选联盟，通过精选联盟的达人邀约，达人招商报考，推荐达人这几个来搜集数据，官方工具数据比较精确一些
第三种就是第三方采集工具，市面上种类繁杂
最后一种就是通过互换资源，这类资源在淘拼上都有，售价不菲，但是大部分都是属于比较古老的数据
小段总结:不论何种形式获取到达人联系方法，添加到陌陌上就能算真正的达人资源，单纯的数据，无用！添加难度:抖音>快手>小红书>视频号
8.目前应当就在抖快平台，还是多平台？
目前我们的产品在抖音，快手，快团团，视频号，群接龙，小红书，天猫，拼多多，京东均有店面，但是在大环境下，我们目前专注了前4个平台，哪里有流量，哪里就有生意，但是现今在前几位平台的用户可能还没有太多的比价习惯，但是在传统电商可能会有严重的比价行为，快手和拼多多用户也有比价习惯
还是建议多平台，几个主要平台价钱让利，次要平台做平价，给用户比价空间
9.我是应当走量挣钱还是做品牌控价？
单纯的就我做的乳品来看，走量，做破机制 可以看到快速的钱，同时也会导致机制一破再破，没有底线，做品牌控价的话，想创造一个品牌，实际上是很难的，是一个漫长而又艰辛的过程，能不能撑过去，就看你鞋厂的营运情况或则说资金情况
这个情况完全是取决你是否很着急变现，如果你鞋厂的主线业务不好，而想要通过电商逆天改命的，这种走，走量模式，如果你的主线很稳定，那么，做一个长线计划即可
品牌这个词太大了，我没办法确切的说该如何走，这个结合自身情况，综合审视，没有固定答案。
10.商务怎么做的？
团队方面：
如果说你是一个很大的团队的话，就和搭建一个销售团队一样，主管，组长和班委，如果说很小的团队，怎么喜欢怎样来就是了，下边是个人总结的，
达人沟通方面：
达人沟通步骤
达人跟踪方面：
达人跟踪
目前我们还没有使用第三方的系统（袁推推等）来统计，均是使用飞书在线表格，不使用本地表格，使用飞书是因为协作愈发顺畅，根据个人喜好也可以用wps。
寄样标准：
目前我们是第一次合作的话，多种寄一种，多件寄一件，前者是说要的产品品种多，后者是说要的单品数目多
抖音须要达到lv2等级之上的才开始寄送样品，快手须要粉丝过万，小红书粉丝须要过千，视频号须要有点赞5万+的作品
11.自播没能力，品牌代播，代营运，到底能行嘛？
大多数的代播，运营时间比较久，但是代播的过程就是取经的过程，一个直播团队，现在须要的人力，财力都不少，前期代播可能是比较好的选择，照着抄即可，一般的代播公司合作模式都是
一次性费用，加上一个提点，业绩也是根据roi比列，其次代播能不能行，主要是看怎么谈，达成哪些目标为主
代营运的情况，挺复杂，我也说不明白
因为我还没做过，但是据据说，多数的代播团队，仅仅是播一播而已，投流哪些的那些还是须要店家来凑钱，而且后续和稀泥的很多很多，比如说店家未能提供足够的投流费用或则刷gmv等等，类似淘系的套路
12.某些达人资源群，达人峰会值得进吗？
不论何种方式，都只是拓展渠道，最重要的是看你的产品性价比，通俗来讲，就是底价高佣金，像上面说的，如果说你没有太多的资金，而且你想做的是“品牌”的话，只能等一个好心人，一般的白牌的来讲，大部分的达人只讲元，不会讲其他的
13.大品牌会面临上述的坑吗？
在抖音，可能会有超一线品牌自带流量款的，不会遭遇困惑，绝大多数的品牌以及店家就会面临这个困惑，前段时间看见了一句话大约意思是这样的“之前的品牌，只要有好的产品就不愁销路，现在是你不但要有更好的产品，还须要在品牌营销，宣传，包装里面下重工夫”，对于没有品牌的店家来讲，现在佣金内卷到鞋厂层面了
总结：上面讲的大部分都是背面的案例，但是也会有少数的正反馈的案例，不论行业还是说自己成长的过程中，磕磕绊绊太正常的了，当然讲的都是小品牌的做法，没钱的做法，如果说你很有钱，上述的磕磕绊绊都不是问题，
当然也会有很多从事上述行业的，并不是砸饭碗哪些的，任何业务，充分以结果为导向，过程不重要，作为底层店家来讲，最重要的是卖出去，赚回去。
商场如战场，与这么宽广的环境中的渠道做博弈，需要牢记一点，时刻反诘自己：这么好的事情，能爆单的事情，能发财的机会，为什么是我呢？
出路
对于很小的品牌来讲，想出单，不二法门：借力，自强
借力：
在产品的知名度，价格，规格上没有太大优势的情况下：
目前的情况，以我自己看到的几十个个例来讲，不能说抖音很难出单，那只是针对小部份的店家来讲确实很难，要么出单没收益，要么不出单
自强：
一方面是对于产品，产品升级，降低成本，压缩下来更多的收益去和其他的人卷，
一方面开拓自播，直播间的搭建，有实景最好，没有实景去抖音电商学习中心看下直播间搭建的教程，目前包含好多的平台，抖快，视频号，小红书，淘宝，拼多多，都有受众人群
一方面与同行，或者是说有资源的人互换资源 。同样是店家，或者是通用做达人bd的大鳄，付费置换
这里，蓝色的，互换达人表格 还有就是内含陌陌达人陌陌帐号，真假须要你们自己分辨，其中参杂有达人所属机构和第三方机构，
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总结
任何事物就会有两面，有行业丑恶的一面，也肯定会有蓬勃的一面，这里只能说给你们说一下背面的案例，少踩坑，有人可能会讲，看来这么弱智的骗子，为何这么多人前仆后继的付钱，但是显然对于传统鞋厂转入线上的来讲，特别是大部分小鞋厂，有一个抖音造富梦的；找好自己的定位，小步前行，才可以坚持到爆单的那三天，
剖析的比较晦涩，为什么要发这个文章，前面讲过了，链接资源等等，同时也提醒一下你们，星球内似乎是圈友，但是你们都是生意人，生意人就讲钱的，讲收益的，
我看了下星球的资源对接，也发觉了，和我一样的很多厂家，在发布一些求渠道的信息，也是想链接一下同是厂家的圈友。
付费需谨慎，报价多对比，莫轻信熟人，多渠道对接。
小公司小厂，首要任务是活下去，还有很多的看法，快写了一个月了，还是发一发。有看法会在文档补充。
感谢您可以见到最后，麻烦点个“在看”呗，下方福利相送，
